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别说雨雪代购,现在李雅希一个月都能赚十来万,气质渐渐上去了。李雅希善于网络社交,敢自拍,关键是做事勤恳,耐得住寂寞,借着代购吸引了不少粉丝。
并非先吸引粉丝,然后才能利用粉丝赚钱。
代购本身就有很大的吸引力,以前李雅希玩社交纯粹是兴趣爱好。
现在她玩社交是供需关系,毫无疑问,供需关系比苍白的兴趣爱好更具有吸引力。所以成为一名代购之后,李雅希衣着品味提高,和顾客聊多了沟通能力增强,借着供需关系粉丝量迅提升。
以前李雅希总是一副欠钱脸,现在温柔许多,内心更加自信。这样的女生魅力自然更高,貌似有几个男生给她写情书,不过李雅希都委婉地拒绝了。
“我们现在等于给你打工,跟专业的代购团队有什么区别吗?”李雅希态度认真。
“当然有区别,放在淘宝网你们很重要,但是放在中国宝贝网,你们的用处不大。现阶段我们需要借助淘宝平台,但是将来中国宝贝做大了,代理店可以撤销掉。”杭雨说道。
“为什么要撤销掉,不是代理店越多竞争力越大吗,就跟开分店一样。”李雅希道。
“对于实体店来说,整个社会就是它们的商业平台,自然分店越多越好。但我们将从店主升级为一个平台管理,我们所要做的不是在自己的平台多开分店,而是吸引更多人来开店,使平台店铺种类繁多。至于淘宝那边,现阶段还是很重要的,将来就不好说了。”杭雨说道。
“中国宝贝是你的,关我们什么事?”李雅希盯着杭雨,目露狡黠之色。
这一幕被秋雪燕看在眼里,只道李雅希在用眼神勾引杭雨,气的牙痒痒。而杭雨的意思也差不多听明白了,大概是想把她们转移到中国宝贝去做管理,代理店为次要。
这样一来,秋雪燕更不舒服了,为什么要把她们升级为管理。
“你不是组了一个工作室吗,难道她们不能管理中国宝贝?”秋雪燕问道。
“不够,除了正常运营和技术维护,我还需要数据管理,财务管理,设计,物流配送管理,客服人员…各方面都需要人手,工作室的人还是菜鸟,有些事情暂时做不来。当然,你们还要读书,我不会让你们去做那些很费时间的工作。”杭雨说道。
“那做什么?”秋雪燕问道。
“我的意思是,希望你们能把重心转移到中国宝贝。”杭雨道。
“为什么,我们同时在淘宝和中国宝贝运营代购店,效果更好。”秋雪燕道。
“你是没问题,不过据我所知,李雅希你们三个并没有把淘宝的顾客转移到中国宝贝。我们集中力量,一起运营网站,而不是一个小小的代购店。”杭雨说道。
“又绕回来了,中国宝贝是你的,我把顾客都引过去,那我店里的生意不就下降了。”李雅希道,之前秋雪燕跟她说过引流的事情,但李雅希没放在心上。
“不能这样说,你在中国宝贝也开店了,网站的用户哪来的?很多都是雪燕店里的顾客,他们在中国宝贝买了你店里的东西,还不是算你的单。”杭雨说道。
“刚开始捡了点便宜,后来中国宝贝的店铺增多,排行榜都没我们的位置了。页推荐也没有我店里的商品,哪有人在那买我的东西。”李雅希道。
到底是代理店,在网站没什么竞争力。
李雅希的顾客多是她在网上千方百计,辛辛苦苦积累的粉丝。要她全部引流入中国宝贝,销量的确会下降很多,李雅希自然舍不得。
别说她那么多粉丝,便是庞佳和刘曦那点顾客,都不大舍得。刘曦是跟秋雪燕关系好,有求于秋雪燕,加上她的顾客太少所以没那么心疼。
“我知道,要你们放弃苦心经营的代购店,换谁都舍不得。我的想法是,你们的店铺都交给工作室去管理,你们各自负责其他任务。比如李雅希,我觉得你很适合成为一名网红。”杭雨说道。
“什么是网红?”李雅希好奇道。
“顾名思义,网络红人。”杭雨微微一笑,接着道“比起运营代理店,我认为你应该把更多精力放到宣传方面。你宣传的对象不能只是一家代理店,而是中国宝贝这一家网站,大概相当于中国宝贝的网络代言人。”
“网络代言人,听起来不错,那我怎么算工资呢?”李雅希眼神亮。
秋雪燕的脸色垮下去了为什么要找这个贱人当代言人,难道她很漂亮吗?
她自认比李雅希漂亮,更适合当代言人。
“底薪加3%的股份,怎么样。”杭雨微微一笑。
“我不同意,为什么要给她股份!”秋雪燕忍不住了。
李雅希却是怦然心动,虽然只有3%的股份,总比做小小的代理好。
自从入驻中国宝贝后,接触了更多代购店家,李雅希逐渐领会到这一行的竞争激烈。身为一名代理,她的供货渠道都掐在秋雪燕手里,这让李雅希很没安全感。
而且做了代言人,不代表马上放弃代理,可以找个人帮忙管理。月薪一两千,大把人愿意帮她管理店铺,李雅希岂会分不出好坏。
她甚至怀疑,杭雨是不是对自己有意思,不然为何要让她做代言人,还给股份。而且做代言人,无疑是对李雅希的外形认可,她心里窃喜。
“雪燕,你们都是第一批跟我做代购的,除了李雅希之外,只要表现好我都会分一点股份。老彭一开始没有跟我一起投资,但他后来表现很好,我一样要分3%给他。而你作为最大的投资人,我决定分3o%给你,我自己持有剩余的64%。”杭雨说道。
“我分3o%,用得着这么瓜分蛋糕吗?”秋雪燕也心动了。
“大家都是学管理的,分股的好处我就不说了。我希望大家不要死守自己这一亩三分地,先把你们的顾客都引流过来。淘宝那边也不要断,我们要把淘宝的代购店展壮大,从那里吸收用户。”淘宝运营也不是很久,并没有在内地形成后世那样庞大的威望效应。
此时淘宝每天都有大把新用户涌入,这些人很容易引入中国宝贝。
说简单点,一个菜鸟用户刚刚听说淘宝网,又碰巧遇到了中国宝贝,他分不清哪个网站更牛。单从页面上来看,中国宝贝比这时的淘宝还好看很多,菜鸟用户体验过中国宝贝的快捷方便,很容易成为他们的忠实用户。
这是一个从淘宝引流的黄金阶段,杭雨自然不会放弃那里。
杭雨说道“李雅希,我那3%股份现阶段比不上你的盈利,但是将来网站展壮大,绝对远你一家店铺的盈利。做一个专业的网络代言人,不比你守着一个代理店好得多。”
中国宝贝现在盈利的3%,不到李雅希那家代理店十分之一的利润。
这是一个考验,如果李雅希为了眼前的利益放弃合作,杭雨只能说声遗憾。杭雨感觉李雅希的工作能力挺强的,尤其是网络社交方面,初期能起到不小的作用。
“才3%,是不是太少了。”李雅希刚才差点想答应,可是听到秋雪燕分3o%,她心里马上不平衡了。
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