第417章 如此萌芽的共享单车 (第3/3页)
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而校外买的优势就在于,每一个校园服务站,都有可以免费提供给兼职人员的自行车。
当然,也只有在大学校园,才能做这样的服务站,因为一方面是很多大学不允许校外的外卖人员进入,另一方面是校园周边甚至校园内部的餐馆,和宿舍的距离靠蹬自行车已经够用了。
马文武说“而且我们还对自行车的使用规则进行了调整。”
“我们还购置了一批电瓶车,设置送单积分,完成一定数量的订单后,可以解锁免费使用电频送单车,这样的话,我们在投入极少成本的条件下,提高了送外卖的兼职同学们的积极性。”
“而如今已经被验证了,我们的这种模式是成功的!接下来我们只需要在更多的高校不断复制这种模式就好了。”
“所以下一轮的投资根本不需要担心。”
顿了顿,马文武说出了令他有些不解,又有些兴奋的那个消息,“也就是在这样的背景下,明毫基金有投资我们的意向。”
明毫基金,就是他们东海大学的捐赠基金。
这是一个称得上传奇的捐赠基金,在过去的十年中,年化收益近1o%。
在东海大学有一句话,明毫基金不投垃圾项目。
反过来理解就是,明毫基金能投资的项目,往往有巨大的潜力。
但是在这一点上,马文武却很犹豫。
明毫基金给出的报价是,估值一个亿,投资三千万。
因为有易阳的1o%反稀释股权,再加上前两轮的融资,如果接受了明毫基金的报价,那么接下来融资就会很困难了。
回想着上一次的经历,就是因为在接受融资的时候没有处理好,才最终不得失去了公司的控制权。
所以马文武很犹豫。
但是明毫基金投资的优势却又让人难以拒绝。
明毫基金,不仅是资金,更是渠道,而且还是一张名片!
在某种层面上,有点类似,股神投资的项目,你觉得它能不能火?
马文武说“所以,我想听听你的建议。”
易阳摸着下巴思考了一阵子,突然笑了起来,“这个还用考虑吗……将来全国的外卖市场大约是25oo亿的规模,校园外卖在这个基础上哪怕只占2%,都有5o亿,这是我们的上限,而看上去这个上限不难达到,这个报价……略低。”
马文武摇摇头“这是他们的底线,所以……你的意思是拒绝?”
虽然要舍弃一些来自明毫基金的优势,但是马文武也没有那么心疼。
毕竟,眼下想要投资校外买的人很多。
易阳确实摇摇头“明毫基金的投资,意义又有些不同了嘛……能接受最好。”
“那你……”马文武皱了皱眉。
席伶伶也有些奇怪地看向易阳。
易阳没有直接回答,转而说起了另一件事“说到刚才那个积分使用电瓶车送外卖的机制,我有一个想法。”
“嗯?”
“其实可以把这个扩展到普通的用户身上。”
马文武愣了愣,跟席伶伶相视一眼,才说“什么意思?”
“就比如,在校外买上点餐也算积分,积分到了一定的数量,也可以免押金租用自行车,甚至积分够多以后,租用电瓶车也可以。”
“当然,这样的话,自行车和电瓶车的管理就会比较麻烦一点,现在是注册责任制嘛,将来可以在自行车和电瓶车上装上智能锁,联网解锁什么的,投放在校园四处……”
马文武愣了良久,认真斟酌了一下这个建议的可行性,喃喃道“如果这种形式真的可行,那么确实可以极大地刺激一大部分学生使用我们的平台点外卖……嗯,只是真的可行吗?”
易阳笑了笑“我之前做过一个共享单车……哦,就是这种模式,我管它叫共享单车,它的一个可行性报告,还拿过奖,下次可以借给你看看。”
席伶伶又忍不住问“那样的话……嗯,要增加不少单车,还要开你说的那种智能锁,对应的移动应用……没那么多资金啊。”
马文武沉默了,看向了易阳。
易阳说“可以这样,先成立一家子公司,嗯……干脆就叫校单车吧,当然这个没名字你们可以再考虑考虑,我们全资成立,然后明毫基金不是想入股我们吗,跟他说这个项目……”
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