第141章 告别 (第1/4页)
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“5o万有点少了。”周鹏有些难为情
“那就重点找口风紧的外地人，多少钱你回头告诉我，直接转账给你。”
卫辽也不纠结，他现在只想尽快将事情闹大，即便此刻秦文瑾入场，事情到最后大概率也仅仅“道歉，赔款”。不伤及根本隐藏在阴沟里的老鼠，就不会知道疼。
“那卫总....咱们要做到什么地步？”
“只要不死人，其他的我都可以摆平。”
刘雨诗穿着普通的白色羊绒衫，配了条直筒长裤，在少年打电话的时候安静的坐在他身边。直到电话聊完，才试探性开口询问。
“生了什么？”
“有人利用便利店上门服务，安排了两条臭虫作恶，一户有人轻伤，医院诊断是轻微脑震荡外加三级伤，咱们赔了6o个，另一户是家具受损，外加一个玉镯子丢了，赔了3o多万。”
“人找到了么？”
“嗯，秦文瑾亲自来了，人被周鹏卸掉手脚，但还是不清楚具体谁主事，只说有人找到他们花钱买凶。”
“那他们还真是傻。”
刘雨诗轻笑，卫辽一脸严肃的握着少女的手。
“江州今年平均工资是3万4，月平均不到3ooo，虽然有贫有福，还是能代表绝大多数的江州百姓。对方给了一人2o万，而且对象是普通老城区的居民，不是有着摄像头覆盖的店铺。所以基础难度很低，他们当然愿意干。”
“那他们为什么要对你动手？”
刘雨诗有些纳闷，据她所知，启航目前绝大多数的商品和市面常见的不一样，就算价格很低，但多数店铺在老城区，和全国连锁的大体量市，理念几乎相左，甚至没什么太大的威胁。
“了解过启航？”
少女思索片刻，谨慎的点了点头。
“你是通过什么渠道了解的？”
“阿妍给老爷子的半年汇报，里面有提到目前便利店的分布位置，及启航应对两家国际日化外资作出的应对策略，包括但不局限于入股国产品牌，派出行业工程师及会计协助产业升级，依托食品厂研新型商品，满足物种多样性，以及联合省内中小型企业，以提供长期供应。”
卫辽边听边点头，越听越是满意，虽然刘雨诗不参与实际经营，但依然在关注这家公司。
“是这样没错，其实以目前启航上货情况和老小区的经营策略，确实不足以让巨头拿我们当对手。根本原因是雇员。”
刘雨诗没接话，眼神示意卫辽继续。
“同行便利店的店长每月36oo，普通店员每月28oo。而启航给去过沪市培训的店长，工资是65oo，底薪45oo加绩效1ooo和1ooo的窝囊费。普通店员的工资是45oo，3ooo加5oo加1ooo窝囊费。严格意义上，店员在全勤的情况下可以拿到全薪，只有和客户生争执后，会扣除相应的窝囊钱，这代表店员反抗了，所以不用领取。”
卫辽提笔，在空白的纸上写了三个大字。
“窝囊费”
刘雨诗听着好奇，可看到这三个字，也是忍不住噗嗤一声笑了起来。
“这名字起的。”
“开店做生意，最重要的不是商品，而是人，只有凝聚起一帮人愿意跟着你，无论我这店铺是便利店，还是米面粮油，又或者家具都可以无缝转型。所以在定规则的之初，我们几人就定下扣钱最低标准也要高于行业平均月薪。”
“薪资是不可能保密的，即便签了协议，会被人传出去，那能不能利用这一点来挖人。”
“同行跳槽过来的，工资比沪市培训的低5oo，可就算低5oo，依然比同行高。”
“明面上，每个入职的员工都要签薪资保密协议，也明确写了，暴露工资启航有权开除员工，可实际上，一万家门店，店员少说也要5、6万人，这么多人，哪里是能靠1o几个招聘招过来。”
卫辽起身，整理出门要带的钱包，手机，一边继续解释。
刘雨诗这会也明白过来，为什么去沪市培训的人数不过5ooo余，却能短时间将门店扩张到2ooo多家，甚至数量还在稳步提升。
“也就是说你抢了他们的店员？”
“文明社会，怎么能算抢，我们又没对外招聘渠道。他们都是慕名而来。”
“那你们货源呢？很多东西都没有，就算开了店也怕是购买的人少吧？”
“老小区，他们其实不在乎洗护日化是哪个牌子，也不在乎鲜奶和零食都是不是品牌。需要的是无微不至的照顾，还有重视程度。”
“我们除了相同的国货产品，还有上门服务，免费的代缴水电暖，还有快递寄存，免费雨伞等等，只要是一个人来购物过，就会有他需要的帮助。当口碑建立起来，一传十，十传百，整个小区虽然采购能力偏低，依然能形成稳定流水。”
“周鹏会统计每十五天，没人问津的商品调货到别的店铺，低价处理。6通则会继续扩展新的商品进来。”
“虽然目前收支还不成比，却能趁这个时机，让店铺能有效循环起来。”
卫辽一拍脑袋就想做生意，他不在乎花钱，也可以不在乎店铺经营，而李妍却需要，这套完整的经营模式，就是她拉着团队想了两周多，才最终敲定下来。
最终的执行层，就是6通，和李妍为此拼凑的团队。
“所以启航便利店的席财务是我，而总经理是顾慎行，6通也好，之前的王贤也好，内核是顾慎行的执行团队，至于谁坐总经理，除了周鹏是卫辽钦定，用于快融入本地商圈外，另外一个，哪怕是放条狗上去都可以。”
少女将这套策略也同秦文瑾讲了一遍，以此来解释为什么好好一家店，却没有卫辽的身影。
“那卫辽在这里又扮演什么样的角色？”
秦文瑾大大的眼睛里，满满都是疑惑。
“股东啊，大股东，启航便利店是沪市扬帆起航全资控股，他是控股的大股东，同样在便利店里，也占有49%以上的股份。”
李妍没有丝毫迟疑，边咬了口小蛋糕，边继续开口。
“其实江州全省根本不需要上万家便利店，出的部分会进一步挤压大型市，及普通家庭作坊的利润，而我们之所以要定一万家，说白了，一方面是图个开门红，说出去大气又好听。另一方面，目前还是启航1.o计划，买地，建便利店，招人，占领市场。卫辽在这里面的实际作用并不多。”
“他更多的作用是看清时代变化，及时调整门店属性。即为2.o。在当初的设想里，一部分门店将转型为水果连锁，以及智能家居家电连锁。这也是为什么我们想要科技企业。”
