第197章 大概就是真诚吧 (第1/4页)
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高启明其实特别喜欢和安欣聊天,该说不说安欣这个人说话是真的让人觉得很有意思。
高启明觉得安欣这个人其实特别能触动人心,甚至怀疑他学过心理学。
狂飙中有两个场景,高启明觉得特别经典,特别适合大家去好好琢磨一番。
第一个场景是安欣说服李青。
背景是这样的
李青的父亲李顺被人害死了,所有人都认为是高启强是幕后指使。
这个案子交给安欣负责。
安欣和小6去找李青了解李顺的情况,结果李青的抗性非常大,坚决不配合。
他一直质问安欣你们为什么不去抓高启强?高启强派人杀了我爹!所有人都知道!你们为什么还要一遍遍查?
你们不敢动他!你们是一伙儿的!
安欣和小6无功而返。
走到半路,安欣决定换个打法。
他让小6去买菜,然后俩人跑到李青家里,说错过饭点了,想借李青的灶做顿饭。
借个灶嘛,又不是啥大不了的事,不借未免显得太不近人情,李青同意了。
一直在想为什么是借灶?
因为借灶显得目的性没那么强。
试想,如果安欣请李青吃饭,李青肯定立刻拒绝。
安欣进屋后,先对着李顺的遗像认真鞠了一躬。李青看着,心有所动。
注意看李青的眼神。
随后安欣和小6去做饭,让李青“你就等着吃”。
两人一通忙活,端出来几盘黑乎乎的、惨不忍睹的菜,都分不清到底是鸡蛋还是圆白菜还是菜花……
李青愤怒地说你们这是糟蹋粮食!
跑进厨房,不一会儿,端出几盘色香味俱佳的菜,众人吃得赞不绝口。
安欣说李青你有这样的手艺,可以出去做厨师啊!
李青我不去!我不去!没有饭店喜欢我,他们都嫌弃我!
小6说正好局对面的餐馆在招厨师,鼓励李青去试试。
安欣告诉李青万一有人欺负你,你就穿过马路来找我(我给你做主)!
李青还是不吭声。
安欣想了想,说出一句特别经典的话李青兄弟,如果你能用你爸爸教你的手艺,养活自己,我相信你爸爸的在天之灵,一定会放心。
这句话深深触动李青,他想了几秒钟,看看爸爸的遗像,点点头。
李青开始信任安欣。
人和人之间最高的成本就是信任,既然信任有了,李青告诉安欣一个重要线索李顺经常跟一个卖鱼的人聊天。
安欣的沟通目的达到了。
我们复盘这个场景。
从道的角度来说,最根本的点在于安欣帮助李青解决了一个长期困难。
这个困难任何人,不论是李青自己、李顺,还是村主任,都没有能力帮他解决。
这个困难就是工友和老板嫌弃我。
从后面李青和李有田的对话可以看出来,其实李青是有改变生活的意愿的,注意这句话我还想再出去打工。
说明他之前有出去打工的经历,只是因为被人欺负,所以回来了,全靠父亲养着。但他内心不想一直如此。
他面临的长期困难,只有安欣帮他解决。
从术的角度来说,安欣做了几件事
场地转换是从莽村到李青家,人在自己家里是主场,比较放松。
氛围转换这之前是配合阿sir调查,旁边还有个搅屎棍李有田。现在是吃饭聊天,就咱三个,随意说说。
然后是尊重,进屋第一件事,给李顺的遗像鞠躬。