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史总是上海交大本科毕业的,日本东京大学的硕士,温丰感觉史总做学问研究是有一手,经常会问一些让我们自己动脑筋的问题,所以说下次自己要把所有相关问题先想到,然后给出可能的解答。
温丰心想“既然史总不喜欢我问些前的问题,那我就问一些当前的疑问。”
“在别人面前我称史总,在史总面前既然他不喜欢我叫他史总,那我就叫他Brian总。”
“戴经理我就一直叫她戴经理,除非她说不要叫她戴经理。还有戴经理这个人非常的敏感,所以在她面前最好把所有事情都做的规规矩矩。对任何不规矩的事情,她就看不下去。”
除了问疑问外,还要把自己已经理解的记录下来。
对于新人的表现,温丰说道“新人或多说少都会受到质疑,那我现在的策略就是说坦白的表现,然后给人的印象就是说是有潜力的,就是每天都要有进步。”
“沟通力是一个人为公司做事的基本能力,那我不要因为说话的问题而阻碍这种能力的展。那我现在就是说要坦白的承认缺点,我的眼光不要这么短浅,我的长远目标是要有良好的沟通力和谈判力。所以我现在不要因为我现在的说话状况而阻碍练习的进行,我要让人感觉到我在练习沟通力和谈判力的路上是在前进的,而不能因为有阻碍而停滞不前或退却。”两年后,温丰问自己“为什么,为什么,十万个为什么,这个目标这么难实现?”
中午吃饭的时候,戴经理也和温丰等同事们一起吃饭,但温丰没有表现的欲望,起码连沟通力都表现的很不够,其实在领导面前更要表现出沟通力。
温丰看到工资表,有很大的问题,就找史总和戴经理聊了这个话题。温丰说道
“当时我提出来的工资是4k,然后你们说试用期3.5k,三个月过后看我表现。两位经理都是在国外公司待过的,不可能连这么点诚信都没有,我在来我们公司前有家公司给我3.3k我也没去,如果当时是3k,我想我也不会来。”
“那这样吧,pLc和触摸屏都由我来做,现在试用期3.5k+饭交通费补贴+四金(基数以工资来算),然后三个月后的工资4k,如果说我三个月后我的表现不好,可以不用签正式合同。”
温丰心想“可以说现在市场上,做过工业控制工程的,电气图、pLc、组态软件都会的,不会低于这个价。”
“如果前面的攻击一点效果都没有,底线就是面试的时候谈的,如果对方连底线都不兑现,那我来这里就是学日语的。”
怎么样让说话更有说服力?就是说话多用实例,而不仅仅是一些概括性的总结。
这里的办公环境是中上,而员工的薪水是中下,这就会有一些不协调,很有可能会造成人心留不住,如果说人心留不住,那对公司来说没有好处。
其实在这家公司给温丰的展机会也是蛮大的,比如有以下
技术的部分三菱pLneteT
非技术部分沟通力、协调力、说服力、领导力、市场力。
语言日语、英语。
三年后,温丰再一次看当时的机会时,说道“公司确实给了我这么多的机会,但是很可惜,我去实现的只占少数。”
在这家公司对温丰来说,机遇和挑战都很大,因为昆山的项目延期了,温丰说道“所以现在事不多,但是我的理论空洞太多,所以我就是要乘着两三个月的时间迅填补这个空缺,我要全力以赴的学习理论常识。”
“表面上看上去我现在很空闲,但是从长远来看这段时间给我很大的机遇去系统的学习。”
两年后,温丰又是碰到这类问题,他说道“现在也是自由时间比较多,机会也很大,但是两年前的那半年时间里,我各方面的学习效果怎么样呢?可以说都只是开了个头,以后都没有更有效果的进行下去,各部分要么只是初级,要么连初级都没有。”
“但是我现在的半年可不一样,三大重点要达到中级水平,现在效果最好的是健身,现在初级已过,中级也是指日可待,mBa我想各学科已经靠近初级的水平,我想再过一个月就可以达到初级的水平,到初级后,再过三个月就可以达到中级水平,而我以中级水平去考试,过分数线只要挥正常,应该就没问题。”
“现在再回过头来,看看两年前,为什么当时也有半年的时间,但是效果会这么差呢?当时训练的几大方面,行业设备常识,pLc,Tp,日语。从我现在来判断,行业设备常识,pLc,Tp算是初级都过了,但是要过中级没有现场机会不可能实现的,因此花再多时间在上面,也是白花时间,真是浪费啊!”
“我到IVo现场3个月后才达到中级水平,半年后才达到高级水平,等于是6月底才达到中级水平,到9月底才达到高级水平。这也让我想起来我的说话,没有极度强化的机会要达到中级几乎是不可能的,花再多时间在上面也是浪费,要极度强化三个月后才有可能达到中级水平。”
对于日语的学习,史总的建议是“学语言这个东西就不要怕犯错,现在你们只要知道日文是怎么停顿的,注意一点语法,会读科技文就可以了。因为科技文有很多词汇是汉字的,我们都能看懂的,所以,你们现在学习的重点是语法。”温丰心想“照史总的话去做,另外我自己也不要忘了练口语。”
中午空闲时间,王经理和大家聊了一会,他问“你觉得你现在刚来公司对公司贡献大吗?”
温丰说道“一个底层员工的贡献是领导分给他的任务,他都要去做好,这就是一个员工的贡献。而现在对我来说,我对我们这套设备系统能不能做好,我只要经历过一个工程,我就上手。”
晚上,温丰看了一个选秀节目,一位嘉宾说“其实他这个创作的歌曲,早在欧美七十年代都有很多了,而且我感觉他的歌也很普通。”
温丰心想“现在选手们的比赛是横向比较,不是纵向比较。只要在横向比较中胜出即可。”
周日,温丰看了一本书《你就是谈判高手》,受到启,温丰认为如下内容还不错
谈判需要在准备阶段完成一些关键任务
任务一信息收集。了解市场、了解对方。列一张优势表,谈判应重点强调自己的优势和对方的劣势。
任务二谈判事项。弄清楚哪些是我必须要的,哪些是我可以通过谈判争取的,我们也必须弄清楚对方的底线和谈判空间。在准备谈判事项的过程中,最重要的是两件事一是考察到底哪些条款需要进行谈判,而是这些条款对双方的价值所在。如果双方很难找到共同的协商空间,有一个简单办法就是将两个或多个谈判条款捆绑在一起。
任务三妥协方式。最好能够事先规划好让步的方式,有计划、有目标的进行妥协。最成功的谈判者往往让步很少,而且通常不是“白给”的让步,而是“交换式”的让步。在竞争性谈判中有个诀窍就是做很小的让步,但是让对方有大获全胜的喜悦感。
任务四谈判权利。全面考察我方与对方所拥有的谈判权利,然后再制定相应的谈判对策。谈判中还要考虑到个人的处境。
任务五谈判最初的五分钟。设定谈判的氛围和基调,奠定双方的关系和合作空间。不妨提一些有意义的话题,促使对方理解合作的必要性。
过程高效运用时间。
1.寻求各种选择方案。成功谈判者平均要准备5.1个选择方案。
2.目标。成功谈判者往往至少设定三个目标,包括理想目标、现实目标、最终底线等。根据谈判进展的形势,如果最理想的目标显然无法达到,那就退一步重新确定更为现实的目标。如果现实目标还是无法达到,那就再退一步,这已经是谈判的底线了。如果双方仍然无法达成一致意见,是时候退出了。
3.共同基础和长远目标。38%的成功谈判者认为谈判双方存在共同的利益基础。另外,11%的成功谈判者提到要有长远眼光。
4.规划谈判次序。成功的谈判者往往善于将问题分开考虑。因此谈判过程中就不会受到谈判次序的影响,只要对方愿意,任何谈判次序都可以接受。
过程合作性谈判。
多数竞争性谈判的结果都是一方真正赢而另一方感觉赢。
竞争性谈判的关键就在于尽可能多争取我方利益,并且尽可能令对方感觉满足。