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市场营销3班有4o多人,其中男生有21个,只是32o2推荐陈泽当代理班长基本没啥用,虽说代理班长导员可以指定,但是学生的意见也很重要。
陈泽觉得,唐俊喆肯定在每个寝室都问过相同的问题。
陈泽跟着寝室的兄弟扯了会儿闲片,然后去厕所充了个凉水澡。
躺在床上,他拿出手机,看到张茜茜给他回了个ok,而秦又微则毫无动静,陈泽心里有股无名之火,好几次想要直接拨过去,不过最后还是放弃了。
……
第二天早上,陈泽再次被校园广播给吵醒,睁开眼时已经九点,洗漱完,吃了点零食,就当早饭了。
今天陈泽跟32o2的兄弟都说好了,一起去奶茶店帮忙,因为今天寝室要拉网线,所以邓明留守,其他人直接杀向奶茶店。
陈泽他们到店时,两个店员已经提前到了,该买的东西也都买了,陈泽决定今天不营业,他把卷帘门拉上,将自己的室友介绍给两个店员后,就开始布置了。
男女搭配,干活不累,今天32o2的兄弟格外勤快,手脚利索,连一向懒散的玄幻迷黄昌明都像换了一个人一样,围着九佰慧忙个不停……
到下午三点的时候,邓明来了,跟他一起来的还有一辆三轮车,车上拉的满满当当包裹严实的传单和易拉宝。
陈泽接到打印店通知,说他的加急件做好了,于是让邓明去取了,在寝室留了一些,剩下的拉着一块过来。
陈泽打开传单包装,抽出几张给他们看。
“这就是我的促销计划,大家看一看吧。”
几人人手一张,看了起来……
“这他妈不得赔死啊!”
白楠忽然指着传单说道“老陈,你没事吧,不但免费送出1oo杯,还定什么39块的会员,每天限量一杯的特色奶茶,免费畅饮一个月?是不是打印错了?”
张伟眉头也皱的老高,“老陈,你这活动的特色奶茶一杯就要9块钱,3o天,每天一杯,那就是27o快钱啊,即便成本不高,那也绝对是赔钱的。”
黄昌明和刘宝根也各自表了各自的看法,都觉得这个活动不妥,就连两个店员都有些惴惴不安,在他们看来,这就是自杀式营销……
不过,擅长独立思考的邓明有不同的意见,他说“能让你们一眼就看出来占便宜的活动,客人也肯定跟你们一样,这是不是就达到了促销的效果?我想,老陈这么做肯定有他的想法。”
“什么想法?”
众人齐刷刷看着陈泽,等着他解释。
陈泽给自己点上根烟,抽了一口,慢悠悠的说道“我就说两点,第一,如果是你们办了会员会每天跑过来喝一杯?这个39包月的噱头无非是抓住人贪小便宜的心理罢了,而且还能提前收到钱,有了钱可以干事情就很多了。第二……”
说到第二时,陈泽看向两个店员,“第二,咱们的会员总喝九块钱的特色奶茶也会腻的,可以适当的推荐下咱们店里12的15的和18的,喝12的只需补3块差额即可,以此类推,另外,也可以顺带着推荐下店里的小食品。”
两个女店员似懂非懂的点头,其他人除了邓明外,也都好不到哪去。
该说的说了,能不能理解全靠个人,这个模式是照搬别人的,其实经不起推敲。
陈泽算过成本了,每杯的成本大概是1.5元,按39元会员喝3o杯算是45元,人工和店租成本可以先不算,都放到最后从毛利减。
这样算来,一个会员最多赔6元,但是有几个会天天喝?所以利润空间还是蛮大的。
另外,还可以给他们推荐价位更高的奶茶,补差价就行,其实成本涨幅也就一两毛钱。
当然,这些成本问题是一个店的命脉,陈泽肯定不会告诉他们。
另外,这种方法很容易被同行学去,因为他们知道成本,不过,他们就是想效仿,也需要时间和胆气。
在即将四点的时候,高爽打过电话来,她们明天过来上班,不过只有四人。
陈泽又对两个店员嘱咐道“免费送奶茶是为了把人吸引到店,一定要抓住机会大力推销咱们的会员活动。”
一切安排妥当,陈泽才算是彻底松了口气。
离店前,陈泽跟供应商定了批原料,以备不时之需,不过他身上的钱也花的七七八八,手里没钱,人就开始焦虑,陈泽现在就开始紧张了。
回到江财已经是晚上六点,一伙人在食堂吃了饭,回到寝室后,陈泽分出一些传单给他们,让他们每个寝室都上两张,提前预热,然后自己抱着一打传单出去了。
陈泽带着传单来到女生宿舍门口,高爽已经等着了。
“就你自己?”陈泽眉头一挑,左右看看,没有看到顾瑶。
“对呀,有问题吗?”
“当然有问题。”
陈泽看着高爽笑道“你们现在是为我工作,我这个老板是不是得见见自己的员工啊。”
高爽撇撇嘴“找顾瑶就找顾瑶呗,还说的这么冠冕堂皇的理由,顾瑶在洗衣服呢,你要是有话,我可以替你转达。”
陈泽摆摆手,“算了,算了,明天记得早点,嗯……九点前到吧,开业第一天,事情多。另外,我这里有张兼职表格,你拿回去让她们填一下。”
高爽接过陈泽递来的表格看了看,不满道“怎么还要写个人资料,还这么多,可不可以不写啊。”
陈泽道“你去哪里工作不填个人资料?都是正规流程。”
“那有无恋爱史,恋爱几次,也是正规流程?”
陈泽摸摸鼻子,闷声道“让你们写就写,好了时间不早了,抓紧回去吧,每个寝室都要到。”
说完,不等高爽反应,陈泽把传单直接塞到她手里,扭头就走。
这张兼职信息表格是陈泽特意给顾瑶精心准备的,里面不但涉及到一些个人信息,还有恋爱史等隐私,甚至还附带着几道性格测试题……
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