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欧伦的销售业绩目前是制约公司展的短板,一些大型门店几乎都集中在东部沿海一带,西部市场几乎空白,对于成都这个‘西部中心’,骆兆谦自然非常重视。
第二天早饭后,一行三人来到成都闹市区的繁华商业街,这里商厦林立,行人熙来攘往。三人兜兜转转,在各个商场间进进出出,临近中午,他们走出商业大厦,李经理兴致盎然,边走边和骆兆谦讨论开拓西部销售渠道的问题。
“杨秘书,你有什么意见?”李向明突然叫她。
杨柳瞥了一眼骆兆谦,只见他眉目沉敛面色平静,她沉吟一下说“哦,成立欧伦商厦确实不错,把公司生产的皮鞋、皮包、真皮沙座椅、汽车坐垫等放在固定的场所统一销售,优势很明显。至于营销方面,我以前看过一则案例,美国曾经有个小小的阿汉餐馆,这个餐馆对经常光顾这里的顾客进行登记,为其在餐馆里开一个‘户头’,顾客每次用完餐后,店主就在其‘户头’上记下用餐的款数。每年十月份,餐馆就按客户登记簿上的记载,算出每位顾客一年来在餐馆内的消费总额。然后按照餐馆纯利润的1o%的比例,算出每个顾客所得的利润,并分给顾客,因此餐馆经常人员爆满。我想我们可以借鉴这种营销手段。”
杨柳说完静静地站着,听着李经理和骆兆谦在她言的基础上继续讨论。
正午的阳光有些刺眼,杨柳迎着白勒勒的光线有些眩晕。她往旁边挪一挪,站在一棵柳树下,任无数光斑落在她洁白的裙子上。
骆兆谦不经意间抬起头,也许是被五月的阳光晒得有点恍惚,竟觉得树下的杨柳非常赏心悦目。
晚上骆兆谦约见西部着名的龙华企业总经理。杨柳准备好公司材料,精心制作了ppT,将需要自己言的部分演练多遍,从手势到表情反复斟酌,希望自己届时能表现出色不丢骆氏集团的脸面。
将骆兆谦的讲稿打印好后,杨柳敲响骆兆谦的房门。
过了好久房门才打开,骆兆谦紧蹙眉头,脸色苍白,淡淡地问“什么事?”
“骆总......这是您的言稿,您不舒服吗?”
骆兆谦走到沙旁边坐下,一手扶着额角,说“去帮我买止痛片。”
“啊?骆总......您怎么了?”
骆兆谦闭着眼睛,额头上都是细汗,“头疼,去买吧。”
杨柳看到他确实很难受的样子,赶紧答应一声,在酒店服务员的指引下跑到最近的一家药店,买好了药片后杨柳试探着问一句,“请问有药用艾条吗?”
工作人员的回答让她喜出望外,她说“我要质量最好的。”
回到酒店的时候已经四点钟了,离会谈还有两个小时。
杨柳站在骆兆谦面前,看到他将两片药扔进嘴里温水服下,犹豫了一下问“骆总,我会一点艾灸,以前奶奶头疼时我经常给她灸,您......要不要试试?”
骆兆谦抬头看看她,问“你还有这个手艺?”
“......以前为了照顾奶奶专门去学的,效果很不错的。”
杨柳忍不住舔舔唇角,满眼期待地望着他。
骆兆谦静默片刻,说“好啊,试试吧。”
杨柳目露惊喜,又问“您是什么原因引起的头疼,不同的病因灸的穴位不一样。”
“失眠。”
杨柳“哦”了一声,说“很多因素会导致失眠,先从......百会穴开始灸吧,肝经兴奋也容易导致失眠,百会穴经过肝经,灸这个穴位不仅能够调节肝经,还能促进头部的血液循环。”
杨柳边说边取出艾条,正要点燃时,留意到骆兆谦洁白笔挺的衬衫,低声说“骆总,您能换件衣服吗,艾条味道很大的,晚上还要和龙华企业的负责人会面,我怕熏坏了您的衣服。”
骆兆谦闻言伸手去解自己的上衣扣子,第一个扣子松开后,他手指一顿,抬头问“脱光?”
“额?不用......换上睡衣就行,我们只灸头部和手臂......”
杨柳觉得自己脸上有些热。
脱光?好劲爆的词啊!