第13章 营销手段,抢购一空 (第1/2页)
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第13章 营销手段,抢购一空
初期的秀水街,人流并不算多。
从李存希接手摊位后,半个小时内,只有零星几个人,从街口路过。
对于苹果摊也都是视若无睹。
另一边一个金大叔背着手一路逛了过来。
本想直接从街口离去的他,瞥到了纸板上的英文,觉得新鲜,驻足看了起来。
“先生,我们的苹果都是精品,要不要买一些。”
李存希用英文招呼买卖。
金大叔头也不抬的拒绝“不,它太贵了,我在龙国生活了五年,知道苹果的价格不可能过3毛,你们这些狡猾的龙国商人,忽悠不了我。”
“奥,先生,您一看就是那种聪明人,谁也无法欺骗您。”
李存希先是拍了老外一个彩虹屁,这样对方不至于立马离开,然后继续解释“但您明白一个道理,一分钱,一分货,我们卖这个价,并不是觉得你们外宾出手阔绰,而是它值这个价。”
金大叔不为所动,继续争辩“呵呵,年轻人,值不值这个价市场说了算,而不是你一张嘴能决定,我只要多走六百米,就会有一个卖三毛一斤的水果摊,凭什么要买你的。”
“先生,口说无凭,不如您先尝尝我们的苹果,我再给你讲它的与众不同之处。”
李存希给金文打了个眼色。
金文会意,从板车上拿起一张油皮纸,上面有切好的苹果,快步走到金大叔面前。
金大叔犹豫了一下,拿起一块苹果放入嘴中。
李存希趁机说道“您仔细品尝,它的酸度是不是刚让你生出口水,便又被适中的甜度给压下去,这是我们新品种的优势,完美的酸甜融合度,给人最佳的口感体验。”
其实这是一种心理暗示,好的苹果都是酸甜可口,大差不差,哪有什么区别。
可人一旦接受了某种暗示,在品尝时,会不自觉脑补他吃的与其他苹果之间不同之处。
“是的,你的苹果口感更好一些,可这种口感提升值不值得多付费,这有待商榷。”
金大叔点了点头,但还是不肯松口消费。
“先生,为了培育这个品种,我们花了多年心血。”
“您说它价格贵,其实并不贵,我们领导原先定价可是1.3元一斤,是我说服了他,把价格降下来,为的就是在您这种外宾面前小范围推广。”
“如果反馈好,我们就会大批量种植出口,以后您想买,那就得回国吃了,价格也绝不是,七毛钱一斤。”
“我觉得您这种对自身要求极高的人,没必要吝啬几毛钱,降低自己对生活的品质。”
李存希继续卖力推销。
金大叔听到最后一句话,脸上挂上了一丝笑容“对的,我很注重生活品质,也不差这点钱,好吧,你说服我了,它的口感确实要好一些,给我来四斤吧,我要和公寓里的伙伴一起分享美味。”
“金文,称四斤苹果。”
李存希笑着吩咐。
“好嘞。”
金文拿起杆秤麻利的称了四斤,用油皮纸和绳子分别系好,递给了金大叔,并收过钱来。
待老外走出街口。
金文一脸崇拜的望着李存希“希哥,你也太牛了吧,这老外一看就是老龙国通了,你竟然忽悠他买了四斤高价苹果。”
“怎么能叫忽悠呢,那是人家对咱们苹果认可,才愿意花钱消费。”
李存希悠然坐下。
“对对,咱这是蟠桃园种的苹果,卖老外几毛钱都便宜他们了。”
金文连连点头。
说话间。
又来了三个金美女。
李存希继续起身招呼,大力吹嘘自家苹果,不仅好吃,还美容养颜,并且盛赞三个金美女皮肤多好,更要补充营养,维护自己魅力。
说的三个金美女心花怒放,一人买了两斤。
渐渐来到下班的时间点,来秀水街闲逛的老外越来越多。