第87章 年代女配逆袭记(12)
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在销售服装厂成衣的同时,她的订做生意也没有停。
在海市的几天时间里,她从书店、报刊亭、二手书店里买了许多的画报、服装杂志。在旧书店里,她搜罗了许多五六十年代香市地区、国外的时尚杂志。在她看来,时尚就是一个轮回,而有些时尚理念经典到放在任何一个时代中都是王者的存在。
五六十年代的一些服装设计,简洁中又透露出古典雅致,干练又不失柔情,让她这个新世纪的人看了都要鼓掌叫好!从这些画报中激的灵感,让她一连设计了好几件衣服,她亲自做出了样品,和其他服装挂在一起,也得到了大量客户的青睐,纷纷要求订做下了单子。
她的“可可成衣店”开了两个月,名头都传到邻县了,有不少客人都是专门乘车从邻县赶来她的店里。一般这样的客人因为付出了更多时间成本和交通费用成本,不会空手而归。她们都是带足了钱,一次性采购多件衣服,大包小包拎满了才觉得心满意足。
成衣销售和私人定制的生意齐头并进,势头展迅猛。
渐渐地,成衣供不应求,此时,江可可决定适当提高成衣价格,让客人重心转移到私人定制上。原本,她就是要成立自己的服装品牌,刚开店时,为了让店铺运营下去,她才专门去海市进货有些名气的服装,招徕顾客,积攒客户量,为自己之后的规划做准备。
等到自己设计的衣服可以和服装厂的成衣抗衡的时候,她就会引导顾客专注到自己品牌上去。此时,她觉得火候到了。
成衣价格被提高了一块五毛钱,虽然整体价格仍旧比商场里头便宜,但只要涨价势必会引起客人的不满情绪。面对客人的脸色,江可可和销售员小姑娘和颜悦色应对“每次跑去大城市进货都不容易,一路上鱼龙混杂的,要提防坏人偷钱、抢东西,还要防着人贩子,跟打仗一样。这家服装厂的衣服好看,全国各地跑去订货的采购员太多了,都是大商场过去的,我们都是虎口抢食吃的。就算涨价了,也比商场里头的便宜,是的吧?”
即便如此,劝退了一些客户,使得成衣生意受了点影响,但这些损失也在意料之中,江可可承受得起,一切尽在她的掌握中。
随着在海市进货越来越熟练,她开始趁着采购的机会,在海市附近的城市打转考察。她的目标是布料厂,南区的布料自古以来就很有名,或华贵,或雅致,或清新,质量也数一数二。她要找几家长期合作厂家,为将来的生意铺路。
选定了几家布料厂后,她就开始联系那些工厂市场部的业务员,打算先小量进一批布料,用来做私人定制衣服的原材料。
她能说会道,人也豪爽,江大海又是一个高大憨厚的北方汉子形象,江可可每次都让江大海陪着自己去和业务员吃饭聊业务,让有些别的心思的业务员断了不规矩的想头,只和她讨论合作事宜。
凭借三寸不烂之舌,江可可搞定了和几家布料厂的合作。她之所以这么做,除了为自己将来生意铺路,还有一个原因就是有些人看到她做衣服赚钱眼红了,也开始做起了私人定制的生意,并且剽窃她的设计作品。
而那个时候没有什么专利之说,别人模仿就模仿了,创作者没法兴师问罪,为了区别开与赝品的不同,江可可就在原材料上做文章。
她采购的布料一看就高级,质量好,纹路清晰,花样别致,衣服做出来显得大气上档次,客人钱也花得舒心。许多客人都是节衣缩食,攒了一笔钱专门跑过来订做一件江可可家的衣服。
在公众社交场合穿着优雅端庄的衣服出现,是一件倍有面子,有光彩的事情。人靠衣装嘛!
等到可可私人定制的名气传到省会大城市,大城市有人特意过来找她做衣服的时候,江可可知道自己可以进行下一步动作了。而这已经距离她摆摊过去了三年多的时间。
她在县城边上申请了一块地,盖了工厂,进了设备,招了一批人,支开架子加大力度搞起了自己的品牌。
她和服装厂的合作也满了三年,这三年私人定制的生意过了成衣销售一大截,合作期一满,她就找到厂长说明了不再进货,拿回了押金。
苏厂长也很信守承诺,把押金给了她,江可可专门在海市有名的酒楼摆宴请苏厂长吃饭,感谢他当初给自己机会,让她有了一个好的开头。
对于人生路上的贵人,江可可一向心怀感恩,“苏厂长,非常感谢您三年前肯给我货源,让我的店铺得以运营下去。这对于您来说虽然不算什么,但对于我来说,却是极其宝贵的机会。您的这份仗义,我一定谨记在心,以后有什么需要我的地方,您尽管开口,我会尽我所能绝不推辞。”
苏厂长觉得这个小女孩很有意思,他没有把她的话放在心里,因为觉得自己堂堂海市服装厂厂长,能有什么需要个体户帮忙的地方,但他还是被江可可的诚意打动,“好的,小姑娘,虽然我可能永远用不到你的帮助,但你这份心意我接受,干杯!”
凭借着新颖时尚的设计,精致高端的布料,细密平整的做工,江可可的“可可”牌服装在邻近几个县很有名气。一个店铺已经无法承载销售量了,她于是在邻县开了品牌店。
她买了经济管理相关的书籍,每天都要挤时间翻阅,并把学到的管理理念因地制宜运用到实际中去,力求用科学人性化的管理,为她的事业奠定坚实的基础。
毕竟,许多企业家失败的案例都是因为管理混乱,任人唯亲,导致后劲不足,虎头蛇尾。
奔波忙碌在工厂和几个店铺之间,还要时不时去南区布料厂选新布料,江可可的生活充实丰富,一点也不觉得累,反而干劲十足,很有奔头。
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