第20章 三管齐下，广开财源 (第1/2页)

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油炸地瓜干的确卖火了！

它的销量，在沈雪梅的努力下，以意想不到的度在增加。

汽车站和一中门口，每天的销量都稳定在1oo斤左右，城关大集则每个集日都能卖2oo多斤。

沈雪梅第一次带着油炸地瓜干去城关大集时，是在卖农产品那里摆的摊。

虽然她使出了和在一中门口同样的招数，像王婆卖瓜一样卖力吆喝，但效果并不理想。

沈雪梅那天带了6o斤油炸地瓜干，原以为能轻轻松松地出手，谁知道，直到快下集时，还剩下十几斤没卖掉。

可能是油炸地瓜干在大集上“水土不服”吧？沈雪梅在为销量不好找原因。

大集上的农产品应有尽有，人们挑选的余地大，地瓜吃腻了，谁还会把油炸地瓜干放在眼里？！

既然水土不服，沈雪梅不想在大集上继续浪费时间了。

她准备先去油条摊吃饭，然后带着剩下的油炸地瓜干去一中或汽车站，就是连连晚，也得把它们全卖出去。

......

油条摊的生意一如既往地红火。

看沈雪梅挑着扁担袅袅婷婷地走过来，老板娘连忙笑着和她打招呼

“呦，姑娘你这是......袋子里装的啥”？

“婶子，我开始做生意了，咱都彼此熟悉了，以后别叫我姑娘，喊我雪梅好了”。

“雪梅？这名字怪好听的！我男人姓刘，以后你也别婶子、婶子的，前边加个刘，叫我刘婶子好了，这样听了亲切”！

“哦，对了，你做的是啥买卖，袋子里装的啥”？刘婶子一边给沈雪梅拿油条，一边好奇地问她。

“我卖的是油炸地瓜干，不过在大集上销路不怎么样，还剩下一些没卖掉，一会儿要去别的地方看看”。

“在大集上不好卖？这远近闻名的热闹集市，还有卖不了的东西？是你没选对地方吧”？

刘婶子有些不相信地看了一眼沈雪梅，然后，拿起一块地瓜干放进嘴里

“这么好吃的东西能卖不掉？我还真不信”！

她把油炸地瓜干往案板上一放，和她的油条摆在一起，大声吆喝起来

“各位，别光吃油条啊，我这里还有更好吃的东西！既可以充饥，还可以当零食。吃饱喝足了，走的时候带上点，给家里的老婆孩子解解馋”。

刘婶子虽然长得五大三粗，看上去粗枝大叶，但她嘴巴骨利索，在集市上很有号召力

“这东西又香又甜还咯嘣脆，比油条好吃，还不贵，一斤只卖4毛钱，大家都过来尝尝，保证让你吃到停不下来”。

一听说还有比油条更好吃，还能当零食的东西，正在吃油条的男人们都大声招呼

“老板娘，光说不练，咧着嘴瞎咋呼啥？拿过来尝尝，好吃我们买两斤带回去，好哄家里的母老虎开心”。

男人们轰笑着和刘婶子寻开心。

这些赶大集的男人们，不管是卖东西的还是买东西的，兜里都多多少少揣着钱，好不容易来趟大集，能买点巧头带回去哄老婆孩子开心，谁还在乎块儿八毛的？

刘婶子为什么买卖做得这么好？因为她熟知人性。

尤其在揣摩男人心理方面，四十多岁的她比沈雪梅高明得多。

男人的手大都比较松散，来她这里吃油条的，又大多是男人，油炸地瓜干在她这里，销路肯定错不了。

说说笑笑间，刘婶子就把十几斤油炸地瓜干，推销给了那些没把块儿八毛看在眼里的男人们。

“我说你没选对地方吧！卖农产品那里，去的大多数是妇女和上了年纪的老人，鲜地瓜便宜的没人要，他们怎能舍得花钱买你的油炸地瓜干”？！

刘婶子一边把卖得的钱交到沈雪梅手里，一边用人生经验给她上了一堂课。

“婶子，这钱我不能全要”。

刘婶子帮自己卖东西虽然是举手之劳，但也不能让人家白忙活，况且她还把油炸地瓜干的卖价提高了5分钱。