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到了绝味阁所在的枫红街,他们远远地就看了绝味阁门口的人络绎不绝,每个出来的人手上都拎着一个小纸包,不用想也知道那是他们这几日做的糕点。
而绝味阁对面同样卖糕点的好香阁却半点生意也无,两边形成了鲜明的对比。
前几天他们以为集市上真的那么好卖,所以每天都做了十公斤,却没想到全都供应到这儿来了,反倒给绝味阁打出了名声。
他们正上前去,就看到姚六嫂从绝味阁的侧门出来了,还是掌柜的亲自送出来的,两个人相谈甚欢。
“洪掌柜,祝你生意兴隆,我这就先回去了。”
“好,姚六嫂走好。”那洪掌柜眼睛都笑得眯成了一条缝,腆着肚子就进了店。
“如意,我们去问六嫂。”古越歌扯着安瑜可就要过去。
安瑜可本是一只脚立着被他这么一扯差点摔倒,古越歌忙扶住她。两个人牵扯之间,姚六嫂早就拐进了小巷里不见了人影。
“如意……”
“越歌,我有更好的办法。”安瑜可忽而笑眯眯地看着他,眼睛里都是精光。
“什么办法?”
“六嫂那边的糕点我们照样供着,但是我们可以给好香阁提供更好的糕点,这样两家竞争。我们给好香阁的价格比六嫂低一些,这样好香阁也可以把价格出得比绝味阁低,不多久,生意就会到好香阁这边来,我不信好香阁的掌柜不心动。”
古越歌听了,眼睛亮起来:“我怎么就没想到呢!”
“越歌太老实了呗,我们走,去好香阁。”安瑜可扶着他的手臂一跳一跳地往好香阁去。
进了好香阁,安瑜可就瞧见一个穿着水红色长裙的姑娘坐在柜台前唉声叹气,看到他们俩进来连忙站起来:“两位要买点什么?”
安瑜可看得出她的担心与急迫,微微一笑:“姑娘,你是这家店的掌柜吗?”
“嗯,我爹前阵子去世了,我是独女,他就留了这家铺子给我。可这生意一天比一天差,都快开不下去了。”那姑娘拧着眉忍不住地倒苦水。
“请问姑娘芳名?”安瑜可觉得看她这样就觉得有戏,但还是得先套近乎,虽然看着单纯,但是谁知道背地里是什么样呢?
“我姓贝,名绛晨。”贝姑娘这时候终于有点觉悟了,一挑眉,“你们不是来买糕点的?”
“贝姑娘,你应该也看到了对面的绝味阁最近生意红火。”
“他们家的糕饼师傅并不好,都是三流角色,可最近他们好像有了新师傅。奈何我这儿也没多少银钱了,请的师傅还不如他们家的,而且总是偷工减料,只怕过不了多久我就可以喝西北风了。”
“姑娘,实话跟你说,他们家的糕点是我们做的,只是中间还经手了一个人,但是她不实诚想要自己赚大头。如今我们心里颇为不爽,所以就来找姑娘了,不如我们做一场双赢的买卖。”
“你的意思是你们愿意供好的糕点给我?”贝姑娘眼睛亮起来,忙请他们俩到一旁的客桌坐下。
“是,但是我们要立字据,定好规矩。白底黑字,双方都放心。”安瑜可道。
“好,我马上去拿笔墨。”贝姑娘起身就到后堂去了。
安瑜可这下可看出来了,这姑娘是真的单纯,居然没有怀疑他们,还这么乐呵地就答应了。
“如意,她这么容易相信他人,以后做生意不会有问题吗?”古越歌也看出了这个问题。
“纸笔来了,我只要你们供货,出价不比对方高太多就行。”贝绛晨将笔墨纸砚摆在他们面前。
“贝姑娘,你这段时间做生意有没有人坑害过你?”
贝绛晨为难地皱眉:“有是有的,但是我这店也不值钱,所以也没什么大的利害关系。只是总有些人砍价,我耳根子软,嘴巴也不厉害,所以经常做亏本生意。”
“既如此,不如我教你个办法。”
“什么办法?”
“我们供给你的糕点都会定一个实价,然后你全都按比对面低一文钱的价格卖,而且明码标价,谁砍价也别答应,反正都比对方便宜了。若有人砍价,你就说大家都一样,有特殊只会累你不好做人。再砍,你就拿个假的成本清单出来,任谁看到都不能当着你的面让你吃亏不是?这样算来,砍价的人会渐渐没有了。”
“姑娘,你真是太聪明了。”贝绛晨高兴地抓住她的胳膊。
安瑜可听了只微笑,她只不过稍微借用了一下现代的营销手段罢了,另一边示意着古越歌立字据。
古越歌原本虽是庶子,但还是上过好学堂的,所以写得一手好字,看得安瑜可艳羡不已。要让她写,铁定会歪成蚯蚓的。
这个姑娘单纯,而且双方都坦诚,所以字据很快就立好了。安瑜可只是想给家里多赚几个钱,但也不想坑别人,所以交易很公平。
最后姑娘巴巴地请他们明天早上一定要早点送糕点来,就目送着他们走了。
“如意,我们现在去同仁堂。”
“好。”安瑜可则在想,明天供给绝味阁的糕点是不是要少些,还是照样供应。
“如意,你在想什么?”古越歌只听着她在耳边轻轻地呼吸,挠得他心里痒痒的。
“我在想明天该给绝味阁供多少糕点。”
“不如就一半吧,我心想着还是贝姑娘可怜,一个人孤孤单单的都没人倚靠。”
安瑜可顿了一下点点头,却忽而而换上了调笑的语气:“越歌,你该不会看上她了吧。嗯,樱桃小嘴,浓眉大眼,鼻子虽然塌了一点,但是总体上还是看着很舒服,而且她如今又是独身,很是惹人怜爱呢。”