第75章 车到山前必有路

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王左和艾格俩人是相约一起从英国来到庐州的。青训项目面临的问题艾格也在来之前和大家也都一起在线上聊过。创业的激情还没释放，困难已经给了几人一记重锤。

王左这次来也是张懿和王芹都说需要他帮忙搞搞采购，建个机房“挖矿”。

“你们先开会，我找我妹去。”来到俱乐部，几人最近在线上聊得很多，也都没有再客气。见面就在同步工作的事情。王左见插不上嘴，就选择先离开。

张懿听王左要去找王芹，微微一笑回复道“我之前和你妹说了建机房的事情，本来想她负责采购的，不过她说家里网吧当时都是你负责维护更新的，你对这种建机房的事情经验更足做起来更靠谱，强烈向我推荐你。这也是我俩合股的事情，所以你幸苦点最近帮忙找找供应商，施工那边王芹会找你和你对接。啊对了，我怕你忙起来顾不上嫂子，就和嫂子通了个气。她说你在欧洲都玩疯了，需要回来找找工作的状态，全家都希望忙起来。所以这次你就辛苦点了啊。具体细节你妹那里有，我这边先开会就不招待你了啊。”

听到被大家信任，王左还是很开心的。而且最近比特币，又开始飞涨了，干这种暴利的事情，王左还是很有积极性的。“采购电脑，建机房这种事情，我还是有点经验的。行吧，我去找我妹，你们聊。”

……

世上本无路，走的人多了就有了路。“蛮荒”的庐州足球，就是一片没有路原野。想要得到一条康庄大道，总得要有人先去趟一趟。

现在众人的共识就是，我们俱乐部自己来趟。原野也有原野的好处，竞争压力小。

庐州现在也有几家青训俱乐部，不！应该是干青训的小微企业比较合适。这种青训甚至只是名称上的，实际内容就是兴趣班的样子。

这几天张懿带着赵钊跑了跑地方政府的资源，这倒是给俱乐部带来了一些喜讯。高新区帮忙约着拜访了辖区内的几所小学。15年7月国家布了青少年实施校园足球的《意见》，教育系统已经进行了一年的推动，受限于学校的条件和当地可调动的资源，只有部分地区的部分学校第一时间落实了校园足球活动。根据意见稿的要求，开展校园足球活动的范围逐年扩大，庐州市也匹配了相当一部分资源，建立了校园足球联赛，同时要求各学校根据自身情况，开展校园足球活动。

高新区区内有多所小学，但有足球场的学校有四所，但球场尺寸不一。有的学校数千人却仅有一块五人制足球场。仅有两所小学的球场是9人制的足球场，能够满足训练比赛。

这两所学校有着不错的硬件设施，区里也要求两所学校参与校园足球联赛，但学校缺少能够教孩子踢球的老师和教练。

这时候俱乐部去谈合作，那算是瞌睡遇到枕头了。本区有大型在经营的体育公园，这种有数千万投资的俱乐部可比找市场上那些“小、微企业”的兴趣班教练靠谱多了。

张懿也没调查同行们给学校报价。按照自己俱乐部的营收模型，还有参考欧洲那边的收费标准，给学校报了一个价格。

这个价格方案报给学校的时候后，主管的经办甚至打电话来确认是不是报错了？一个大型俱乐部的报价远远低于市场其他俱乐部的价格，这中间是不是有什么问题？在经过再三确认后，双方很快就达成合作意向，等俱乐部把具体合作合同做好就可以签署合同。两个学校的业务过程不过是周末吃了两顿饭，周一上午和对方确认报价。

王左、艾格到俱乐部的时，正是几人在讨论这个价格的问题。

“学校要求每周三次训练，按月计算训练次数。并按月收取训练费用。每个队，学员和教练员的比例不能高于1：12。我们报价2o元\/人每堂课，同业的报价是我们的翻倍，4o元\/人每堂课价格。而且我们保证每个队伍最少配一名c级或以上的主教练，一个c级教练再搭配助理教练的薪资，俩人基本在元左右。正常一个学校一个年级的队伍也就2o多个人。一个月也就收5ooo多，薪资都不够。就算同一组教练带两个年级，也就一万多点。所以同业说我们的报价扰乱市场，这种亏本的干法，教练员水平完全不能保证，亏本的生意也很难长期经营。所以上午两个学校的经办都在和我们确认这个报价基础是什么？”赵钊向刚到俱乐部的艾格解释下之前讨论内容的背景。

艾格听完赵钊说的，也挺惊讶，“好像对方说的是有点道理。我们和他们的价格确实悬殊，如果我们报高点，我们也亏的少点。”

“我开始也这么觉得，但报价是赵钊做的，他给了我一个理由。我觉得很合理。所以就这么报的。学经济学的人，思考问题就是和我不一样。”说完，张懿还指了指脑袋。

“别，这和我学的经济学关系真不太大，这就是个思维盲点而已。别的俱乐部报价是他需要靠这些孩子缴纳的学费来给教练员工资，同时创造俱乐部盈利。而且产生的赢了还要维护客情关系。我们当然也要付出这些成本，但我们和他们不一样的是，我们不只靠学校这点学费。我们的教练员在其他时间也可以为俱乐部创造收入。我调查了本地青训机构，还有外地的一些青训机构。我现国内的青训这个行业和英国，欧洲，甚至日韩差异都很大。这个差异不再培训的技术上，在于对这个行业的或者对待生活的态度上。”赵钊一边说，一边走向了白板。

“我们就说校园足球这个课时的报价。同行们4o元的报价，2o个学员，两个教练，每月12堂课，就是96oo。如果俩人平均分这笔钱，每人48oo元。这个钱也就是市场上一般青训教练员的工资。也是网络上说很多业内人士说青训不好干，收入太低干部下去的情况写照。但实际情况真的是收入低吗？月入万元，每周五天，每天八小时工作，这样算是高薪高福利的工作吧。这个工作，按月2o天计算，每天也就挣5oo块，时薪也就65块。我们刚才看到的低薪教练，时薪多少？每月12堂课，工作24小时，时薪2oo元\/小时。2o多欧元\/小时的时薪，放在英国都算中产了。当然我也不该这么算，但咱们换个角度看，如果一个月工作二十四个小时，每月还要喊着拿高薪是不是也不合理。就拿英国、德国、还有边上的日韩举例，所有国家的青训教练员的收入都不高。特别刚进入青训的年轻教练员们，收入基本就是当地的最低工资，大家都认可这个情况。为什么？因为大家都知道，你就干这几个小时的活，凭什么拿高薪，资本主义国家也是讲究多劳多得。

回过头来说，我们的报价就是两个教练员24个小时的工资水平，这个报价在经营模型里，我们甚至都还有利润。他们除了学校训练的时间，未来还要在其他学校、在俱乐部、在其他时间段带训练的。现在的报价，每组教练员带两个年级，这两个学校每个年级都是8-9oo人的，乐观点说每个队三十来个人的话，教练员薪资成本就赚回来了，之后之外的收入都会是俱乐部的利润。

当然这也是在老板对俱乐部没有太高利润要求，我们才能做出来的价格。这个2o元一堂课的价格，也会通过学员，把俱乐部的名声迅在高新区铺开。”赵钊说到铺开名声的时候，还不忘在白板上画了个大圆圈，说完的时候还不忘在这个圆里面重重的点一下笔。

“虽然没有赛事，但是青训这块从业务上来说，盈利是可期的。”听完赵钊说的内容，艾格是两眼放光的。

作为利物浦大学足球mba专业的毕业生，他所学都是足球产业的商业管理。让俱乐部通过商业盈利，那就是刻在骨子里的目标。影响力，盈利可以同步提升，那就完成了俱乐部存续的重要基础。

张懿又适时提出问题“有了盈利渠道，我们就要兑现对客户的服务，我们要确定从哪里招募教练。前几天足协给我推荐了一些，都是本地教练，年纪都不小，体工队，体校出身。我有点不太想要，本地足球这么差，我对这些所有有资历的教练表示怀疑。而且这些教练也要训练俱乐部自己的孩子，我就更加不放心了。昨晚睡觉的时候我就在想一个问题，我们能不能像巴萨一样，定好一个风格，然后我们再去招募符合我们风格的教练？”

“这我同意，风格稳定，俱乐部就有了自己的特色。德国o3年的复兴计划以来，你看德国足球的青训，一批又一批天才球员得以涌现。现在的德国队也在踢一种与2ooo年以前完全不同风格的足球。不过这风格就最好是你自己定，你才是俱乐部拥有者。”李宪直指核心，这种定传统的事情还是要交给老板。

当然张懿也就说出给大家听一下，自己心里已经有了想法。“控球、密集传递、有战斗精神”。张懿在黑板写了这三个词。

“我心中的球队就是这个风格，在战术上，穆里尼奥的足球是我接受不了的，贝尔萨的足球我喜欢。距离9月开学还有一个月多一点时间，我们找找关系，全国招募教练呗。我想在欧美找个教练带俱乐部的精英队，同时来做技术总监，来提升俱乐部教练的水平，怎么样？国内教练的水平，我是真的不太能信任。德国那边有没有机会请到这样的教练？年轻点，未来带我们职业队都行。”

“我来问问，薪酬这边老板你最好确定。”

“行啊，英国那边也帮忙问问，我们都在欧洲找找。国内教练谁有路子？”

“我问问我体大的同学，艾格魔都体大那边有熟人吗？也问问呗”这里唯一体育专业的人事就是李宪了，他也果断承担起来。

“那我们就尽快落实了啊，过两天我还有去次帝都。俱乐部的事情就像我们之前聊的那样，李宪先负责教练这块，赵钊这几天还是让楚绪陪你一起跑跑政府和学校，艾格看看商业开，还有整合下楚绪手上的供应链，我们球服的供应商，周边产品的供应商，还有赛事规划都靠你了。俱乐部会员的事情，我让楚绪跟进，你们有什么需求直接和她说。让我们的青训尽快开展起来。”

…………

忙了一周的工作，对女友的思念情绪已经彻底压过了对工作的热情。张懿继续找宝娜温存下，来调整下自己的状态。

安排了工作后，连忙就飞往汉城躲清闲。一腔热情搞足球，这事务工作推进了一周，张懿心里已经不耐烦了，银行卡里的那些零都没时间消费。

不过说到消费，最惨的不是张懿，反而是王左。欧洲赚了那么多钱，血拼了一波给老婆当礼物，自己还想蒙下一些私房钱，结果万万没想到被张懿把底漏了。不但钱要交出去，整个人还被“卖了”，美其名曰“戒赌”。

王左当天听到消息以后，直接在会议室门口堵了张懿，把他一顿锤。

但不去是不可能的，老婆、妹妹、父母都已经给王左做好了决定。除了多捶张懿两拳，也没太多办法。

化悲愤为食欲，做了张懿几顿宵夜，就和张懿一起离开了庐州。不过张懿飞往汉城，王左是孤身上路奔赴海西。

落地，打开车门，一阵香风就扑入张懿的怀抱里。