第75章 车到山前必有路
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王左和艾格俩人是相约一起从英国来到庐州的。青训项目面临的问题艾格也在来之前和大家也都一起在线上聊过。创业的激情还没释放,困难已经给了几人一记重锤。
王左这次来也是张懿和王芹都说需要他帮忙搞搞采购,建个机房“挖矿”。
“你们先开会,我找我妹去。”来到俱乐部,几人最近在线上聊得很多,也都没有再客气。见面就在同步工作的事情。王左见插不上嘴,就选择先离开。
张懿听王左要去找王芹,微微一笑回复道“我之前和你妹说了建机房的事情,本来想她负责采购的,不过她说家里网吧当时都是你负责维护更新的,你对这种建机房的事情经验更足做起来更靠谱,强烈向我推荐你。这也是我俩合股的事情,所以你幸苦点最近帮忙找找供应商,施工那边王芹会找你和你对接。啊对了,我怕你忙起来顾不上嫂子,就和嫂子通了个气。她说你在欧洲都玩疯了,需要回来找找工作的状态,全家都希望忙起来。所以这次你就辛苦点了啊。具体细节你妹那里有,我这边先开会就不招待你了啊。”
听到被大家信任,王左还是很开心的。而且最近比特币,又开始飞涨了,干这种暴利的事情,王左还是很有积极性的。“采购电脑,建机房这种事情,我还是有点经验的。行吧,我去找我妹,你们聊。”
……
世上本无路,走的人多了就有了路。“蛮荒”的庐州足球,就是一片没有路原野。想要得到一条康庄大道,总得要有人先去趟一趟。
现在众人的共识就是,我们俱乐部自己来趟。原野也有原野的好处,竞争压力小。
庐州现在也有几家青训俱乐部,不!应该是干青训的小微企业比较合适。这种青训甚至只是名称上的,实际内容就是兴趣班的样子。
这几天张懿带着赵钊跑了跑地方政府的资源,这倒是给俱乐部带来了一些喜讯。高新区帮忙约着拜访了辖区内的几所小学。15年7月国家布了青少年实施校园足球的《意见》,教育系统已经进行了一年的推动,受限于学校的条件和当地可调动的资源,只有部分地区的部分学校第一时间落实了校园足球活动。根据意见稿的要求,开展校园足球活动的范围逐年扩大,庐州市也匹配了相当一部分资源,建立了校园足球联赛,同时要求各学校根据自身情况,开展校园足球活动。
高新区区内有多所小学,但有足球场的学校有四所,但球场尺寸不一。有的学校数千人却仅有一块五人制足球场。仅有两所小学的球场是9人制的足球场,能够满足训练比赛。
这两所学校有着不错的硬件设施,区里也要求两所学校参与校园足球联赛,但学校缺少能够教孩子踢球的老师和教练。
这时候俱乐部去谈合作,那算是瞌睡遇到枕头了。本区有大型在经营的体育公园,这种有数千万投资的俱乐部可比找市场上那些“小、微企业”的兴趣班教练靠谱多了。
张懿也没调查同行们给学校报价。按照自己俱乐部的营收模型,还有参考欧洲那边的收费标准,给学校报了一个价格。
这个价格方案报给学校的时候后,主管的经办甚至打电话来确认是不是报错了?一个大型俱乐部的报价远远低于市场其他俱乐部的价格,这中间是不是有什么问题?在经过再三确认后,双方很快就达成合作意向,等俱乐部把具体合作合同做好就可以签署合同。两个学校的业务过程不过是周末吃了两顿饭,周一上午和对方确认报价。
王左、艾格到俱乐部的时,正是几人在讨论这个价格的问题。
“学校要求每周三次训练,按月计算训练次数。并按月收取训练费用。每个队,学员和教练员的比例不能高于1:12。我们报价2o元\/人每堂课,同业的报价是我们的翻倍,4o元\/人每堂课价格。而且我们保证每个队伍最少配一名c级或以上的主教练,一个c级教练再搭配助理教练的薪资,俩人基本在元左右。正常一个学校一个年级的队伍也就2o多个人。一个月也就收5ooo多,薪资都不够。就算同一组教练带两个年级,也就一万多点。所以同业说我们的报价扰乱市场,这种亏本的干法,教练员水平完全不能保证,亏本的生意也很难长期经营。所以上午两个学校的经办都在和我们确认这个报价基础是什么?”赵钊向刚到俱乐部的艾格解释下之前讨论内容的背景。
艾格听完赵钊说的,也挺惊讶,“好像对方说的是有点道理。我们和他们的价格确实悬殊,如果我们报高点,我们也亏的少点。”
“我开始也这么觉得,但报价是赵钊做的,他给了我一个理由。我觉得很合理。所以就这么报的。学经济学的人,思考问题就是和我不一样。”说完,张懿还指了指脑袋。
“别,这和我学的经济学关系真不太大,这就是个思维盲点而已。别的俱乐部报价是他需要靠这些孩子缴纳的学费来给教练员工资,同时创造俱乐部盈利。而且产生的赢了还要维护客情关系。我们当然也要付出这些成本,但我们和他们不一样的是,我们不只靠学校这点学费。我们的教练员在其他时间也可以为俱乐部创造收入。我调查了本地青训机构,还有外地的一些青训机构。我现国内的青训这个行业和英国,欧洲,甚至日韩差异都很大。这个差异不再培训的技术上,在于对这个行业的或者对待生活的态度上。”赵钊一边说,一边走向了白板。
“我们就说校园足球这个课时的报价。同行们4o元的报价,2o个学员,两个教练,每月12堂课,就是96oo。如果俩人平均分这笔钱,每人48oo元。这个钱也就是市场上一般青训教练员的工资。也是网络上说很多业内人士说青训不好干,收入太低干部下去的情况写照。但实际情况真的是收入低吗?月入万元,每周五天,每天八小时工作,这样算是高薪高福利的工作吧。这个工作,按月2o天计算,每天也就挣5oo块,时薪也就65块。我们刚才看到的低薪教练,时薪多少?每月12堂课,工作24小时,时薪2oo元\/小时。2o多欧元\/小时的时薪,放在英国都算中产了。当然我也不该这么算,但咱们换个角度看,如果一个月工作二十四个小时,每月还要喊着拿高薪是不是也不合理。就拿英国、德国、还有边上的日韩举例,所有国家的青训教练员的收入都不高。特别刚进入青训的年轻教练员们,收入基本就是当地的最低工资,大家都认可这个情况。为什么?因为大家都知道,你就干这几个小时的活,凭什么拿高薪,资本主义国家也是讲究多劳多得。
回过头来说,我们的报价就是两个教练员24个小时的工资水平,这个报价在经营模型里,我们甚至都还有利润。他们除了学校训练的时间,未来还要在其他学校、在俱乐部、在其他时间段带训练的。现在的报价,每组教练员带两个年级,这两个学校每个年级都是8-9oo人的,乐观点说每个队三十来个人的话,教练员薪资成本就赚回来了,之后之外的收入都会是俱乐部的利润。
当然这也是在老板对俱乐部没有太高利润要求,我们才能做出来的价格。这个2o元一堂课的价格,也会通过学员,把俱乐部的名声迅在高新区铺开。”赵钊说到铺开名声的时候,还不忘在白板上画了个大圆圈,说完的时候还不忘在这个圆里面重重的点一下笔。
“虽然没有赛事,但是青训这块从业务上来说,盈利是可期的。”听完赵钊说的内容,艾格是两眼放光的。
作为利物浦大学足球mba专业的毕业生,他所学都是足球产业的商业管理。让俱乐部通过商业盈利,那就是刻在骨子里的目标。影响力,盈利可以同步提升,那就完成了俱乐部存续的重要基础。
张懿又适时提出问题“有了盈利渠道,我们就要兑现对客户的服务,我们要确定从哪里招募教练。前几天足协给我推荐了一些,都是本地教练,年纪都不小,体工队,体校出身。我有点不太想要,本地足球这么差,我对这些所有有资历的教练表示怀疑。而且这些教练也要训练俱乐部自己的孩子,我就更加不放心了。昨晚睡觉的时候我就在想一个问题,我们能不能像巴萨一样,定好一个风格,然后我们再去招募符合我们风格的教练?”
“这我同意,风格稳定,俱乐部就有了自己的特色。德国o3年的复兴计划以来,你看德国足球的青训,一批又一批天才球员得以涌现。现在的德国队也在踢一种与2ooo年以前完全不同风格的足球。不过这风格就最好是你自己定,你才是俱乐部拥有者。”李宪直指核心,这种定传统的事情还是要交给老板。
当然张懿也就说出给大家听一下,自己心里已经有了想法。“控球、密集传递、有战斗精神”。张懿在黑板写了这三个词。
“我心中的球队就是这个风格,在战术上,穆里尼奥的足球是我接受不了的,贝尔萨的足球我喜欢。距离9月开学还有一个月多一点时间,我们找找关系,全国招募教练呗。我想在欧美找个教练带俱乐部的精英队,同时来做技术总监,来提升俱乐部教练的水平,怎么样?国内教练的水平,我是真的不太能信任。德国那边有没有机会请到这样的教练?年轻点,未来带我们职业队都行。”
“我来问问,薪酬这边老板你最好确定。”
“行啊,英国那边也帮忙问问,我们都在欧洲找找。国内教练谁有路子?”
“我问问我体大的同学,艾格魔都体大那边有熟人吗?也问问呗”这里唯一体育专业的人事就是李宪了,他也果断承担起来。
“那我们就尽快落实了啊,过两天我还有去次帝都。俱乐部的事情就像我们之前聊的那样,李宪先负责教练这块,赵钊这几天还是让楚绪陪你一起跑跑政府和学校,艾格看看商业开,还有整合下楚绪手上的供应链,我们球服的供应商,周边产品的供应商,还有赛事规划都靠你了。俱乐部会员的事情,我让楚绪跟进,你们有什么需求直接和她说。让我们的青训尽快开展起来。”
…………
忙了一周的工作,对女友的思念情绪已经彻底压过了对工作的热情。张懿继续找宝娜温存下,来调整下自己的状态。
安排了工作后,连忙就飞往汉城躲清闲。一腔热情搞足球,这事务工作推进了一周,张懿心里已经不耐烦了,银行卡里的那些零都没时间消费。
不过说到消费,最惨的不是张懿,反而是王左。欧洲赚了那么多钱,血拼了一波给老婆当礼物,自己还想蒙下一些私房钱,结果万万没想到被张懿把底漏了。不但钱要交出去,整个人还被“卖了”,美其名曰“戒赌”。
王左当天听到消息以后,直接在会议室门口堵了张懿,把他一顿锤。
但不去是不可能的,老婆、妹妹、父母都已经给王左做好了决定。除了多捶张懿两拳,也没太多办法。
化悲愤为食欲,做了张懿几顿宵夜,就和张懿一起离开了庐州。不过张懿飞往汉城,王左是孤身上路奔赴海西。
落地,打开车门,一阵香风就扑入张懿的怀抱里。