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苏澜剥好甘蔗皮之后,直接咬了一口,一边嚼一边说道:“家人们啊,不得不说,这甘蔗水分超级足,口感绵软,非常好嚼,一点都不费牙,而且,超级甜!吃在嘴里,甜到心里。”
【哇……是不是真的?】
【我去,看馋了……】
【发什么快递?苏省包邮吗?】
【啊!磨磨唧唧的,链接呢,上链接!】
马富贵看出了点门道,这小姑娘好聪明,几句话就把观众的注意力转移到了产品上,而且她肯定是对产品提前做了了解,才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。
此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。
马富贵忍不住问:“链接呢?怎么还没上链接?”
刘主任:“老板,你别急啊,小姑娘有自己的节奏,刚才她说了,她给了信号再上链接,而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”
马富贵又不明白了:“啥意思?为什么?”
“害,我哪里知道她为什么这么说,先看看情况。”
“家人们你们瞧,我们这边是现场收割,现场打包,那边是我们的工人们在田里收割甘蔗,这边是打包现场。”
贾浩接到苏澜的信号,将镜头切到了旁边的打包现场。
两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。
两人平时都是包装工人,动作熟练,配合默契,打包的画面非常有节奏感,简直让人上瘾。
【666!】
【啊,想吃!】
【两头切下来不要的甘蔗,能扔我嘴里吗?谢谢!】
【寄到湖北运费多少?】
【多少钱啊,说半天都不说价格,是要急死人吗?】
【不是,怎么还没上链接!?】
何芹也想不通,为什么刚才还在杠的观众,现在竟然在追着问链接,她脸色逐渐有些不太好看。
因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人!
她之前直播的时候,在线人数最高峰就只有100人左右,之后就再也上不去了。
看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。
这让何芹心里不是个滋味,她原本以为苏澜会翻车呢,没想到人家上来就有这么好的运气。
但何芹其实算漏了一点,就算平台对于三农企业新号有流量扶持,也是有算法限制的。
如果进来的观众大部分都离开直播间,短时间也不会再有更多的流量进来了,只有留存达到一定比例之后,平台才会给直播间进一步的曝光。
此时直播间能有这样的人气,是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众,接下来最关键的环节到了,转化率。
只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持,很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人,再也上不去了,就是因为转换率太低的缘故。
何芹不服气地心想,就算苏澜运气好,能获得一定流量的扶持,也很难在成交额上有什么突破。
你以为平台销售额门槛那么好突破的么,要真要那么容易的话,人人都能当网红了。
当然,何芹也没想到,打脸竟然来得这么快。
第5章
苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播,总结了别人的经验,所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。
用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象,用生动的讲解勾起观众的兴趣,最重要的是,苏澜创造了一个身临其境的体验,让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包,用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下,然后告诉观众甘蔗的味道。
这些其实都是别人直播时的小技巧,被她研究以后学到了精髓,再模仿出来,便是她在直播间中呈现出来的效果。
此时,观众的胃口早就被调动起来了。
苏澜踢了临门最后一脚:“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福,现在大家不仅有眼福,还有口福,这一箱甘蔗总共5公斤,整整十斤的重量,没有农药的纯天然无污染A级优质水果甘蔗,平时市场上的价格一斤至少得五块钱的,邮费也很贵对不对,今天不要五十块,不要四十块,三十块也不要,只要29.9包邮到家!这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品,今天开播福利走一波,满满的诚意给到家人们,让大家看到美景,还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”
气氛已经烘托到了这儿,不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。
【666!快点快点,等不及了。】
【抢!】
【111,别说那么多,上链接!】
【这价格牛逼,主播长得也好看,先关注一波。】
【青海也包邮吗?】
【链接链接链接!】
负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去,数量也是按照原先定的,先上100份。
这是绿色农庄第一次搞直播带货,身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样,他背着手,走到了遮阳伞下面,弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。
【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】