第二十二章 新的想法，新的调研

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1、

晚上下班回到家的时候，我和陈东探讨了这样的一个问题，陈东还是挺理解曾倩的想法。

“园区的这些镇，在没有这些工厂之前。其实都属于典型的农业镇。他们的财政收入还是比较微薄。后来有了这这些工厂和工业园区。整个园区的工业产值提升了以后，园区是要一盘棋来统筹这些城镇的配套和展的。”陈东毕竟在税务局，还是比较了解这些基础经济情况的。

“像盛浦和高塘这些稍微有点远的镇，基础配套其实是很大的困扰。高塘好一点，是因为高塘政府为了他周边的外企，举债融资提升了他的学校和公共交通。但这只能让好一点的厂进来，利税还是会归到园区。”

“那我们能不能和管委会合作，我们来帮他们完善各个镇的基础配套。这样园区便于统筹，各个镇配套提升，买房的卖房的不都得到了实惠？”我跟陈东讨论道。

“但是你们房地产公司，对资金的周转度要求还是比较高。如果把资金放在前期的这些基础配套上，资金回收周期就太长了。”

陈东说道：“比如你们在盛浦镇可能只有一个项目，这个项目的开也只有几年时间，项目结束了，下一块地还在不在盛浦镇拿都不知道。如果要做配套，估计算不过来帐。”

“不行，我得申请去高塘镇再做一个市场调研。如果高塘的房价比盛浦的房价卖的高不少的话，这个配套就应该投入，毕竟多卖的钱只要比投入的钱多，就值得投入。”

“但是为什么？其他的公司或者是你们公司。却不愿意做这个事儿呢。”陈东不由得疑惑的问着。

2、

“我感觉盛浦镇其他几个项目的公司，包括我们公司，大家对于多花钱多挣钱这个思路好像并不是特别的在意。”我跟陈东说道。“似乎大家都更愿意给客户去谈价格，然后用优惠让客户购买。”

“对。包括那天我们看到文鼎花园。确实房子也好，房价卖的也贵，。但是好像销售员最后，还是会跟我说优惠。并且知道我们跟刘夏认识，说我们还可以找刘夏申请到额外的优惠。”陈东一听，回忆起当天看文鼎花园的经历，也觉得我看到的这个现象好像很普遍。

“我还是打个电话给刘夏，问一下为什么会有这样的情况出现？”说着，我就准备拿起电话打给刘夏。

“这都几点了，要不给他个短信吧？”陈东说着。

我想了想也对，就拿起手机，给刘夏了一条短信，短信写道：“小夏，我今天做市场调研，遇到一个问题没想明白，明天你空的话，我们打个电话，我向你请教一下。”

短信刚出出去没多久。刘夏就回了条信息。“没问题，小岚。我明天回公司开会，到时候来拜访我们的彭大秘书。”

“你讨厌。”我紧跟着回了刘夏。

3、

“阿东，你说我要是去高唐调研的话，应该关注哪些问题呢？”完信息，我跟陈东接着讨论调研的事情。

“既然你都听销售员说到了客户最关注的交通交通和教育配套。那我就建议你还是看一下高塘卖的好的项目，这两个点对于他价格的支撑度高不高？”陈东边说，边帮我剥了个橘子放在我面前。

“其实我们在BJ的时候就很明显，我们学校旁边那些小区。售价是全BJ最高的，就是占了学区配套和众多部委的优势。”

“你再看咱每次来BJ站坐公交车路过的崇文那一带，他的一些老小区的房价，因为学校好，都也跟西二环差不多了。但西二环，那可是寸土寸金的地方呀！”

“对，我今天在上浦镇调研的时候感触就很深。我原以为我们公司的产品做得好，就有机会比别家卖的贵。”

“但事实上盛浦镇也有做的还不很不错的小区，听销售员说。客户对于这方面的敏感度没有学校要求那么高。”

通过调研，我更认可了陈东的这个观点。哪怕小区做的差的。如果有一个学校，售价甚至要比品质做的好的还要高。

有了和陈东的讨论，我就更觉得，应该去高塘镇。做一次关于价格和学校配套的调研。