第八十九章 正式会晤

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1、

有了高新区两个项目的调研，对于接下来的谈判，和我上午开会时候的思路，就有了明显的新的想法。

上午的会开下来，我整体的的想法还是通过抓回款来实现我们拿银凤湖的资金需求。

下午的调研结束，我现单一靠抓回款似乎并不能够全面的解决问题。

如果高新区项目，能够有一个更加大胆的封盘再起势的做法，可能对于无论智城的利润需求，还是我们的回款需求都更有帮助。

于是我在约罗恒总第二天开会的时候，整体对于解决问题的想法已经有了一个比较清晰的方向的确定。

带着这样的想法，我和曾倩从高新区回到公司加班，结合封盘和学校资源加入，来预估可以实现的销售价格和利润目标。

在同一个时间内，不同的空间，罗恒总也带着智城的团队在准备着第二天开会的指标测算，毕竟大家立场不同，各自算好各自的账，或许才能够在接下来谈判里不落下风。

2、

第二天的谈判如期而至。进入双方约在了盛浦地块旁边的项目公司的会议室。

因为智城是盛浦镇的招商引资公司，所以他们的项目公司就设在盛景华庭对面的盛景大酒店，与其说是项目公司的会议室，还不如说是酒店的会议室。

因为是相对正式的商务会议，所以我也勉为其难的换了一套自己比较贵的职业装，曾倩也穿着一身职业装，摇摇晃晃的踩着高跟鞋在盛景大酒店门口和我汇合。

不得不说，罗恒总去了智城以后，整个人的状态显得要比在文鼎年轻不少。

再加上知道自己的开会对象是两个小女生，罗恒总在会议室等我们的时候就显得更加意气风。

简单的寒暄，罗恒总还是有意无意的提及了我：“小岚总，我觉得江总和我看人都挺准的，从你以秘书身份在投资部轮岗的时候，我就觉得你未来必有大成。这才短短几个月时间，你就获获得了我们这些老人数十年才能够达到的职位。”

我笑着对罗恒总说：“罗总，你可别调侃我了，还是您带我带的好，再加上江总也愿意给我机会。我哪是什么领导呀，还不是文鼎一块砖，哪里需要哪里搬，这不又和您碰上头了。”

不过罗恒总倒真的很客气，他说：“我还是比较喜欢和你打交道，我觉得你思路和格局还是比我们这些职场老人要更打得开，也更能够实现共赢。相信今天我们也都带着各自很大的诚意来沟通盛浦的价格的吧？”

别的不说，单从罗恒总这么客气的态度来说，还真的比我们上一次在谈双方合作的时候让我感觉亲和了很多。

“是啊，罗总。毕竟我们双方第一次合作，高新项目我们也主动开了价格的口子。到了盛浦，还是希望能够尽快入市尽快回款。”

“我是觉得盛浦和高新真的不太一样，因为盛浦我们无论是学校还是你们着力打造的文鼎学堂，其实都是能够有足够的价格支撑，让我们实现溢价的。”罗恒总说道。

“但高新确实是因为竞争更加的红海，资源优势没有办法转化为太好的销售价格。在这样的情况下，高新已经失了一城，盛浦说实话，我特别能理解你们想快回款去拿银凤湖的心情，但是毕竟大家还是要有一个在商言商的原则在的。”

罗恒总的回答也很真诚，同时，同时也让我觉得他也不像杨阳和大项目总说的那么难以沟通。

只不过是因为我们高新的问题没有得到解决，所以对于盛浦来说，他就不能再一次出现问题。

所以第一次的正式会晤，包括我们的第一次的正式切入话题，我都觉得大家是带着诚意，带着解决问题的思路来开这个会的。