第十八章 市场调研，我来了

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1、

当天下午物业的宣传片的会，更多的就只是一场学习了。因为宣传片主要是视频公司的导演和编剧，在讲他们整个的拍摄思路和脚本。

这个领域，确实是我完全没有接触过的领域，也没有太多的思考和散的空间。

我就像一个旁听生一样，就是在一旁安静的学习。物业的徐总，依然没有忘了向与会的同事介绍我。

我也认真的做了笔记，记了物业领导们给视频公司提的一些要求，需要关注的拍摄场景，还有人物的选择，重要的是如果参与拍摄的人物，镜头感不好的时候，需要有一些演员作为备选。

除了这些，最让我感觉到开眼的，其实是视频公司给到的几个样片方向的选择。

让我看到了原来视频拍摄，其实是需要有一个完整的叙事结构，无论是以时间为线索，还是以场景的转换为线索，最终都是要表现和表达物业的服务水平，以及客户在社区，获得的幸福感。

2、

快下班的时候，接到了一个电话，“喂，你好，请问哪位？”

“你好。请问是彭秘书吗？我是投资部的曾倩。明天上午，想邀请你和我们一起去盛浦镇，对我们的目标地块，做一个市场调研，你看你的时间可以吗？”电话那头是一个女生，客气的跟我说着。

“是吗？我可能要问一下行政部的同事，看明天上午有没有一些工作安排，或者培训计划。”我客气的回答道。挂了电话以后，我利用去水房倒水的机会去找了一下心然。

“我还正准备找你呢，彭秘书。”心然打趣的跟我说着。“我听罗总说，明天上午，你要和投资部一起去盛浦镇调研。”

“你又开我玩笑。”我撇撇嘴，跟心然说道。“那我明天上午原计划的商务文书写作的培训，可能就没办法参加了。”

“没有关系的。培训还是要给业务工作让路的呀。再说，你上午开会的精彩表现，公司都传遍了。我还是很期待你市场调研的表现哦。”心然边说，边给我做了个握拳奋斗的动作。

我无奈的摇摇头，去水房倒水。真的是才上班，怎么就无缘无故的被关注了呢。

3、

倒水回来，一个小姑娘模样的女同事已经站在我的工位那边等着我了。

看到我回来。她跟我打招呼道：“彭秘书，我就是投资部的曾倩，刚给你打了电话的。我来给你送我们几个竞品项目的资料，还有我们明天调研的时间安排。”

她把资料递到我手上，接着说道：“我们明天在公司集合，然后跟单位车到盛浦镇。明天上午。我们分头调研两个项目，下午再互换，把四个竞品项目做一个多角度的了解和调研。”

“好的，谢谢你。我没做过市场调研，明天还请你多教教我。”我跟曾倩说道。

“你客气了，彭秘书。你先看一下这这几个项目的基本情况，我明天在车上，会跟你说一下需要进一步了解哪些信息。”

4、

当天晚上回到家，我跟陈东讲了白天上班生的事。

陈东听了我思考的维度，称赞我说：“你这个新人小白，完全不用考虑所谓的利润率和风险性，反而还说的真挺有道理的。”

“这不就是我们在做数学题的时候很重要的思维角度嘛。就是在两个变量中的一个变量先求出成常量，再去计算另外一个变量。”我吃着橘子说道。

“对呀，就是你这种初生牛犊不怕虎，反而用数学解法解决了他们。复杂的经营问题。”陈东说道。

接下来，就是我向陈东求教的时间了。因为我看了一下几个竞品项目的情况，但是要调研什么，问什么问题，得什么结论，完全不知道明天的调研要怎么做。

“市场调研分为两种形式。一种是你作为行业的从业人员，去谦虚的问售楼处的销售员问题。但是他们的回答往往不会非常的准确。因为同行相轻嘛。这种叫做明调。”

陈东这个时候，还不忘卖个关子：“还有一种方式，是你假装成购房客户去做市场调研，这种调研方式。可能获得的数据，起码是价格会准确一点，这种被称作暗调。”

“但是暗调的难度，在乎你假装客户的真实度，这个不经过锻炼，应该没那么好演的很真实。”陈东边说，还拿自己举例子：“我在BJ做中介的时候，也经常需要去售楼处看一下在售房子的价格。这个时候，我就得脱下我的工装，换上休闲装，显得自己是一个在BJ打拼的北漂，去问房价，往往就会问的比较真实一点。”

“那我明天是不是也应该换上一个休闲装，去作为客户，实地的了解一下他们的价格，包括他们的小区盖成什么样，会不会更好一点？”我问陈东。

“可以呀，因为你身上没有那么重的上班的痕迹，再加上咱们本来也要买房，你就当买房人去实际了解，还挺真实的，反而是本色出演。”

“那好，那我明天就要开始自己的第一次市场调研了。”我开心的喂陈东一瓣橘子。

“祝彭秘书马到成功！”陈东边嚼着橘子边含糊不清的预祝着我。

我懒得理他的这种无聊的玩笑，起身去找合适的衣服去了。