第一百零六章 妙计定江山

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完成了一个大工作，感觉睡觉都要香一些。

第二天一早，起床感觉人都要轻松一点，带着轻松的心情，赶去公司和江总汇报金州调研的情况。

见到江总之后，我还是很客观的描述了万润在金州，无论是它的商业场分布的规模、商场的数量、消费者的满意度，包括它整个市政资源以及外部资源的引入方面的整合能力，其实是哪怕江州的金鹰，以及沪阳的千百汇这样的市跟大商场，都所不具备的。

除了这方面的优势之外，万润最大的优势和特点是它能够对消费者形成极强的粘合力和影响力，甚至能够让很多外地的消费者都因为万润的品牌，或者因为万润商场的品类，而形成目的地消费，这点更是常规的一些商场所不具备的。

江总认真的听完以后说：“他们竟然有这么强的资源整合能力，那么其实如果到了吴州，对于我们当地的商业的格局，包括整个商业运营模式，应该也会有一个全新的改观和挑战。”

“但是万润的到来，同样也有机会快做大，影响到吴州当地的像我们这样的企业。”听了江总的话，我也说出了自己的担心。

“市场最终是要经过竞争，产生强的企业。其实万润来吴州不仅不是坏事，还有可能是个好事。至少因为他对吴州本地的包括对于银凤湖板块商业能及提升，会有极大的帮助。”江总在打消着我的顾虑。

对于江总来说，无论是做生意的格局，还是他对于事物思考的高度和站位，都是我至今都认为的一个楷模级的企业家。

但是对于万润来说，他可能并没有像江总说的那样，是一个符合市场规律出牌的一家企业，而我所担心的那个问题，也真的在未来的不久，一语成谶。

“相信当下的万润，应该是已经和我们的从市政府到区政府层面都进行了充分的交流。不然不会有前天的会面和下午的招商会。那么对于我们来说，现在对万润有了一个比较深入的了解。但是我们怎么应对接下来的事呢。”

“江总，我的建议是，我们今天下午反而是静观其变，可能在万润的交流过程中，可以来表达，我们去过金州，也对他们有所了解，这样让他们知道，我们并不是没有做过准备。至于当下万润和政府关系到什么程度，我们其实并不是特别清楚，那么通过这个招商会，我们也看一下政府对此事的态度。同时，对于银凤湖这块来说，我们可以态度更积极一点，让政府觉得文鼎作为本地企业，是在支持城市展和政府的规划思路。”我跟江总说着我的想法。

“态度更积极一点？这个怎么理解呢？”江总提起了兴趣问道。

“对于政府来说，他们最希望的是，并不是哪个企业做的好或者不好，而是当地的政府效益和社会效益。那么对于银凤湖来说，江总，您觉得政府是更希望有一个好的湖滨商业街，还是说只是把地卖给开商去做一个高品质的住宅？我说一下我的理解，我觉得政府可能需要一个高品质的住宅，因为品质住宅背后是有强的土地逻辑和未来的土地收入的。但是如果有一个好的湖滨商业，那么对于整个环银凤湖的土地开其实会是一个良好的人流、消费流甚至社会资源的再次聚合。可以这么理解吧？”我继续说着我的想法。

“可以这么理解。毕竟我们做开商其实只是政府城市配套的一个部分。万润做商业，也是政府城市配套的一个部分。同时政府对万润有这么大的热情。包括有很积极的推动态度，这背后肯定是因为我们政府对吴州的商业现状，甚至对银凤湖的商业现状是有所期待的。”江总在我的话基础之上，说着他的观点。

“那么既然他们有所期待，也希望用万润能够做出好的商业水平。那么对于政府来说，他们一定也更希望商业这块能够快和优先启动，来解决整个银凤湖的城市影响力。您觉得我这个想法对吗？”

“站在政府的角度，是这样的。他们增大商业占比，不就是这个目标吗？”江总说道。

“那么江总，如果我们有机会跟政府来建议。说这个地块要加一个限制条件，就是住宅销售的前提就是商业这块要先启动。那么其实对于未来，即使我们和万润合作，也会有一个很好的一个先手的帮助。”我接着说我的想法。

“为什么会有这样的想法呢？即使商业地块先动，那么如果合作也是万润的做商业地块，他们有比较强的资源整合能力。反正对我们住宅后开是有弊端的，而不是有好处。”江总听到我说先手的帮助，有点不解的问道。

“接下来我要跟您汇报的其实就是万润虽然那么强，但是它内核的部分会有的一个小短板，而这个短板其实和让他们商业地块儿先动，是能够联系起来的。”我对江总回复道。

“哦？”江总顿时又提起了兴趣，腰坐直了一些听我往后说。

“万润的很多新的商业项目的启动。其实是有它对小业主和小商户的内部募资。这也意味着。他们其实并没有从银行的金融借贷体系做正常的融资，而是通过小业主进行的融资。这样的融资有个好处，就是不需要资产作为抵押物，但是这也会有一个短板，就是追求快进快出。这个时候短板就会暴露，回款度会拉紧他的现金流和资金链。”

江总目光炯炯的听我分析着。

“那么如果像银凤湖商业地块商业先动的话，先吃紧的是商业这块的现金流。住宅决定现金流，那么项目的主导权就会在文鼎手里。毕竟总体住宅开是我们文鼎。所以，商业先动，对他们不利；同步动，那他们就能用住宅来平衡现金流，反而对我们不利。”

江总沉思了一下，说道：“那万润就是一个外强中干的公司。银凤湖最大的解题点，就在于是节奏，而不是商业的配比了。小彭，你这个建议非常的好，你摸到的这个信息也非常的重要。那今天下午我们跟万润就可以摊开桌面打明牌了。”

江总开心的举起茶杯说：“提前预祝下午一切顺利。”

“一切顺利！”我也跟着江总的话说着。