第029章 借机献策 (第1/2页)

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见他们惊异的神情，何望知道他们误会了，连忙说：“是这样的，我妈住在乡村，病好几年了，她一直不肯出来县城治病。早些天，古经理说联系了县医院的医生，只是我妈身体虚弱，又晕车，坐公共汽车太难为她了。所以，想请龙叔叔帮助，借你的小汽车一用，去远山镇接我妈出来县医院。”

赵大龙的脸色，马上缓和下来，说：“有这样的事？当然可以，百行孝为先，不用说帮忙，你随时都可以借用！”

赵咏山问：“小何兄弟，你会开小汽车吗？”

何望摇了摇头，这个，前世会，现在他也会，但没驾照。

赵咏山马上说：“我会开车，那就由我开车去接你妈妈出来云城！”

何望看着他真诚的脸庞，也不推脱，说：“好，那就麻烦山哥了。”

赵咏山流露出发自内心的笑意，说：“哈哈，不麻烦！待会我写下我办公室和家里的电话号码给你，你随时找我。”

何望点点头，由衷说道：“好的！只是，这段时间，公司的产能不断提高，只怕龙叔叔工作繁忙，没有车不方便呢。”

提起工作，撩起了赵大龙的愁怀，他一脸无奈：“一天半天没车用，不会影响工作的。谁说不是呢，现在的产能，比去年同期多了一倍，销售压力极大啊！”

何望说：“公司一直是依托西山纺织品批发市场销售产品，销售手段单一，很难开发新的客户群，局面难以打开。”

赵大龙眼睛一亮：“小何，你知道这个？你也会销售？”

何望摇摇头，说：“我是从报纸看到的。西山纺织品批发市场是三大纺织品批发市场之一，但我们一直是在那开几个店，等客户上门，这样销售方式，太被动了。”

“小何，你有什么想法？”赵大龙的语气有点激动。

这时，赵咏月插口说：“省内的纺织品公司都是这样做的，我们也派了人去跟进重点目标客户，充分挖掘客户的需求。”

何望笑了笑，没有说话，拿起茶杯，抿了一口茶。

赵大龙看了何望一眼，这年轻人气定神闲，一副胸有成竹的样子，实在令人惊异，“小何，有何建议，不妨直言。”

何望说：“省内的市场已经饱和，何不将产品销往外省，比如汉西省的绿城纺织品批发市场。”

赵大龙脸上写满了失望，缓缓地摇了摇头，说：“这几年，我们派了许多人去过绿城，我也去过两次，那边的企业用惯了他们省的化纤产品，不会轻易更换，我们完全打不开市场。”

化纤产品与其它的产品不同，客户用开一个公司的产品，不会轻易更换其它公司的产品，因此客户的黏性极高。

各生产厂家生产的化纤产品型号虽一样，但韧度和弹力还是会有很轻微的差异，如果客户要更换其它公司的产品，就要根据这些数据的变化，调整生产设备的参数设置。

何望笑着说：“龙叔叔，我们打个赌，你明天派五六名销售员过去绿城，多带一些样品。如果打开了销路，你请我吃饭，要是铩羽而归，我请你吃饭，怎样？”

何望从前世记忆得知，汉西省最大的化纤公司，汉西化纤集团公司，其总经理于今年5月初意外身亡，各副总经理为了争上位，相互激烈倾轧，公司的产量断崖式下跌，绿城纺织品批发市场的化纤产品，会在5月下旬出现巨大的真空。

现在过去，是抢占汉西市场的最佳时机。

赵大龙深邃如海的眼神，定格在何望脸上，这个年轻人，让他一见如故，心里不由自主产生了亲切感和信任感。

白头如新，倾盖如故，就是说这样的情况？

是他帮助了儿子，从而有了先入为主的感觉？是他像自已年轻的时候，心里自然而然地相信他？还是他的自然和成熟，让人产生一种信赖的感觉？

赵大龙不知道。

他深深看了何望一眼，赞许地点了点头，说：“小何，今天你我虽是第一次见面，但很投缘，我很欣赏你。就冲着你这份冲劲和勇气，我信你一次！”

赵咏月满脸焦急，说：“爸爸，怎能听信他的一面之词？派人和派车队去绿城，不但打乱了我们的销售计划，还会消耗大量的人力物力！到时候一无所获，只怕公司会有很大的意见！”

赵咏山的目光，扫了他们一眼，说：“我也相信小何兄弟！”

赵咏月一脸气愤，“你们，哼！”