第38章 还来 (第1/2页)

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方惟明知故问：“什么怎么做到的？”

他心里当然明白，袁雨萱是在问他，怎么做到一出手就卖了一张一万的会员卡。

故意反问就是想听袁雨萱再夸夸他！

其实别说这小小一万的会员卡，以前就算是几十万、几百万的单子，在方惟的心里也引不起多大的波澜。

现在这一张会员卡，竟引得袁雨萱异样的眼光，让他的心里还是有点小心的得意！

袁雨萱这么聪明的人，自然一眼看出他的小心思，抿嘴一笑，轻轻打了方惟手臂一下：“还装！”

方惟嘿嘿一笑：“其实很简单，只是告诉他我们是干什么的就行了！你看，卓老板买的多开心！”

“不愿意说就算了！”袁雨萱白了她一眼，转身往回走去。

方惟赶紧追上她：“好吧，再告诉你一点，做销售卖东西不是卖东西本身，客人买东西也不是买的东西本身？”

俩人并肩往回走，袁雨萱有点没听明白：“什么意思？”

“意思就是，买卖双方都不是真的为了这件东西，大家真正交易的是解决方案！”

“比如一个客户去买钻头，客户是真的想要一个钻头吗？他真正想要的是墙上的孔！”

“那卖家就不能告诉客户我的钻头很结实，可以钻一百次不坏！这对客户没有意义。”

“卖家应该了解客户想要多大的孔？在什么材料上钻孔？用的什么样的钻机？然后再给客户推荐最合适的给他，如此而已！”

方惟此时心情不错，不但卖了第一张卡，还得到美女的夸奖，所以就多说了几句。

当然只是说了一些浅显的道理，真正的销售层次比这要高、要更复杂。

袁雨萱眼神亮了一下，恍然点点头：“是这个道理！”

此时俩人已经回到前台。

方惟：“你跟我上来吧，我把价格给你说一下。”

“再告诉你一些销售技巧，下次再有客户来的时候，你也可以在旁边看，学会了，以后就由你来销售！”

“我？”袁雨萱有点不自信。

方惟点点头：“对啊！你很聪明，肯定一学就会！”

“好！”袁雨萱激动的脸色都有点潮红，能多学点东西当然是好的！

特别是跟方惟学，他可是刚卖了一张一万的洗车卡！

袁雨萱兴奋的拿着笔记本跟方惟去了办公室。

本来方惟是打算自已亲自来做店里的销售，但是经过昨天晚上的事情以后，他仿佛打开了一扇新的大门！那里有更广阔的世界在等着他。

既然如此，还是将这些事情交给袁雨萱来做！她本身就很聪明，形象气质都好，稍加培养，一定是很好的帮手！

方惟和袁雨萱在办公室聊了许久，他毫无保留的将销售会员卡的方法都告诉了袁雨萱。

袁雨萱密密麻麻的记在了本子上，到最后合上本子以后，袁雨萱还处于懵懵的状态。

看着这个眼前比自已还小四岁的男人，她的心情顿时变得有点复杂！他们接触的时间很短，但却一起经历了很多事！

从最开始陌生时，看着这个男人莫名其妙接手了一家一直赔钱、濒临倒闭的洗车店。

到看着他开始接受现实，在店里大刀阔斧的改革，将店里的设备都卖了，给员工发工资！而所有的员工却都在拿到工资后就选择离开……

到他靠着不靠谱的奇思妙想，居然真的招来几名能干的员工！甚至还收获项蓉那样美女的青睐。

到他指挥若定，在没钱的情况下，硬是将改造店面、招聘人员、宣传推广都推进的有声有色！