第11章 不可思议的交易：沃尔玛与百思购竞逐空中烹饪宝 (第1/2页)

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“山姆先生，请查阅这份全球专利文件。我们的‘空中烹饪宝’现已在全球范围内获得了相应的专利保护……”

“山姆先生，尽管我们的宇盛公司规模不大，但我们有能力采取代工策略。在中国，我们有大量的劳动力和成熟的代工企业，保证能够准时完成生产任务……”

“一年内有质量问题免费更换新品，三年保修期内免费维修，这是我们对您的承诺……”

在宇盛公司的车间里，赵大海正引领着山姆进行全面的参观，而赵宇轩则在一旁担任翻译的角色。

山姆环顾四周，目光落在宇盛公司的生产线上，他的眉头不由自主地紧锁起来。眼前的景象，几乎可以用“小作坊”来形容。

如果不是因为对方手中握有专利证书，以及实实在在的产品展示，山姆几乎要怀疑这是一个精心设计的骗局。

“山姆先生，我理解您的顾虑。我们可以联系深城市政府寻求他们的监管支持。毕竟，广交会尚未落幕，面对如此庞大的订单，我相信深城市政府定会乐于伸出援手......”

赵大海的话语让山姆心中的石头落了地。确实，面对这样一笔巨额订单，如果能得到深城市政府的担保，那么沃尔玛方面的疑虑将会大大减轻。

“山姆先生，我们不妨移步至办公室深入讨论。”

在巡视了一番之后，赵大海微笑着提议。山姆同意了，随即领着翻译和戴维一同进入了赵大海的办公室。

赵宇轩与戴维相互交换了一个默契的微笑，但并未过多言语。

正当双方交谈之际，门外突然传来了敲门声。

“进来吧……”

赵大海提高了声音回应。徐娟推门而入，她先是看了看山姆，然后向赵大海招手，神情显得颇为神秘。

“有什么事，直说无妨……”

赵大海装作有些不耐烦的样子。

“是这样的，赵总，百思买的凯文先生来了，他希望能与您会面，商讨一下合同事宜……”

徐娟连忙解释道，听到这个消息，赵大海微微一怔。

“哦，小娟，你先带他们参观一下工厂，我稍后就过去。”

赵大海迅速做出安排。

在会议室的一角，山姆的翻译低声在他耳畔传达着消息，当得知百思买的代表凯文已经到来时，山姆的面色瞬间阴沉了下来。他没有料到竞争对手的动作会如此迅速。

“山姆先生，或许您和您的团队可以先讨论一下接下来的步骤。我们宇盛公司一直坚持的是先下单先服务的原则，由于目前我们的生产能力有限，我有些紧急事务需要暂时离开一下……”赵大海站起身，带着微笑说道。

“请稍等，赵先生，我有个问题想确认，如果我们此刻下单，是否意味着我们将成为全球首个下单的客户？”山姆急切地追问。

“没错，您们确实是我们宇盛公司的首位客户……”赵大海肯定地点了点头。

“那也就是说，只要我们的订单尚未完全交付，公司就不会向其他商家提供产品，对吗？”山姆进一步确认。

赵大海再次点头，确认了山姆的理解。在这个竞争激烈的市场中，宇盛公司的“空中烹饪宝”成为了各大零售商争夺的焦点，而山姆知道，作为第一个下单的客户，他们将享有优先权，这对于确保他们在市场上的领先地位至关重要。

山姆继续追问：

“做生意嘛，总得讲究个先后顺序。”

赵大海点了点头，这番话引得山姆露出了笑容。

“好的，赵总，我们现在就下单。我们沃尔玛打算订购100万个‘空中烹饪宝’，价格就按照你们提出的离岸价60美元，但是你们必须保证首先为我们供货，在我们没有收到所有货物之前，不得为其他客户发货。这个条款必须在合同中明确规定……”

山姆的话语让赵大海一时间愣住了。

“你说多少？”

赵大海难以置信地又问了一遍。

“100万个，而且这只是我们的第一批订单。如果市场反响良好的话，我们还会增加订单，但前提是你们要优先为我们发货……”

山姆深知时不我待，一旦百思买抢先一步，沃尔玛便失去了抢占市场的良机。

这款名为“空中烹饪宝”的小家电，虽不起眼，却蕴含着巨大的潜力。沃尔玛的研究表明，它对家庭主妇具有难以抗拒的吸引力，足以吸引她们踏入商店。而一旦顾客踏入店门，便有可能激发更多的购物欲望。

“山姆先生，请放心，我们的原则是谁先下单，谁就能优先拿到货。”赵大海极力克制内心的澎湃情绪，这笔高达100万台的订单，每台售价60美元，总价值高达6000万美元，令人瞩目。

尽管还需支付给合作伙伴戴维500万美元的佣金，但净收益依旧高达5500万美元。

而这款“空中烹饪宝”的全部生产成本又是多少呢？不超过20美元，正是这个数字。随着订单量的增加，成本有望进一步压缩。这意味着，每售出一台“空中烹饪宝”，宇盛公司便能获得35美元的利润。