第29章 经历过的都不会白费
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男女之间的事儿吧。
说穿了反而没那么急切。
主要还是没地儿,破车上跟个蒸箱似的,在树林里幕天席地也太离谱了点。
走一公里去那拖车上好像又有点太刻意了。
笑得颠三倒四的戴老板,艰难爬上躺椅,也不在乎自己这斜倚着的姿态有多么诱人妖娆。
指挥秭小伟把花草们搞近在旁边摆弄,她就慢慢安静下来。
忽然开口说:“奶奶一直怕我妈把产业搞给了别的男人,所以才急着拉我回去支撑,最重要的其实是我妈,整个营销中心、财务结算都在我妈手里,但生产体系又在奶奶手里,我完全能掌握的也就网络销售……”
秭小伟低头继续忙碌,没听到有下文,才抬头对视。
戴老板皱眉表情明显是要他有点反应。
就笑笑说:“还是我爸最厉害,最早给我说不想做事就不做,让杨阿姨给我安排个活儿,哈哈,可到你家就让我喊戴阿姨,一度让我以为戴总就是她。”
戴安妮没想到他居然说这,又忍不住嘴角上翘!
赶紧旁边扯了点草打他:“说正事呢!”
更没想到秭小伟点评:“这种娇嗔肆意的味儿,你没你妈掌握得好,所以不用盲目模仿她,你看我跟老秭的路数就不同。”
戴安妮快的瘪瘪嘴,没说话。
秭小伟哈哈:“又被我套路了吧,这招名曰不经意的走心,本来在说正事的时候,忽然岔一句生活上的话,譬如你半夜给我工作内容,我回句你还没睡啊,真的不要熬夜了,然后又若无其事的聊工作,会不会有点心动的感觉?”
戴安妮气得爬起来扯了根粗点的茅草,使劲打:“说正事呢!”
秭小伟才哎哎哎:“对了,就是这個味儿,我早就现了,伱其实是有点草莽气,你似乎并不是这个年纪所谓的新时代年轻企业家那种学术派,反而是那种文化不太够的乡镇企业家味道。”
戴老板吃惊:“你什么时候感觉到的?”
秭小伟整理红薯茎叶根须:“你跟我说企业管理那套我真不懂,但做教培,而且还是价格比较高的金牌教培,能找我的家庭条件都不错,接触太多了,海归的,体制内的,科研医疗的,半官半商的,尽是这种条件不错的中青年父母,嘿嘿,你这样儿的真不多,言谈举止装不出来的。”
说完还补充句:“特别是女的,我看这个十拿九稳。”
戴安妮使劲起伏下胸脯,还是按捺住了,慢慢躺下去:“小时候是奶奶在家守着厂子,妈妈在全国各地跑经销商加盟商,实际上我也是留守儿童,奶奶的确没什么文化,中学我也是靠给钱才读的好学校,完全听不懂,大学也是使钱,刚有点读书的感觉,就被喊回去了……”
秭小伟没说话,当自己是个树洞,只点头表示在倾听就是。
戴老板难得追忆:“记得我初中是妈妈最意气风的时候,全国几百家加盟商,每天都有好多钱过来,我只需要想方设法玩就是,只要不被男生骗,要什么有什么,我就跟同学们玩追星,花了几十上百万追级女生……”
秭小伟表情卧槽,他从来听见那种玩游戏都砸几十上百万的只觉着是傻逼。
现在看来人家是真不在意,相比搞出人命、好赌好抽,这才是成本最低的养育。
结果戴老板的业绩还在后面:“等我高中追韩星砸了两百多万,直到大学捧江州那几个男星,我花了快一千万玩养成,还找机会跟他们吃饭,其实我连情趣内衣都带上了,结果一见面,我忽然失去了所有兴趣,这都什么玩意儿啊,眼里只有想方设法睡了我能得到更多钱,他们除了搞女人就只会僵硬的站在那耍帅,谈吐、思想、文化什么都是空白!”
秭小伟恍然,江州那几年的确出了好几个顶流爱豆,而且全都是男的,一个女的都没。
原来有这位姐疯狂砸钱的参与。
看看人家的年少轻狂:“所以那会儿我忽然像恶心透了似的,重新回到学业中,其实也没多少同学知道我在搞这些,然后奶奶就叫我回家,整个加盟体系到处都在崩,妈妈也崩溃到只要有男人敢接盘她就不顾一切改嫁,我才知道整个家里已经堆积了好几亿的库存货。”
秭小伟终于开口:“你那时多少岁?”
戴安妮还想了想:“十九,刚大二……嗯,就是现在接近年底,做服装产业最恐惧的事情就是库存,可以说做服装就是做库存,能够尽可能低库存运营,就是最大的胜利,可妈妈那最后几年已经被网购打得溃不成军,只能不断妥协用新货换加盟商手里的库存,换取他们的留存,几百家店堆积几年爆仓的压力……”
秭小伟比较了下,自认为聪明的自己,十九岁还在专心跟妹子做几亿的交换生意。
那边十九岁的高婷婷还在干嘛?
富二代接班也不是那么容易,甚至可能死无葬身之地。
心悦诚服的问:“那你是怎么解决的呢?”
辍学大学生认真梳理:“12年左右,网购已经在大城市很流行很时髦,地级市、县级市最时髦的这部分群体也恰恰是我们的消费对象,所以她们恰好全都被网购截流,造成我们巨大的销售断崖,我回来当然就专注于把所有产品做网店,这时候我追星时候积累的所有关系恰恰能用上了……”
秭小伟捂嘴,免得自己惊讶得叫出来。
真特么是经历的每一滴都不会白费!
追星的那帮人,的确可以算是国内最早搞水军、控评、泼脏水又吹大牛的群体。
却被这位姐完美嫁接到了网络推手上:“当时最标准的做法当然是走淘宝排名,但12年已经晚了,好多品牌跟网店已经占据了赛道,淘宝也已经店大欺客,想要出头需要付出很大的渠道费,我算了算,花给淘宝买热度的钱,不如我拿去自己操作,所以在各种贴吧、论坛、各省市的生活购物网站做地推……”
辞职前都还去街上做了地推的教培老师瞪大眼。
戴老板的确带着她母亲和祖辈的那种草莽气:“本来都是花钱给各种网站论坛,可我不是,我带动网军以用户的身份进驻,自己的购买感受,一堆捧场的去互动,自然就把口碑做起来,一地一城的挨着推下去,每地都有人负责维护,这种全新的‘各地网络加盟商’模式,第一年就低价清掉了所有库存,毕竟内衣的更迭换代没那么敏感,也不亏……”
第二年五亿销售额,反母亲经营了十五年的加盟商体系;
之后八亿,十二亿,直到去年的二十七亿!
而目前还苟延喘息的加盟商体系,年销售已经萎缩到七八千万,还剩下的那些店基本都是店中店,一堆品牌杂卖的不死不活,如果不是内衣好歹要在意穿着感受,总有些人习惯于试过才买,估计加盟商体系早就完蛋了。
但因为母亲的原因,她也没有全部关闭:“我还是保留了这部分的营销人员,让他们多参与市调研,但大多还是转入了网销中心,其实前两年已经开始凸显增长乏力,我就更警惕了,毕竟亲眼看到过奶奶的批市场模式,妈妈的加盟商模式,我的网销模式,下一步是什么?大主播带货吗,我可不愿被所谓的主播们掌控了话语权!”
到这时候,她才不经意的流露出点霸气!