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林文华跟不同的人打交道有不同的办法,张向东那种国企的小领导,看待合作者要看实力、看底气,涵盖面要广,符合他开拓市场,制定营销的思想。
而刘宇这类学生呢,没出社会,心思还嫩,不用讲究这么多弯绕,直接跟他说钱钱钱!生意提成很不错,你只要稍微动两下手,十万八万的准数!
刘宇听着有些不太敢相信,兼职项目他也有参加,每个月挣一千的在同龄人群体里已经很厉害了,现在张口就说十万八万?
“学长不信?可以看这里。”
林文华拿出了他的虎皮。
“市分公司下达了提升市场占有率的任务,埋头苦干吃点亏也要放倒对手,抢夺市场!这空当里留给我们的利润空间,相当大!”
刘宇拿起来看了看,该有的盖章一应俱全,很难令人怀疑,简单扫完后抬头“学弟,你这实力可以啊,国企很少愿意找外面人合作的。”
“其实呢,”林文华收起文件,“就是有那么一点沾亲带故的……但主要还是我有了个很好的方案,大家都能赚钱的。”
这些略提一二的话语,听在刘宇耳朵里反倒是底气所在——有亲戚关系,怪不得能弄下合作,对于一穷二白的学生来说,这就是羡慕不来的背景。
所以刘宇上钩了“那到底是怎么样的推广方案?”
此时的宿舍只有他俩,林文华放开了话匣子“公司那边就是想扩大手机卡用户市场,抢在对手前面,那么就不能用老办法,我在跟公司在讨论后,觉得不如在校方放录取通知书时,顺便将由学生信息的卡一同寄送。”
“所以现在需要像刘宇学长这样,学生群体中有能力、有担待,领导眼里正面积极代表的干部去跟校方谈!当然了既然是创业项目,肯定不会让学长白忙活,一张卡激活使用后,提成15-2o元,提成少但是量多,咱们今年学校新生起码五千,基数算下来,十万八万的还真不难。”
刘宇推了推眼镜,林文华从这家伙的眼神中看到了心动的色彩。
面对这很容易就能把学费赚回来,没有谁不会心动,据前世了解,刘宇的家境也只是一般,谁不希望手头更宽裕?
只是刘宇也有顾虑“但这么做是不是有点强买强卖了?过去校内推销卡的,很多学生事后都投诉。”
没有因为钱而冲昏脑袋立马答应,林文华欣赏“学长你理解错了,卡是送出去了,但激活了才能真正使用,选择权依然在学生手中呀!”
“对噢!”刘宇若有所思。
话是这么说,可实际上很多人都是直接激活了用的。
林文华继续加大力度“再说了,这对于新生来说,也是个方便管理,人性化服务的亮点,以往那些套餐纯属套路,坑骗学生!但现在不是了!
这是正规企业的套餐,完全能成为咱们学校的高瞻远瞩,处处为学生考虑的家一样学府呀!这是谁的功劳?肯定是学生会部长你带头的功!”
刘宇忍不住憧憬未来“不瞒学弟,学校确实有关于这方面的规划。”
林文华知道这家伙上船了,趁热“想要打动领导帮这个忙,我们当然不会两手空空上门,站在我这边的角度,赠送全校老师一定数额的话费卡或者特惠套餐,或者合理的资金赞助,也是能够接受的。”
张向东早先也承诺过,为了垄断学校市场,他知道需要花点赞助。
不过林文华依然将这功劳包揽在了自己身上。
“学弟考虑的很周全!”刘宇茅塞顿开,“不过也不用学弟付出太多,我跟教务那边的老师关系不错,他们会支持的,主要思想正确了就容易办。”
“那么提前预祝学长谈判成功?”林文华伸手。
“好!”刘宇决定了,“我准备写个学生创业和新生便利的建设方案,回头我们来审审,然后送去领导那。”
这一次刘宇是胸有成竹的跟他握手了,对于学生来说,能一次赚个好十万八万的,绝对是活到现在最值得吹嘘的壮举。
说完林文华再提一事“其实我的目标不止是中大,对面的民大财大,其他高校的市场,都是可以拓展的。”
原本他没抱太多希望,想着还是得自己亲自跑一趟,找找愿意做的……不过刘宇有话“我认识外校几个朋友,关系还不错,我试试看能不能一起办了。”
“我刚才说的依然算话。”林文华点头,“我把号码给你吧,如果谈的过程有什么疑问,或者难题的,随时打给我,我帮你们解决。”
“有问题我会联系。”刘宇记下了号码,“要不干脆现在吧?把他们几个约出来,吃顿饭,联络一下感情顺便谈谈这件事?”
“可以啊!地点你选,我来请客!”林文华豪气道。
他们就挑了个学校边的小吃店,刘宇约来了那几个朋友,俗话说物以类聚人以群分,有奋斗心的人自然也会混在一起。
这几个朋友也都在学校里有创业斗志,饭桌上林文华不说话,先给各位敬酒,由着刘宇这个绝好的“第三方”,帮他吹嘘一番。
什么移动区域经理的是他大表哥,所以拿到了前所未有的代理任务,只需要磨磨嘴皮子,做几天比得上比别人做几年。
刘宇也想要显示自己的合作实力,所以起助攻“入伙就什么都不需要我们出,只需跟学校谈好条件,确定名额名单,到时候林文华这边让他表亲下单,等到九月份看激活人数,我们的提成就来了。”
林文华甚是满意刘宇这神助攻。
他补充说了“因为九月才开学,钱不是马上就来,但我可以白纸黑字的签合约,法律保护你们的劳动成果。”
刘宇这么一吹,林文华的实力形象就高大了。
林文华再法律合同的出口保证,年轻人就深信不疑了。
最后当然是纯生干杯,一个个憧憬着财梦的学生,成为了林文华的下线,开始卯足劲的去想办法跟校方商讨合作。
这其中肯定有成功有失败,但除了这几所学校,林文华打算把能开展合作的学校都走一趟,广撒网下去哪怕中一半他都了。
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