第20章 掌中脆的妙想 (第1/2页)
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“老董,我告诉你,这么做有两个好处。
第一个就是可以解决浪费的问题,昨天我看人打扫出这么多的残渣,实在可惜,这些东西也是我们成本的一部分,所以肯定要把它转为盈利,我们才不会吃亏。
第二个就是下沉市场的问题,你想想,现在已经有不少的模仿者都在做干脆面了,但是他们的产品定位都是5毛,对咱们这里的小孩来说,他们手头有5毛钱的话,可能并不一定舍得全部买干脆面。
毕竟这东西那么干燥,没有点饮料喝的话,估计吃不下去,所以,我们就给他推出一毛的干脆面,就是我们的这个掌中脆。”
苏烨解释了一遍。
1毛钱的干脆面?
这一点董牧确实没有想到。
毕竟现在大家伙都在争相进入5毛干脆面到赛道,1毛的干脆面估计别人觉得利润太低也不会想来,而这样子就给海味提供了一个契机。
既是处理了那些零碎,也推广了品牌。
“小苏厂长,这一点我们确实没有想到过,竟然还能这么玩。”
董牧佩服地说道。
“对了,咱们的‘棋趣蛋’这两天的销售还可以,但是有一些批商上来反映了一些问题,那些消费者说咱们的这款产品,赠送的玩具有的出现了重复,毕竟他们买这东西就是想低价拿一副军棋,结果出现了那么多重复的棋子,所以他们有些抱怨。”
“这样,那这样吧,新品‘掌中脆’也推出赠品。”
“啊?一毛钱的东西也要赠品吗?”
“怎么不能送?他们不就是想要军棋里面的那些棋子吗?我们就在每一个产品里面搭配一张抽奖券,让他们去抽,奖品的设置就是那些棋子,1毛钱既能吃还能抽奖,就相当于给了双重惊喜,也算是把这两样捆绑售卖,可以进一步扩大销量。”
苏烨笑着说道。
“好!这个主意好!我立马打电话通知那些经销商,说我们又有新品出来了。”
说完,他又忽然想起什么转过头来。
“小苏厂长,你能不能教教我,你这些主意到底是哪里来的?真的是从书本来的吗?”
董牧再一次显示出了崇拜。
每一次出现危机,苏烨总能轻松解决,董牧真的不明白,以他这个年纪,而且之前也都是在学校里面上学,怎么会有这种商业思维呢?
“呵呵,想学啊?”
“嗯嗯嗯!”
董牧重重地点点头。
“慢慢学吧,有些东西并不是书本得来的,读万卷书不如行万里路,我之所以能想到这一点,是因为我把事物用动态的眼光来看。
你看嘛,消费者们会购买‘棋趣蛋’的前提是那副军棋,所以我们只要抓住这个消费点,后续出现新产品与他联动,就能轻松扩大销量。
而且,只要购买过棋趣蛋的消费者,在没有集齐棋子的情况下,就一定会去购买‘掌中脆’,这些消费者其实是重叠的,我们根据他们的喜好推出产品就可以同时收割。”
苏烨稍微用了一点哲学的思维,倒是把董牧听得云里雾里。
“这个……没懂。”
“慢慢来吧,你想学,以后大把机会给你。”
“好!”
蓝锦瑟确实是个靠谱的人,日夜赶工,花了两天时间就把那一套爆笑西游系列的漫画书都画完了。
看到成品苏烨也很满意,当即给她拿了个信封。
看到信封,蓝锦瑟错愕了一下。
“呵呵,你放心,不是情书。”
苏烨幽默地说了一下。
“哦哦,没有没有,你别误会,我有点走神而已。”
她打开一看,现里面一叠的红票子,这里可是不下2ooo块钱。