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这次高铁论坛,是唐志伟任海外业务总监以来,头回作为领队率团参加的规格如此之高的活动。
对了,还忘了说,这个论坛的全称是,第九届全球高铁路技术论坛暨技术贸易洽谈会。
拗口,但听上去确实高大上。
当下,中国无论是高铁里程还是高铁运量,早已雄居全球榜。谁叫咱幅员辽阔,人口众多呢。
在这样的论坛上,代表中国出席的中高集团,分量自不待言。
但越是分量重,你压力越大,麻烦越多。
咱中国不是有句古话“木秀于林,风必摧之。”这是没办法的事。
行前,集团交给团队的任务有三件
一是巩固传统市场。
啥意思?就是过去的那些老客户,七大姑八大姨的,不,七大洲四大洋的,买机车的,买货车的,买客车的……统统要抓住,别让跑了,能多买就多买,多多益善。
二是进一步深化拓展合作。
给咱帮忙的那些伙伴们,要继续扩大合作,你给我方便,我给你机会,咱们互利互赢。
三是力争早日实现高铁走出去。
是啊,别只让咱中国人民自己享受这么好的东西呀,“独乐乐,不如众乐乐”,哦,是“独快快,不如众快快”。大家快,才是真快嘛。
当然,说起来容易,这几件任务,件件是硬骨头,哪个也不好啃。
跟BdB公司的谈判,很可能就是一场斗智斗勇的较量。
大家都知道,大名鼎鼎的BdB公司,芯片领域的全球老大,行业霸主地位无人能及。
芯片是干啥用的?简单点说,就是设备的大脑。你能想到的带电的设备,基站、服务器、电脑、电视、手机、医疗器械,汽车、高铁、机器人、无人机、电梯,还有共享单车的gps电子锁……等等,等等,里面全有芯片。
看到了吧,高铁里也有。多年以来,BdB公司给各家高铁制造企业供应芯片,它的质量过硬,性能稳定,交货及时,因而广受欢迎。
这两年,中高集团也成了BdB公司的一个大用户。只是,这个高铁芯片的价格始终高启,从不松动。
这回唐志伟们的任务之一,就是希望通过谈判,把BdB的芯片价格,能够压下去1o个百分点。
那你得有能够摆上桌面让对方接受的条件吧?
有哇,那就是未来前景看好的国际高铁市场啊!
中高在国际高铁市场上咄咄逼人、舍我其谁的态势,哪个供应商敢忽视?傲慢的BdB也真的不敢忽视。
这么看,论坛期间的所有商洽活动,没有一个不重要。
能拿一个单,在谈判当中的权重就增加一个砝码。
这回,来自南美、东南亚、东欧甚至北美的客户,都会就高铁合作项目跟中高进行接触,不定哪个谈好了,这是有破局意义的,会牵一动全身,撬动中高整个产业链的良性展。
当然,传统市场,也就是普通中低列车,也来不得半点含糊。尽管是轻车熟路,如果万一有点闪失,损失的可远不止是眼下的一点利益了。
人家会说,你连中低列车都搞不好,我们凭什么相信你造的高铁呢。
至于领域内的那些竞争对手,也免不了会利用这次机会,弄出一些让中高难看的故事。
此番任务之艰、之险、之难、之重,可想而知。诸多项目环环相扣,彼此关联,互为因果。一着不慎,可能落得满盘皆输。
就在启程之际,已背负千钧重担的唐志伟,又突然多了两个沉甸甸的压力。
当然,新来的这两个压力是独属于他的,团友们并不知道。
这会儿,大家都还开心得很呢。
头回正式担任跟团翻译的尹靓格外活跃。
得知郑重马上就可以见到他的双胞胎哥哥,她打算一到机场,就跟哥俩合个影,然后在朋友圈搞个有奖竞猜猜一猜跟她合影的两位帅哥,谁是哥哥,谁是弟弟。
她在朋友圈了个“公告”,然后缠着唐志伟给她点赞。
唐志伟点完赞,霜霜的电话就打过来了。(北京时间2256)
她一开口,唐志伟从语气上听出有些不对头,心里不由格登一下。
霜霜说,儿子唐唐被确诊患上网瘾,症状挺严重的,孩子的情绪已经受到影响。
为控制病情,医生建议服用抗抑郁药治疗。她正打算执行医嘱,跟唐志伟打个招呼。
没等听完,唐志伟就急了,粗着嗓门急赤白脸地举着手机嚷道“不吃不吃,坚决不能吃!吃了那药,咱孩子就毁了!”
看那阵势,就像要马上飞回东北,冲到家里,拦下霜霜要给儿子喂的药。