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“这扇子没有做旧,应当不是作赝品,为何要在上头落款之处写的是‘玉羲之’呢?”男子疑惑道。
“我与你打个商量。”陆书瑾没有回答他的话,而是将书箱里的剩下的三把扇子都拿出来,说道:“我这里还有三把,另加三幅字卷,想一并寄存在店铺中售卖,定价为二十两整白银。”
“啊?”这一句话险些将男子的下巴给惊掉,怀疑自己听错了,但见陆书瑾认真的神色,他这才知道这话并非说笑。
“小公子,一把扇子能买到二十两,那得是上好的玉材配上精细的做工,且扇面还得大有讲究才是,你这扇子虽仿了王羲之书法的几分皮相,但其他方面远远配不上二十两的价格。”
“我不会做出这种自砸招牌之事,小公子请回吧。”男子说道。
“我自然知道这扇子的做工配不上二十两的价格,但我并非漫天要价。”陆书瑾说道:“这些扇子是我亲笔所写,云城之内仅有五把,其余四把都放在你这里寄卖。你且放心,我既提出如此要求,就笃定有人会闻风而来,买下这些扇子。”
男子见她神色镇定,语气还有一股奇怪的自信,便问道:“有何依据?”
“这四把扇子最终能卖到什么价,就要看那单独的一把扇子会发挥多大的作用了。”陆书瑾说:“二十两的定价只是暂时的,若是有人来竞价争抢,还可以往上抬。”
毕竟想花二十两买一把破扇子的人,必定是手头阔绰的角色,也不会在乎那万儿八千文的。
这些人的银子多半是在赌场青楼这等销金窟里挥霍,陆书瑾赚他们的钱一点不觉得心虚。
“那剩下的那把扇子在何处?”男子没忍住多问了一句。
“我知道!”在一旁歇着的叶芹忽而开口,凑到陆书瑾的身边来,伸长脖子仔细看了看扇面,而后道:“这就是小四哥近日极其喜爱的扇子,总带在身边把玩,我哥哥昨日还说也要去买一把,但找不到地方卖呢,原来是你亲笔所写呀!”
“可是……”她说着,脸上露出疑惑不解的神色,后半句最终没说。
“这小四哥,又是何许人物?”
“萧家嫡子,萧矜,行四。”陆书瑾面上看不出波澜,平静地回答道:“被她称作小四哥。”
“那这位姑娘……”男子迟疑地打量叶芹。
“这是云城知府叶大人之女。”陆书瑾又介绍道。
不得不说,叶芹今日来得也极为赶巧,竟误打误撞地帮了她大忙。
男子思索片刻,有些不大相信道:“若只是嘴上说说,并无可信之处。”
叶芹虽是笨蛋,但也听出这个男子在怀疑她的身份,便一下从身上摸出个巴掌大的白玉牌,上头一个墨字刻写的“叶”字,说道:“这是我哥哥的玉牌,我偷出来的,你若是不信,大可拿着玉牌寻到叶家门前去问。”
男子并未见过叶家玉牌,但他打小接触玉石,一眼就能看出她手里这块??x?玉品质上乘,非寻常之玉,立即就信了,赔笑道:“叶大小姐莫怪,是小民有眼不识。”
他怎么也没想到他这家无人光顾的小破店里竟会迎来这样的人物,不禁将身子站直了,话中还捎带了些许尊敬,问陆书瑾:“那阁下是?”
但从衣着气度来看,陆书瑾自不输任何一个世家子弟的。只见她神色从容,说道:“一介书生罢了。”
男子沉默了片刻,而后道:“方才多有怠慢,免贵姓张,字月川,这段时日皆是由我掌管这个铺子。小公子方才所言我细细思量过,可以答应你将东西放在此处寄卖,但卖出一把扇子我便抽成十之有一,你意下如何?”
陆书瑾摇头,“卖出一把,我便给你七百文,算作辛苦费。”
张月川惊讶道:“一把扇子卖二十两,你就给这么点?”
“我只是放在此处寄卖,你并不需要做什么,给七百文已是我的底线。”陆书瑾可不傻,不能让这人狮子大开口,漠然道:“若是你不愿,我还可找别处卖,再不济我也能自己支个摊子在街边卖,这扇子能卖出去跟在何地卖没有关联。但若是你同意了,成功卖出这些物件,便是你这店铺转运之时。”
陆书瑾此话不假,说得很分明。
虽说无奸不商,但张月川到底还年轻,也并不是一门心思卡死在钱眼里,当下佯装犹豫稍许,点头同意,“那便七百文,成交。”
事情初步谈成,陆书瑾接下来就跟张月川交代了卖东西的思路和操作。
这种东西,卖的就是个名气。萧矜算是云城之中响当当的人物了,不管是家世还是样貌都是拔尖的。
不论他平日里名声是好是坏,城中追捧他的人都不在少数,陆书瑾先前就仔细留意过。
萧矜身旁有不少人在刻意模仿他,不管是穿衣还是说话的语气,行路的姿态,方方面面便是被人重点模仿的对象。
他拿着白玉扇的模样俊俏非凡,必会引起云城纨绔子弟竞相模仿,届时众人争抢起来,才是卖出扇子的最好时机。
是以陆书瑾的想法是:第一步,先让张月川写出‘萧少爷掌中之宝,玉羲之亲笔所题扇面,仅此一把’的字样挂在门外,先吸引来往过路人的注意。
第二步,找些闲汉给些铜板,将这消息散出去,自然而然就能壮大名气。
第三步,待人闻风而来后,由张月川抛出定价,并说这扇子几日之后才开始售卖,若有人提前定下,则只记录姓名不收定金,待别人来时就说此物已被定下,若是有人执意要买,必会往上加价,到最后将扇子卖给出价最高的四个人即可。
其他三幅字卷就挂在墙上较为显眼的位置,顺道一起卖。
这方法便是彻彻底底地利用萧矜的名气。
是她精心设计的,一场欺骗与利用的局,所骗的人只有萧矜一个。
叶芹原本想要买其中一把送给叶洵,但陆书瑾并不想用二十两的价格卖给叶洵,更不想坑叶芹手里的银两,便当场阻止,劝说她买一块好的玉送。
这丫头相当听劝,当即在店铺里挑了一块看起来小巧精致的扳指,青翠的颜色与雪白相融,玉的表面光滑无比,没有一丝杂质。
叶芹当即出手给买了。