第48章 自行车穿上红裙子

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赵徳秋吃过饭，回到销售点，看见自行车还是一辆都没有卖出去，心里的压力增加了。

看来，爸说的没错，上午来的那个人只是好面子，说是中午来买，不过是装着自己有钱而已。

“徳秋，你看，自行车虽然不要票了，但是，还是没有人买，这次进这么多自行车，是不是真的会亏本？”

刘淳看着刘德秋，再也忍不住，他很想从儿子身上看到希望，他依旧相信儿子的判断。

刘德秋故作轻松地说“爸，没事，推销什么物品都有一个阶段，人就是这样，越是没有人买，大家就越是不当回事，越是买的人多，大家就越是凑热闹。您别看现在没有一个人买，一旦有人买了，到时候一传十，十传百，全城的人都会蠢蠢欲动。”

本来是想安慰爸的话，顺口而出之后，刘德秋却被自己的话触动了，他想起过往的历史中出现的第一次名人效应。

现在是1983年，也就是明年，前身过往的1984年，央视台《血疑》播出的时候，引起过万人空巷的轰动效应，剧情的展和人物命运，牵动、打动观众，演员的表演具有艺术感染力。

《血疑》播出之后，山口百惠成为大家的级偶像，满大街“幸子衫”，“幸子头”、“光夫衫”、“大岛茂包”不仅让个体户赚个钵满盆满，也让商人第一次明白了什么叫“名人效应”。

“名人效应”其实也是一种广告效应！

自行车现在还不是大众消费的日常用品，但是，作为一种代步工具，还是很实用，也是很时髦的，现在因为生活水平的关系，销售量在小县城暂时上不去，并不说明就没有销路。

大中城市自行车已经开始普及，很多上班族都是骑着自行车，潇洒上下班，作为重生者，完全可以推动这个县城提前一两年赶上潮流！

如何才能推动大家改变观念，舍得把存着的钱拿出来流动，加快消费的进程呢？

现在，买得起自行车的人并不是少数，只是，大家都存着钱，不敢随便花费，传统的观念是“家中有粮，心中不慌，家有余钱，急时备用”，如果大家都打消这种观念，换成“早买早享受”的思想，自行车在这个小县城完全可以提前一两年消费。

过往历史中，小县城在1985年，很多工人都是骑着自行车上下班了！

刘德秋这样想着，脑海里忽地有了一个大胆的设想。

刘淳听到刘德秋的安慰，心里还是不安“徳秋，说是这样说，但是，现在一辆自行车都卖不出去，你说的有人买了后，一传十，十传百引的购买热，不知道要等到何年何月？积压货物，可是生意人的大忌。”

刘淳虽然不是生意人，但是，这个简单的道理，他还是懂的。

刘德秋笑看着刘淳说“爸，这个高潮很快就会到来，您放心吧。您在这里组装自行车，顺便看着这里，有人来买你就卖，没有人来买，您也别急，我骑着自行车去办点事。”

“你骑着自行车去办事？你什么时候学会了骑自行车？”刘淳此时反应过来，儿子根本就不会骑自行车！

刘德秋笑了“爸，我读高中的时候，在学校就学会了。只是，家里没有自行车，你以为我不会而已。”

“你说什么？你在读书的时候就学会了骑自行车？”刘淳还是有些不相信。

“是呀，你不相信？我要是不会骑自行车，我怎么会想到做这个生意？爸，你现在看着我骑着自行车去办事就知道了。”

刘德秋说着，推出一辆自行车，脚踏在踏板上，很快骑在自行车上，然后回头挥手“爸，我去了。”

“你，你两只手！注意安全！”刘淳看到刘德秋骑在自行车上竟然还朝着自己招手，吓得不轻。

刘德秋一声“没事”骑着自行车早已离开很远了。

刘淳看到刘德秋走了，很是郁闷这次1oo辆自行车，可是一万多元的投资啊！现在都快摆摊一天了，一辆自行车都没有卖出去，这样下去，如何是好？

刘德秋先去买了红布，然后找到裁缝师，拿出红布来，师傅笑着说“同志，你这个红布准备……”

“师傅，是这样的，我想给我的自行车穿上红裙子。”刘德秋笑看着裁缝师说。

“你，你说什么？”裁缝师以为自己听错了。

“师傅，我说，你用这个红布，给我的自行车做一条红裙子，我想让我的自行车穿上红裙子。”

裁缝师听明白了，却不相信自己的耳朵“你，你说给你的自行车穿上红裙子？”

“没错，给我的自行车穿上红裙子。您过来，我给您说说怎么给自行车穿上红裙子，然后您设计一下，争取美观大方点，裁剪好了，现在就做，我要赶时间，至于工钱，我可以翻倍给您。”

裁缝师看着刘德秋，一时没有说话，心里想这么年轻帅气的人，难道有精神病？

刘德秋见裁缝师看着自己，神态有些惊异，很快明白了裁缝师把自己当成了精神病患者，他赶紧解释说“师傅，看我太急了，话没有说清楚。是这样的，我是想在自行车的左右两边和后面都挂上一块红布，上面会写上广告语，我骑着自行车转悠，其实就是做广告，一种流动广告，我不能随便把红布贴在上面，我想，你来设计一下，像是给自行车穿上红裙子一样……”

裁缝师尽管还是不很明白刘德秋的意思，但是，刘德秋让他做什么事，他还是明白了。

“我这会儿明白你的意思了，你的意思，自行车照样骑着走，只是，自行车的后面，左面和右面都用红布遮挡一部分，这部分红布上面会写上字，是不是这个意思？”

“是，是，正是这个意思，看上去，自行车像是穿上了一条红裙子，您看怎么设计，不仅要美观，而且不容易掉，比如，套上去，可以盖在坐垫上面，我坐在红布上面，红布被风吹动，像是红裙子飘逸，却不能掉下去……”

“好，我先看看自行车，然后，我们两人一起看怎么设计好。”

裁缝师傅觉得这事新鲜，兴致上来了，何况，工钱是翻倍的！

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