第38章 优势

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午后的阳光洒落，时针指向12:o8，正是黄道吉日，四家店铺同时揭开帷幕。

尖东作为港岛繁华的商业地带，周末的云水街更是熙熙攘攘，热闹非凡。

霍文耀为了开门红，特意将开业日期推迟了一日，尽管昨日未营业，但预热活动已悄然展开。

他借鉴未来的营销策略，派遣天赐的员工在尖东各处散宣传单，每张宣传单相当于1oo元的折扣券，有效期为一周。

这些宣传单不仅是优惠券，更是一种有效的宣传手段，上面详细列出了各大品牌的款式、价格等信息。

尽管准备时间仓促，但霍文耀的定位始终是中高端市场，即便是仿制品，8oo元的范思哲衬衫，打折加优惠后，价格依然不菲，底层民众难以承受。

他的目标客户群是收入尚可的白领阶层，对于正品尚且能咬牙购买，更何况是仿制品。而且，白领阶层的消费能力不同于底层民众，他们有着实际的需求。

中西区和湾仔的白领阶层最为集中，若是时间允许，霍文耀会在那里提前放宣传单，预热数日，既能提升店铺销量，也能提高品牌知名度，甚至带动云水街的整体繁荣。

一旦云水街成为热门之地，更多的商家将会加入，那时，霍文耀改造整条街为服装街的计划便能顺利推进。

此刻，正午12:o8，四家店铺门前鲜花簇拥，鞭炮声声。

门外人头攒动，一部分是看热闹的，另一部分手持宣传单，有的甚至握有几张。

宣传单虽是折扣券，使用规则却有讲究，每件商品仅限一张，想要全部使用，就得购买相应数量的商品。

此外，全场还有八折优惠，先减去优惠券金额，再享受折扣，顺序不同，花费也会有所不同。

霍文耀、姜美凤、占米等人齐聚其中一家店铺前，目睹此景，姜美凤笑容满面，对霍文耀说：“阿耀，人气这么旺，肯定能赚一笔。”

霍文耀微微一笑，环视四周，大部分人的穿着打扮都显得颇为体面，显然属于白领阶层，与他预期相符。

中端仿制品名品的目标市场，正是白领阶层。

剪彩、放鞭炮，开张大吉！

四家店铺开门瞬间，早已迫不及待的顾客蜂拥而入，差点将店铺挤破。

店员们都是经验丰富的，要么经过专业培训，要么是从其他商场挖来的，以前月薪15oo，现在给2ooo，业绩好还有额外奖金。

即使是新开业，也能吸引他们，金钱才是硬道理。

店员们有序引导，混乱很快平息，天赐的小弟在外密切监视，神经紧绷，开业日绝不允许有任何意外生。

他们既要防止捣乱，又要提防盗窃，甚至有人试图趁乱捡便宜。

霍文耀等人适时退场，把舞台交给销售员，接下来的表演属于他们。

街头，姜美凤头脑灵活，欣喜之余还在思索，问：“阿耀，我不懂生意，一口气开四家店，明眼人都知道老板是同一人。除了多赚钱，还有什么打算？”

霍文耀说：“占米，你来回答。”

占米笑道：“凤姨，四家店不仅可以多赚，更重要的是形成规模效应。我们卖的仿品有路易威登、古驰、爱马仕等十几个品牌，这些不可能放在一个店里吧？”

“四家店各有四五款，这家找不到合适的，去别家总能找到吧？总之，总能满足你的需求。”

“其次，四家店也可以试探市场规模，如果全都热销，就证明仿品市场巨大，我们可以加大投入。这里能火，本岛那边肯定也能火。”

“毋庸置疑，但我们重点还是放在尖东，毕竟这里是我们的地盘，便于管理。”

姜美凤连连点头，说道：“哎呀，我就说嘛，做生意不容易，真不容易啊！”

占米回答完姜美凤，又皱眉看向霍文耀，说：“耀哥，我还想到了一点，一旦仿品火了，就像杂志一样。我听说已经有人在准备跟风我们《风月》做成人杂志了。”

霍文耀笑了笑，说：“他们的反应倒挺快。”

占米摇头道：“没办法，就像电影一样，一部电影火了，就会有很多粗制滥造的跟风之作。其他行业也是如此，杂志方面我不担心。”

“因为他们没学到精髓，做得不用心，质量差，走的是低端，靠量赚钱。我们《风月》从一开始就定位高端。那些跟风杂志虽然会对我们的杂志产生一些冲击，但影响不大。”

“但仿品就不一样了，只要有利可图，很快就会有很多人跟进。那时，我们的竞争优势在哪里呢？”

占米真是他的得力助手，刚赚到钱就开始考虑这些问题。

霍文耀很满意，问：“那你找到解决办法了吗？找到我们的优势了吗？”

占米说：“解决办法还没想到，但优势是有的。福兴服装厂！与其他做仿品的相比，福兴服装厂就是我们最大的优势！我们总能以最低的价格进货！”

“很好。”

霍文耀点头道：“接下来几个月，会有胆大的商家跟进，真正的巨头不会轻易入场，他们会先做详尽的调查。所以，你还有很多时间去思考对策。”

“做生意就是这样，问题总会遇到，遇到问题不怕，不要急，能解决就不是问题。”

“慢慢想，想明白了，你就能独当一面。”

占米得到霍文耀的鼓励，认真点头：“耀哥，我会努力思考的。”