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如果不是亲眼所见，皮埃尔绝对不可能把尼科林商会会长哈里?尼科林跟鲁尔的父亲联想到一块。
和红发易怒大块头的鲁尔完全不同，他的父亲哈里秃着头，后脑勺稀稀拉拉围了一圈褐色头发。五短身材，总是略弯着腰，堆满肥肉的脸上笑容可掬，一副典型的生意人模样。
哈里并没有因为皮埃尔佣兵的穿着而产生哪怕一丁点的轻视表情。起码表面上没有。他满脸笑容的亲自给皮埃尔倒上一杯热气腾腾的红茶。
“我经常听鲁尔提起您。”哈里将糖罐推到皮埃尔面前：“他说您是个武技高强的佣兵，很有希望被破格提升为骑士扈从。”
皮埃尔心里暗想：“他能提起我才有鬼了。”嘴上却连忙客套起来。
昨晚他在玛塞拉的协助下，调试了一整晚的泡泡水配方，终于在清晨的时候取得了成功。
由于自身本钱不足，加上销售日期迫在眉睫。皮埃尔只得厚着脸皮找到了鲁尔，在他的引荐下，见到了威尔城最大商会尼科林商会的会长哈里。
看着金碧辉煌的办公室，一股土大款的气息扑面而来。
皮埃尔喝了一口红茶，揉了揉疲惫的眼睛，终止了两人之间的客套，进入了今天的主题。
在皮埃尔表明来意并展示了泡泡水之后，哈里的眼睛都亮了。
“非常具有想象力的创新。”哈里满口称赞。
在一阵职业性的赞美之后，他提出了问题：“请问您需要我为您做点什么。”
瞧瞧，这才叫专业！真不知道哈里是不是鲁尔的亲生父亲。皮埃尔心里突然闪出了这个奇怪的想法。
“我希望您能帮我提供容器以及销售渠道。”皮埃尔提出了他的要求，这是他来之前想好的。
“没问题，没问题。我们可以用便宜的玻璃瓶子来装这些泡泡水，这么新奇的产品，在庆典期间一瓶售价10第纳尔并不过分。再用一些精美的工艺品瓶子以10枚银币一瓶的价格卖给那些有钱商人家的孩子。”
“最后再用银饰瓶子做上几十瓶，其中送几瓶威尔顿伯爵家，让那些贵族家的孩子来引领这次的潮流。”哈里不愧是经验老到的商人，就连宣传方式都想好了。
作为威尔顿伯爵的亲信，他甚至连这次的人情都安排好了。简直是一举多得。
“至于销售，那也没问题，我保证能让威尔城的每个角落都遍布我们的商品…”哈里一提到生意便侃侃而谈，把每个细节都安排的十分细致。
“根据我的估计，新年庆典前后几天我们能销售出一万瓶泡泡水。那么生产方面，有什么需要我提供帮忙的吗？”
“您放心，生产上我自已没问题。”皮埃尔可不敢让哈里参与生产，这个配方实在太简单了。
“那么我们来谈谈分红吧，您希望您能拿到多少？”哈里终于进入了正题。
“我希望我能拿到7成的收益，毕竟这可是我的独家配方。”皮埃尔知道和这样的老狐狸谈生意是很艰难的，直接狮子大开口。
哈里依旧笑容可掬：“泡泡水的容器生产不仅需要不低的成本，也是需要时间的，也只有我们这样的大商会才能赶上这样急切的销售时间点。”
“更何况我们还需要提供销售场地和人工运输，我认为给您2成利润已经很合理了。”一谈起利润，哈里在客气的言辞里夹着自已的目的。
皮埃尔强打起精神，发挥出之前购买半旧靠椅的砍价精神。在一番讨价还价之后，最终以配方优先收购权为条件，成功拿下了新年期间销售额的4成纯利润。
走出尼科林商会，皮埃尔打了个深深的呵欠。
