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大强自从加入传销，形象的确大大改变。他省吃省喝两个月买了一套上档次西装、一双好皮鞋，扎上领带，又买了一个新款时兴手提包装上资料夹和几个样品，完全变成一个精精神神、潇潇洒洒的“推销员”了！张军伸出大拇指一个劲儿夸他：“这才是真正的‘大个子’！这形象一出门哪个小姑娘不喜欢？”他所到之处都能遇到诧异的目光，都能听见夸赞的话语：“小伙子大变样儿了！”“脱胎换骨了！”“有媳妇了！”他总是哈哈一笑大声说：“呵呵，就是去相——亲哩！”“哈哈，三日不见当刮——目相看！”每次出门都要梳头喷摩丝、整型照镜子；皮鞋每天刷好几遍，一有空就坐在床上，踩在凳子上刷，一刷就是五六分钟，刷的皮鞋都能照见人影。同宿舍的师傅说他：“皮鞋没穿烂都刷烂了！”大强笑道：“刷皮鞋也是一种运动，全身运动。”大强跟张军说好凡是在机务段或者他俩一块儿展的下线介绍人都写他的名字，这样也是张军的下线，张军欣然同意说：“这样咱俩就是一条船上的啦！”这一段时间他俩经常不出车，学员也没人管，他俩就专门跑传销。
可是，大强、张军回家进行的传销却都不顺利。大强家在阳川县，是一个山区小城，他家亲戚都不太有钱，一听价钱都连连摆手摇头，都说：“强娃子出——息啦！挣大——钱了，高档消费啦！”他初中同学有的做小生意，有的给别人打工，都说：“咱这一穷二白的老百姓都忙着挣钱找活儿干哩，哪儿还有那份儿心去研究什么营养？能混口饭吃就不错了！不能跟你比——啊！”大强说：“我一个月才二百多块钱我都用，为啥？我的消费观念改变了！”“你哄——人哩！不想请吃饭就算了，还装穷！”就都不听他说了。张军的情况也差不多，他舅家做生意挣了点儿钱，勉强买了两盒茶、两瓶化妆品，说是被他缠得没办法了，只当把钱扔了，说得他直恨自己为啥让人家这么厌烦？他兴冲冲的心劲儿顿时变成被一盆水浇透了的抹布。
从家里回来，二人都有点儿焉儿。这天，张军对大强说：“咱们去给那些厂长、经理、大饭店老板传销吧？”大强连头也不抬，闷声说：“咱又不认识人家，怎么传？”张军说：“不认识也可以，直接去他们办公室找，推销产品嘛。”“行不行？”“行不行躺在床上怎么行？”“好，去试试。”大强起身下床，穿上外套，拿起手提包说：“走！”一出门，大强问：“那咱俩一块儿去，展下线了介绍人写谁？”“写你嘛！谁让咱俩是一条船上呢！”“这还差不多。”大强咧嘴笑了。
他俩决定先去电厂。一楼郑师傅有辆自行车，他俩借来，大强带着张军就去电厂。电厂的门卫看见他俩过来，听他俩说要找厂长就问他俩：“你俩儿是哪儿的？找厂长干啥？”张军说：“师傅，我们是百货楼的，找厂长推销一种健康产品。”张军掏出烟给门卫上一根点上，门卫说：“找厂长推销？厂长哪儿有闲功夫见你们？”张军说：“师傅，别的领导也行，麻烦你给指点一下。”说着把一盒烟塞给他，门卫推让着收下，想了想说：“这样吧，我先给厂长办公室打电话问一下。”电话里那人说厂长不在，门卫问：“办公室主任在不在?”“开会？喔。”放下电话，门卫说：“听见了吧？回去吧。”张军说：“那我下午再来？”“喔，想来就来吧。”下午两点多，二人又骑自行车来，这回是张军骑车带着大强。门卫又给他们打电话问厂长，厂长还是不在，又问办公室主任，办公室主任问了情况说不需要。张军说：“麻烦你再给问问吧！”说着又连忙上烟。又问了一位副厂长，还是不需要。张军又让再问问，门卫说：“不用问了，问也是白问。人家都在上班，谁听你推销产品？厂长都不用，谁还敢用？”回来的路上，大强说：“我再也不去了！”张军说：“这才是第一次嘛！推销产品哪儿有那么顺利的？这是一种新产品，想打开市场不是那么容易的！”过了一会儿，张军说：“去金辉大酒店！”大强问：“你真的去？”“去，这还有啥犹豫的？”“行，去就去！舍命陪君子！”“看把你说的，好像是我强迫你去的？”大强笑笑说：“还不都是你带的？”“我带的？我带你干啥？是带你受罪还是受累？你不是也想挣钱嘛！挣钱哪有很容易的?既然干了，就得想办法干好。”“好好好，听你的，去！”
金辉大酒店是金山县最大、档次最高的酒店。二人来到酒店外边，把自行车停在路边就向里面走去。远远看见门口有保安站岗，大强说：“算了，不去了吧！”其实张军心里也有点儿怯，但是他要在大强面前显得见多识广，就挺直腰板说：“怕什么？腰挺直，迈大步，不要看他，自然点儿，只管往里进。”果然，保安看看他们也没问，他们就进去了。看到大厅接待台有一位穿着黑色职业套装的中年女人，张军走过去问：“请问你们总经理在不在？”中年女人问：“你们有什么事？”张军说：“我们想给他推销一种健康产品。”中年女人看看他们，就拨通总经理的电话。说了几句话，中年女人说：“对不起，这会儿总经理很忙，我是这儿的大厅经理，他让我接待你们，你们可以先向我介绍一下你们的产品，请在那边坐下说。”于是，他们几个人就坐到大厅一角的会客沙上。这位女经理耐心听完张军的讲述，看看他们的资料和样品，就还给他们，看着他们说：“这样吧，你们给我留个电话，回头我给总经理说说，如果他愿意用我会和你们联系的。”说着，递给他们一张纸和笔。“电话？”张军和大强都没有想到人家会让他们留电话，而他们根本就没有电话，手机更不用想了，那只能是少数人用的奢侈品，传呼才逐渐普及，他们刚上班也没有买。张军一着急，就把机务段运转室的电话写在纸上，写好后，张军问：“你们的电话能不能给我留一下？我们经常外出，这个电话是我们的办公室电话，打这个电话很可能找不到我们。”女经理说：“可以，这是我的名片。”说着把名片递给张军。张军接过名片看看，又问：“请问一下，你感觉我们的产品怎么样？”女经理笑笑说：“看着是挺好，就是有点儿贵。”张军说：“一看价格是有点儿贵，但是你可以加入传销，加入以后就能积分，积分越多奖励越多，也可以展下线，能挣钱，有第二份收入。”女经理说：“仙妮蕾德我也听说过，觉着就是太贵，我的工资不高，哪儿能消费的起？这都是高档消费，没多少人能消费得起。”张军说：“贵是因为价值高、效果好，这都是浓缩产品，纯天然产品，没有任何添加，没有任何副作用，能彻底改变人体器官。”女经理笑笑说：“说的很好，我可以考虑。”张军说：“好，以后再联系。”女经理说：“好，你们慢走。”女经理起身送他们出去。
一出大门，大强拍一下张军的肩膀说：“你可以啊，还真——会装儿！”“这叫啥？这就是随——机应变！咋样？有希望了吧？”张军笑道：“咱们应该买个传呼。”“没钱，拿啥买？有钱直接买手机了，要传呼干啥！”“口——气不小！咱先去看看。”“看看就看看，看看又不要钱。”于是，二人就去百货楼转转。百货楼有几家卖传呼的，二人看看价格，都不吭气。张军说：“过完年争取买个传呼。”大强说：“我才不要传呼哩——，我要买就买手机。”“别光会吹——！我倒要看看你啥——时候能买手机。”“好，你就看我啥时候拿着手机仰着头打电话吧，哈哈哈……”大强笑着说。
第二天上午，二人来到街上，张军给女经理打电话。女经理说：“总经理说已经有人给他说了你们的产品，他正在使用。”张军问：“那你想买不买？”女经理说：“我……再考虑考虑吧。”张军说：“好。”大强看看张军，摇摇头说：“我看是没‘戏’——了！”张军说：“只要有一点儿‘戏’就不要放弃！”大强说：“算了吧，你都不明白人家的意思？你不明白我——都明白，别死乞白赖了！”张军心里也明白只是不想说罢了，大强这样一说，他也泄气了。过了一会儿，张军说：“不行换个目标嘛！谁还能一棵树上吊死？”大强问：“换哪个目标？”张军说：“找嘛。”二人边走边说。忽然，大强指着前面不远处说：“那不是平安？旁边是谁？看着挺眼熟。”张军说：“好像是绿化队的‘莲花’”“对，就是！”“就——是！这家伙怎么‘勾’到手的？走，过去打个招呼。”“算了吧，别打扰人家，晚上再去质问他。”在街上转了一会儿，二人回来，大强看到门上写着叫班计划，已经过出勤点了。大强说：“坏了，我师傅肯定又要说我了，一说就是半——天。”张军说：“怕啥嘛，说说就说说嘛！”大强说：“对，让他说去，老子才不理他哩！”
