第四十一章,你也不想这样子吧
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“目前的情况就是这样,我们近期会针对魔都十几个大学建立专属配送区,因为都是兼职的大学生,提供学籍/身份证明后,我们公司统一采购电动助力车,这一块的需求前期暂时定在二百到三百辆左右。”
“另外针对社会招聘,我们原则上要求入职员工最好自备电动车,实在没有的,在他们自愿原则下,有偿提供电动车租赁,或引导购买。”李泽华细致的为赵野分析着,
除了公司展规划和运营模式,能说的他都没藏着掖着,后者听完他的介绍,眼睛越来越亮。
再回想进门看到的一切,赵野迫不及待道,“也就是说不止五百辆订单?”
“远远不止。”李泽华斩钉截铁道,“根据对行业展预估判断,五百台只是起步而已,针对这个巨大的需求,我们对市面上所有的电动车品牌做了详细的摸底,除了赵总的亚迪外,还约了艾玛等品牌过来洽谈,进行综合对比后再决定采购哪家产品。”
赵野闻言心里急咯噔一下,却没表露出来,顺嘴吹捧道,“货比三家人之常情嘛。”
又给他介绍起亚迪最新型号的配置参数,价格优势以及公司能够给予的支持力度,话里行间还不着痕迹的贬低竞争对手产品,开玩笑似的说了几個诸如电池衰减,某些厂家不诚信,标记的续航和实际不匹配等虚假宣传。
李泽华也不搭话,细细挑选着产品,并和其他厂家给予的报价予以综合对比。
他没骗赵野,目前市面上主流的电动车企他都咨询过,想在其中挑选一到两家进行长期合作。
为了刺激厂家之间的竞争,他宁愿先购买2o台二手电动车应急,这是正大光明的阳谋,就问你们电动车厂家要不要这个订单吧?
不给优惠,我就去你竞争对手那儿买。
暂时没合作也不用着急,魔都市场这么大,全部做下来一万台电动车也不够,后续订单大把的,想参与竞争吗?
好啊!降价吧,拿出更好的产品,更有优势的合作方案接着谈。
不上套?不存在的!
不信问问他们老板,你也不想市面上都是竞争对手家的产品吧?
李泽华做事,光明正大的来,将这些明着告诉赵野之后,就要求更优惠的政策。
虽然赵野对他的万台销量预估表示怀疑,到一想到自家产品竞争失败的后果。
万一真到了一万台怎么办?!
哪怕没到一万,出现几千台订单被竞争对手抢走,想想对手的电动车,每天出现在魔都街头的可怕后果,
头就很痛!
想到这,赵野再也硬气不起来,一步步落入李泽华的谈判节奏,三五次交锋下来,被打的溃不成军。
别说底价保不住,再谈下去,他怕是连底裤都快露出来了。
赵野想哭,却哭不出来。
进门时有多开心,这会就有多狼狈。
对方提的价格和条件,他敢答应,回头公司就敢把他吃了,一点渣渣都不剩的那种。
他止不住的擦拭额头上落下的汗珠,尴尬的掩饰着,“五月的魔都天气太热了。”
李泽华也不揭破,“抱歉,地方简陋招待不周,空调还没安装呢。”
正巧有个人事专员上来取东西,被他叫住,“你看楼下有风扇没,取一个上来,看把我们赵总热的,传出去还说我们公司招待不周。”
谈生意就是这样,有一点优势就要无限放大,全方位压制住对手,不给反抗的机会。
李泽华这也是沾了占据先手的便宜,利用信息不对等,打了对方一个措手不及;
在气势上压制之后,又迅抛出一个对方无法拒绝的诱惑,这样才能迅击穿对方的心理防线。
他也是不得不这样做,创业艰难,每一分钱都是那么重要,他又没有足够的时间和强大的背景,去慢慢布局,自然也就没有时间浪费在赵野身上。
人事专员一脸纳闷,看着眼前这群人,各个西装领带整齐穿戴,再看看天色,心想有这么热吗?
再说了,公司也没准备电风扇啊!
“好的,我马上去。”嘴上却赶紧应下,琢磨准备去哪借一个呢。
赵野都快哭了,赶紧拦住,“不用不用,我这就是身子有点虚,对对对,是出虚汗。”
回头给李泽华露出个比哭还难看的笑容,“李总,你提的这些要求,实在出我的能力范围了。不过你放心,我马上就给公司打报告,一定为您争取最好的条件。”
几百上千辆订单啊,就算按他提的最低价做成功,也是几百万的大单,光提成就是一大笔,容不得赵野有半点敷衍。
又谈了一会,赵野愈招架无力,眼见从他身上榨不出更多有用的消息,李泽华顺势道,“今天谈的很愉快,那我就等着赵总的好消息了。”
“你是愉快了,我快完了。”赵野心想,就这些条件拿回公司,不被骂死才怪。
强颜欢笑,却怎么也笑不出来,“李总请放心,我们一定会竭尽所能,请等着我们的好消息吧。”
等出了二层小楼范围,赵野停下面色阴沉,“回去!通知所有人办事处开紧急会议。”
也是了狠,下定决心要做成。
不就是竞争对手吗?来一个杀一个,谁也别想从他手里抢走这个订单。
更是对代理商那边产生了严重不满,合着你们接到咨询意向,谈不成就算了,还瞒着自己这个厂家驻地业务经理,如果自己早点介入,怎么会弄的像今天这样狼狈!
“我说你也太狠了吧。”顾时节不知道什么地方出来,看着远去几人的身影,忍不住说了一句。
李泽华笑笑,没有接话,“今天面试的情况怎么样?”
“挺不错的,基本上都是有着强烈改变现状的。”
顾时节回想刚才面试的一幕幕,由衷的感慨道,“我现在有点明白你为什么要特意强调了,因为这些人真的穷怕了,只要能赚钱,他们什么都不在乎,很多人甚至不看合同也敢签字。”