第二十四章 范逸成被骗,裤子都赔进去了 (第1/2页)
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范逸成的音像店,于九八年五月一日开张。
店子租在一个小区临街的铺面。那原本是一套两室一厅的普通的住宅房屋,房主将两间卧室临街一面的墙打通,做成了铺面出租。小点的那个铺面是一家手机店,手机店和客厅之间的门已经被封死。范逸成租下了另外一间一间五米五乘三米五的大间加上客厅。客厅不大,范逸成用来做库房使用。
初期半年租金,加上简单装修和第一批货源的订金等等,范逸成用掉了四万多点,剩了不到一万在手里。资金不太充足,范逸成只请了一个店员,一个叫田静的应届生。
田静是福建水院电力专业的毕业生,那时水院是包分配的,田静却没有服从分配。也不怪田静,那是一个连男生都叫苦的环境。在当时,像田静这种没关系没背景没资源的家庭出来的孩子,很难在电力系统有好的展。
不得不说,范逸成选择的项目还是不错的,那几年Vcd和dVd市场很不错。
范逸成的音像店,在开张的头两个月,二季度的五、六月份两个月就盈利了。
虽然二季度两个月存利润只有两千多一点,范逸成已然看到了希望。
接下来的三季度,范逸成盘完账以后,高兴的蹦了起来:“将近一万了!”
范逸成察觉到了利润结构的变化。看起来光碟的的销量和利润都在逐月增加。
四季度依然是近万的纯利润,利润结构里,碟机在下滑,碟片在上升。
“这样下去,不用两年就能达到五万的目标了。”范逸成很兴奋。
“成哥,有个问题想跟你说下。”经过半年多的相处,范逸成和田静的关系已经非常好了。
“嗯,你讲。”
“我觉得这几个月,好像碟片比碟机卖的更好啊。”
“是啊,周围新开了好几家卖碟机的店子,这附近住户家碟机多起来了,碟片自然就卖的好了。”
“我们可以想办法多卖碟片啊。”田静向范逸成建议。
九九年,是范逸成的本命年。
九九年一季度的账盘出来以后,范逸成去了隔壁的手机店。
“范老板,你这是?”手机店老板叫宋柏军。两家店几乎是同时开的,近一年的邻居,两人算是熟人了。
宋柏军是福建漳萍人,早年和同乡一起倒腾音乐门铃,电子表这些,又做了一阵传呼机,后来不知道什么原因,宋柏军和同乡拆伙了,打了两年工后,宋柏军开了这家手机店。
“老宋,想在你这里拿两部手机。你给推荐一下吧。”
“两部?范老板这是要送女朋友啊。”宋柏军说着拿出一个模型:“摩托罗拉的这款翻盖的,卖的很火。”
范逸成知道这部手机的价格,元旦前他就打听过,五千。
“都是邻居,范老板开口,我就不赚你钱。两台八千。”
范逸成把手机给到田静手里的时候,田静吓的叫了出来:“成哥,这个不行。”把手机推还给范逸成。
“田静你听我说,我要再招一个店员,由你带着,以后你就是店长。”
范逸成继续说道:“下个月我要有一段时间不在店里了,店子你帮忙照看着点。”
“手机你拿着,方便联系。”
“成哥,这太贵重了。”
“也就是一部电话而已。拿着。”
两个多星期过去了,范逸成带回来一套光碟刻录设备,一台磨碟机和一大盒空白碟片。
范逸成又找人打造了一批光碟存放架,那是范逸成按照自己设计的店内布局打造的。准备工作就绪,范逸成只用了一天时间就把店内格局彻底改变了。
碟机柜台压缩在了铺面和库房之间的门旁边,店铺中间立两列光碟存放架,铺面墙面上也挂满了光盘。
范逸成的音像店,碟店……。
事实证明,范逸成的策略是正确的。
也许是眼光,也许是运气,不论是碟机的进场时机,还是碟片的进场时机,范逸成都赶上了第一趟。
范逸成印了两千份传单,亲自在周边住宅区内放。租卖结合,会员制,范逸成在碟片上大作文章。
立竿见影,九九年二季度,范逸成进账一万二。