二十三 竞争美女

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张军在过年的假期中仍然不忘他的传销事业，可是令他伤心的是成果甚微。他给每一位同学讲，他们却好像商量好了似的，都说这都是买嘴皮子的，骗亲戚骗朋友的，根本不屑一顾；他给亲戚讲，他二伯直接指责他不务正业；只有他舅家今年生意不错赚了钱心里高兴，上回买的两盒柠檬茶还真有效果，就又买了两瓶营养肾的产品，给他妗子买了一块儿香皂。他妗子高兴地说要加入传销，他舅拍拍他的肩膀说：“俺军娃子出息了！会做生意啦！”他说：“我没赚你的钱，我给你的都是成本价，我还能赚你的钱？再说了，我不是在做生意，我是给你们送健——康的！”他舅就笑道：“看俺军娃子多——会说话！”在所有的亲戚中，张军最崇拜的就是他舅。他舅很有派头，已经福的身体很壮硕，肚子圆鼓鼓的，，留着短寸头，腰里别着手机，说话粗声大气，手一挥，笑哈哈，很有老板风度，不管是谁，搭眼一看就会认为人家肯定是个大老板。张军最羡慕的就是手机，舅舅拿着手机昂着头和别人说话的样子真是让他羡慕到心里梦里！他誓明年一定要买个手机！

大强在过年的走亲访友中根本就不提传销，他似乎已经把传销这回事儿抛之脑后，只和老同学喝酒、打牌、看录像。

转眼，八天的假期就结束了。

大强刚进宿舍躺在床上，张军就来找他，问：“最近成果咋样？”“什么？”“什么？你不知道？还装糊涂！”张军有点儿生气。“哦——”大强笑道：“我还以为你问我赢了多少钱哩？”“赢钱？”张军睁着眼看着大强说：“打牌？打牌你能赢多少钱？那能和传销比？”“咋不能和传销比？传销跑了多长时间了，挣了多少钱？我打一天牌说不定还能挣个一二百哩！”“你能老赢钱？你没有输的时候？传销是健康事业，打牌是啥？”张军慷慨激昂。大强说：“说的再好有啥用？没人相信又能咋——的？”张军说：“明天去市里。”“干啥？”“培训啊。”“哎！再培训也不行啊！太贵了，没人买啊！”“你也认为太贵？”“贵嘛！咋能不贵？都是几百几百的，人一听价钱就都吓住了。”“完了，完了，”张军举起一只手臂一挥，转身向前边走边说：“你都认为太贵还怎么能说服别人？观念落后，观念陈旧！”他又回转身走到大强跟前继续说：“买一件东西不能光看它的价格，要看它的价值，价——值！明白吗？萝卜白菜是不贵，但是它们的价值怎么能和仙妮蕾德的食品相比呢？仙妮蕾德的食品是几十种——”“好了，好了，别说了。这些我都给人家讲了，人家还说贵，咋办？”“这就得继续讲，讲产品的作用，没有任何副作用，能彻底改变人的各个器官。”“这样讲了，人家还是不相信，咋办？”“还是不相信？那就得想办法了，可以优惠，关系好的可以让他先免费试用。”“免费？那他不给我钱咋办？”“免费都是对关系特别好的亲戚朋友才说的，还有很多办法得去培训，学习别人的策略。”大强靠在被子上头低着不说话。张军说：“明天去不去？”大强还是不说话。张军急了，想举手拍他，手却停在半空，向上画了一个半圆，双手撑在腿上，凑到大强跟前问：“焉了？不想挣钱啦？还记得那位美女不？”大强忽然想起，一拍被子狠狠地说：“去，去就去，谁怕谁？”张军笑了，笑道：“这才是个男子汉嘛！”张军给那位上线打电话，她说正好明天上午九点在她家里有一个小型交流会，可以过来参加，给他俩说了她家的地址，来了再给她打电话，她去路边接他们。张军又给他妗子打电话让她也过来，妗子高兴地说：“中么，今天不打牌啦，去市里逛逛！”

第二天早上，张军叫班了，他肯定不会走。大强的师傅还没有回来，他还可以歇两天。吃过早饭，他俩就在汽车站等他妗子，妗子来了，三人一块儿坐车去市里。按照上线的指引，三人找到上线家的大概位置给她打电话，上线就出来迎接他们。一见他们，上线就问：“这位大婶儿是哪儿的？”张军说：“是我妗子。”上线说：“大婶儿，您好！”说着就伸手要和他妗子握手。妗子却笑着愣住了，一脸疑惑。张军忙说：“妗子，人家是和你握手哩！”妗子这才恍然大悟，搓搓手说：“噢——我还以为是干啥哩！农村人没见过世面，让你笑话啦！”说完，就两手抓住上线的手。张军、大强尴尬地笑着。上线笑笑说：“没事儿，没事儿，走，上楼去我家。”三个人跟着上线来到她家。上线很热情地招呼他们进来，请他们坐在沙上，给他们各倒一杯水，给他们掰香蕉。上线的家比较大，大概有一百多平方吧。客厅很大，一套红木家具，一台三十四英寸的大电视机，落地窗帘很是气派华贵。客厅里已经坐了五六个人，其中就有他二人心中的那位美女，他二人心里非常兴奋加振奋。她今天穿一件深黑色羽绒服，黑亮黑亮的反光。大强正好坐在美女旁边，他一个劲儿地扭头或者低头侧目看那位美女，看得人家都不好意思了。上线让大家都介绍一下各自的经验体会。她可能也看出大强的心思，就故意对大强说：“这位朋友以前来过，不知道你加入传销了没？”大强根本就没听进去，正在想心事，竟然没听见上线的话。张军连忙踢他一脚，大强一抬头，看到大家都在看他，不解地问：“嗯？”有人在笑他。上线又问：“我记得你以前来过，不知道你现在加入了没？”大强说：“喔——，加入了，早都加入啦！”上线笑问：“有什么体会？”“体会？喔，哎——！这产品太贵，不好卖。”“这是因为你没有给他们讲清楚咱们产品的好处。”“讲啦，他们还是嫌贵!”上线笑了，说道：“这就一方面需要你耐心地给人家讲，讲的时候先不要介绍产品，先和人家拉拉家常，关心人家的健康，人家如果说他哪儿不舒服或者有什么疾病，你就给他讲咱们的理论，疾病的根本原因都是各个器官损坏了，功能不健全了，再说我们的产品，你也可以先不说你就是卖咱们产品的，你可以先说你知道有一种产品别人在卖，或者别人已经用过确实能彻底改变人的身体，而且没有任何副作用。具体情况要看你展的对象，他如果不能接受传销就这样说，他要是认同传销，你就直接介绍咱们的产品。做传销是要有一定的交际能力的。总之，先要取得别人的信任和认同，先拉好关系，然后再沟通介绍产品。一方面咱自己要用产品，用咱们的真实体验和身体的改变来改变他们的认识和消费观念。这种改变不容易，最难改变的就是人的思想。咱们也不要太心急，一个产品想要打开市场是很不容易的，万事开头难嘛！只要我们坚定信心就一定会有显著的成果！”这一番话直说的大强连连点头，张军也恍然大悟连连点头，他妗子说：“大妹子，你讲得真好！你真有学问！”轮到张军了，他说：“我现在只恨自己认识的人太少！我都想在大街上摆一个摊儿卖咱们的产品。”说的在座的人都笑了。上线笑道：“不要太心急，咱们的产品主要是靠亲戚朋友，用自己关心朋友关心长辈的爱心去推销咱们的产品。男的一般从食品说起，女人一般从化妆品说起，但是对男人也可以说化妆品，他可以给他爱人买，对不对？”“说得好！”大强大声赞同。几个人都鼓掌了。正讲着，上线的手机响了，“不好意思，接个电话。”她说：“喂——你好！喔，是的，你还想要？嗯，可以，几瓶？三瓶？好的，我给你留着，你放心吧！”她把手机放在茶几上说：“我的一位朋友用了化妆品，直说好啊，没有一点儿副作用，都是纯天然的营养品，能彻底改变皮肤和身体。”接下来是那位美女讲，只听她说：“我也是先用的化妆品，感觉真是好！和市场里的真是不一样，一闻气味就不一样，都是纯天然的花香。贵是贵点儿，东西好啊！贵的值！真是值！去医院看病人经常说只要能治好花钱多就多了。可是结果呢？治好没？很多病都治不好，只能是控制住罢了。咱们的产品能彻底改变人的身体，没有任何副作用，很多人却嫌贵，还是不相信。只要咱们能让他们看到咱们的产品确实不是骗人的，一定会热卖的！我爸太胖了，想减肥，就买了柠檬茶，喝了一个月，肚子还真是小了！就又买营养肾的产品，感觉不错。我认为最主要的是咱们要有信心，还要积极体验，自己用。”“好！”张军带头鼓掌，大强也连忙鼓掌叫好。张军的妗子说：“这位姑娘说的真好！”接着是另几个人言。

交流会进行了两个小时，结束后，张军的妗子填表加入传销。从上线家出来，张军说：“看见了吧，人家拿手机打电话多——气派！咱们什么时候考副司机？考上副司机一定要买个：“一个手机得多少钱？”“两三千吧。”“那太贵了!先买个传呼也行。”“传呼不能说话，还得找电话，太难受！要买就一步到位！”“你牛！”张军“嘿嘿”笑了笑说：“我牛啥？我也只是说说，过过嘴瘾而已。哎！没——钱啊！没钱啥也别说。”他妗子说：“你们工资高，攒上半年买个题！”张军笑笑说：“喔，妗子，咱们去吃饭吧！”三人找到一家面馆，各要了一碗牛肉烩面，张军就把钱给服务员结账。妗子说：“今天吃军娃子一顿饭，下次我让你吃顿好的！”张军说：“妗子跑这么远来，吃我一顿算啥？应该的，应该的！”吃过饭妗子要去转转看看衣服，张军和大强就陪着，一直转到四点多才坐车回。

到金川县后，妗子倒车回家，他俩回宿舍。大强忽然说：“我越看那个美女越是喜欢！帮我问问那个上线吧！”“美女？你就知道想美女？你不要忘了，那是我先现的！”“你先现的？怎么，你也想挂？”“那——当然！你不要忘了是我拉你加入传销的！”“我不管，反正我也想挂，我要追她！”“你这个忘恩负义的家伙！”“我怎么忘恩负义了？这是爱情，爱情是自由的，爱情面前人人平等！”“爱情？你知道什么是爱？才见过几面就爱上了？”“你不爱？不爱你别追！”“我是喜欢。”“喜欢？喜欢一件东西一样？我是爱，我的感情比你深，你得让给我！”“你！——”张军气得直挥拳，狠狠地说：“好！咱俩公平竞争，谁先追到手是谁的！”“好！”二人都气呼呼地各自回宿舍。