第98章 煤矿矿业联合体 (第1/10页)
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苏涣虽然认同了林文理的说法,但并不意味着事情就解决了。对外该摆出怎样的态度,后续要怎么安排,这些都是问题。
因此苏涣继续问道:”那你打算在平乡煤矿的矿区怎么做?把钢铁厂未来的展告诉所有人?这么做,就算不结仇,参与的人也会想在钢铁厂还受制于使用煤炭的时候,想办法狠狠地捞一票吧。”
林文理赞同道:”确实如此,所以说是不可能说的。从我们先前所知道的情形来看,现在平乡县的大大小小私人煤矿都处于一种很尴尬的位置上。
”没有朝廷的许可,但又向朝廷上税,这就让平乡这边的煤矿开采处于合法与不合法之间。其实老爷你手中的钢铁厂厂长任命,也是差不多的情形。
”差别在钢铁厂有前例,包含了煤、铁两矿。有了前例,我们做的事情就有一个依据,这也是我们比其他人更能站得住脚的原因。
”我的想法是,以汉津钢铁厂的名义牵头,在平乡县这边组织一个煤矿矿业联合体,给这些黑矿的矿业主一个合法的身份。未来汉津钢铁厂所需要的煤矿,就从这个联合体购买。
”但也不是什么人都能加入联合体的。先就是开采的过程要符合一定的安全规范,保障矿工的生命安全。我相信老爷也不希望贪小便宜,拿沾血的煤来炼钢吧。——”
为了买卖而残害人命,当然不是苏涣所愿见。即使是意外,也不应该生。所以苏涣同意了林文理这样的说法。
”——加入联合体后,当然在内部竞争上要有所约束。至于是用统一分销的方式,还是统一售价的方式,这是可以商量的。但有一点是不容质疑的,那就是联合体必须优先满足钢铁厂所需。
”用这样的方式来控制煤矿,我们就可以省下挖煤的人事与管理成本。或许在采购煤矿的价格上会高于我们自己开采的成本,但也避免了矿场意外的风险。
”而且只要我们可以控制联合体,就能够有效压制煤矿价格。不敢说让大家赔本,但想要赚的话,可以引导参与者从钢铁厂以外的地方赚钱。
”用这样的方式,我们就可以不用承担挖煤矿的风险,但又能掌控煤矿来源。即使在未来,钢铁厂不再使用焦炭炼钢时,我们也能规避掉煤矿销量骤然下降的冲击。至少不影响那么大。”
听完了林文理的建议,苏涣没有直接给出自己的想法,反而是就规划中,自己不明白的部分细细问起。”什么是统一分销?这跟统一售价又有什么不同?”
林文理解释道:”统一分销就是煤矿联合体的所有成员,将挖出来的煤矿售卖权移转到联合体上,由联合体代表所有人对外销售。这么做可以有效保障小矿主,以及完全规避竞争。
”而统一售价则是联合体不代表所有人去接洽买卖,而是由成员各自寻找客户,进行交易。但联合体会按照市场情形,给煤矿订出一个价格,严格要求成员遵守,以避免内部削价竞争。”
苏涣听完解释后,感叹说道:”两者都有利有弊呀。”
林文理点头认同,说:”没错。统一分销看似保护了一些小矿主,但是每一次买卖,谁的份额多,谁的份额少,这种事情可以吵上个老半天。要是联合体的公信力不够,很容易出问题。
”但假如有办法保证,不论成员挖出多少煤,联合体都有办法将其卖掉的话,分销份额的问题也就不成问题了。不过想做到这一点不容易。
”而仅仅是统一售价,虽然有说’严格’要求大家遵守。但其实这就是个防君子,不防小人的约定。假如有人不遵守规则,我们并没有有效的强制手段与惩罚。
”愈大的矿主,愈有无视联合体的本钱。相反的,小矿主就容易受到大矿主的挤压,甚至赔掉身家财产。要防范这种事情生,联合体的主导者就要有足够的权力,甚至惩罚成员的方法才行。
”其实说白了,要是能有一个强而有力且有公信力的领导者,用哪个方法都没问题。但假如没有,我们就只能从两种坏结局中选择一种接受了。”
苏涣总结说道:”一个是分配不均所造成的争执,很容易造成联合体的崩溃。另一个则是干脆联合体会被无视,最终大家一样是像散沙一样,在市场上各自竞争。”
”是这么理解没错。”林文理又说道:”但其实以强硬姿态来领导大家之外,我们还有一个优势,就是握有汉津钢铁厂这个大客户。
”在供应方众多,甚至有供大于求的潜在危机之前,谁掌握了最大或最多的买方,谁就掌握了话语权;因为这样的市场就是标准的买方市场。”
细思片刻,苏涣突然说道:”这样还不够。”
”老爷的意思是?”林文理不解。
”按照你的说法,你有意取消平乡煤矿事业公司,转而协助组建这个矿业联合体,甚至在其中占据强势主导地位。对吧。”
”是的,老爷。给大家一个合法的身份,省下我们挖矿的人力与运输的麻烦,要求他们要卖给钢铁厂的话就送货上门。一举多得,何乐而不为呢。”
苏涣摇头说道:”对我们来说是省事了,但是对平乡县的大大小小煤矿主来说,这样不行。我就说一句,你明白有入行跟没入行的区别吗?”
这么一提点,林文理就清楚苏家老爷说的是什么。只是站在他的位置上,他需要考虑的只有技术与效率、成本。人与人打交道的方面,不归他管,也不该他管。
况且要是自己想得面面俱到,让上司没有挥的余地,那岂不是显得上司十分无能。不是谁都有刘禅的心胸,不在意自己的碌碌无为,而让大臣们光热。
所以这么一个规划上的漏洞,与其说是林文理没见识,不如说是他故意留下来的缺憾。要是苏家老爷有办法弥补,那就是老爷英明神武;假如没办法,那也无伤大雅。
听到苏家老爷果如预期提出了这个漏洞,林文理装模作样地低头思考了一小会儿。期间内,还有空闲跟斜眼盯着他的苏茵挤眉弄眼。
实在是林文理的演技还算过关,但他胡思乱想的心音可没有半点掩饰。
诸如叼念着’终于现了’之类的话,以及靠数羊来确认自己要拖多久的时间才做反应,这些在苏茵眼中都太过明显了。
最后,林文理还是无视了苏家千金的鄙视目光,说道:”老爷,我明白你的意思。你是担心我们不成为矿主的一份子,只想靠钢铁厂的需求,很难取得联合体中的话语权,又或是不容易让人信服。的确,全面撤出平乡煤矿区,是会有这样的缺点。”
苏涣说道:”这只是一方面,我考虑的还有手底下得要有人真正在煤矿这边做事。要是有任何消息,我们可以在第一时间知道。
”对于行业内的方方面面,我们也可以从亲自参与的弟兄们身上得知。这样不论我们在联合体内的话语权够不够到专断独行的程度,也不至于别人说什么,我们就只能被动地接收什么。”
”这样的考虑,确实比我周到许多。”林文理不轻不重地捧了一句。
苏涣继续说道:”再说有一群懂行的人在,假如未来有什么变故,我们要接手其他煤矿,至少手里也有可用的人才。利用这些人作为骨干,即使配上一些新手,应该也可以满足钢铁厂的煤矿需求。”
捏着自己的下巴,林文理点头认同道:”这样的确很稳妥。只是这个规模的安排,该做到什么程度呢?”
苏涣想了想,没能做出决定,反问道:”以煤矿来说,一个矿坑大概需要多少人手?”
林文理答道:”这其实要看矿脉的状况而定,并没有固定的人数需求。但是大多数矿坑,包含下矿井的人以及在外支援的人手,至少都要一百到一百五十人之间。
”再小,就没有开挖的价值了。除非是那种完全没有安全措施,不在乎填进多少人命,以盗采为目的的小型黑矿。用人血来换钱,那应该不是我们会做的事情吧。
”假如矿脉规模够大,坑道分支众多,一个矿坑需求上千人,整个矿区人数过万,也不是什么稀罕事。不过铺设机器与轨道协助的话,虽然需要投入成本,但是人力需求又会下降。”
这时苏涣有个疑问,直问道:”利用机器开矿会更好吗?我有听过不少老矿工说,在某些坑道里头光是活动就很困难,更别说坑道的复杂性。这种地方能用上机器?”
林文理解答道:”只要经过合理的规划,并且扩大坑道,还是能铺设轨道跟矿车的。而且有的时候,我们不也得用炸药来对付一些顽石。那么用上电钻也是一样的意思。
”而且最重要的,合理运用机器,不光可以减轻矿工的工作负担,增加效率,还能降低下矿井人数的需求。这样一来,假如生了什么不幸,伤亡或受困人数也会比较少。