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王成刚刚踏入自己的办公室,屁股还没有坐稳呢,门口就传来了一阵敲门声。
“进来吧。”王成一边说着,一边整理着桌上的文件。
门被推开后,颜如玉几个人便匆匆忙忙地走了进来。
几人刚刚走进房间,颜如玉就笑着开口说道:“王总,您今天怎么突然有空来这边视察工作了呀?”
王成抬头看了一眼颜如玉,随后又低头继续整理文件,嘴里淡淡地说道:“你这是心里对我有气啊。”
听到这话,颜如玉愣了一下,随后连忙摇头说道:“那能啊,您可是我们的老板,我就是一个打工的,我怎么敢对老板有意见啊!”
王成笑了笑,停下手中的动作,抬起头看向颜如玉等人,摆了摆手说道:“行了行了,今天来这里不是和你斗嘴的。”
说完,王成直接开门见山地问道:“电商的事情进行得怎么样了?”
听到王成问起了正事,颜如玉也一改平常的淡雅形象,变得严肃了些许,认真回答道:“根据您的指示,商城这段时间一直都在通过 hR 和猎头接触相关的人才,目前已经成功挖到了不少技术人员和行业从业者,这些人员都是有着丰富的从业经验。”
“至于扩招员工,寻找资源、商户,这些也都在同步进行。”
“目前我们的商城页和 app 已经开完成,正在进行最后的安全测试和数据算法,如果一切正常,大概一个月左右我们就可以上线销售了。”
王成点点头,他知道时间非常紧迫,但他们必须确保商城的安全性和稳定性,毕竟涉及到用户的信息和交易安全。所以他觉得这个时间还是合理的。
王成看向了一旁负责寻找货源和维护的产品部主管周洋,问道:“关于货源这一块有什么问题吗?”
周洋年纪大约在三十五岁左右,梳着一个大平头,戴着一副眼镜,看起来斯斯文文的样子。他是 hR 通过猎头从淘宝那边挖过来的人才,主要负责对接产品渠道这一块工作。
周洋推了推自己的眼镜,回答道:“王总,目前来说还没有遇到太大的问题。我们已经与一些供应商建立了联系,并对他们的产品质量和价格进行了评估。不过,由于我们需要的商品种类繁多,而且每个供应商的要求和合作方式也不尽相同,所以在谈判过程中可能会出现一些困难。”
“还有就是目前我们接触的都是一些小商家,二线品牌,至于那些大品牌,他们都有着自己固定的销售渠道和门店,而且他们也在金东和淘宝上有自己的店铺,所以这一块谈的不是很理想!”
“虽然他们都没有拒绝进驻我们平台,但我看他们的样子,对我们的入驻费用有些异议。应该是不会太过于在我们平台投入。”
“而那些国际知名品牌,他们不但不愿意缴纳入驻费用,而且他们还要求我们在不能有抽成,甚至有个别品牌还要求我们给他们一部分广告费,说是他们品牌本身自带的流量!”
“嗯。”王成闻言没有任何意外,手指轻轻在桌面敲击着,半晌后这才开口:“这样,关于那些国际知名品牌全部放弃,既然谈不拢,那就不谈了。”他的语气平淡,却又带着一种不容置疑的决断力。
“可是……”有人想要说些什么,却被王成挥手打断。
“这些国际知名品牌本来就有自己的知名度和市场份额,如果我们降低标准让他们进来,不仅会影响我们平台的形象,也会影响其他商家的积极性。我们要打造一个高品质、高信誉的电商平台,就要坚持原则,不能随便妥协。”
王成目光扫视全场,众人纷纷点头,表示赞同。
“那关于那些国内大品牌呢?”有人问。
“继续谈,虽然我们不专门做高端市场,但是不能没有,不然就会给人一种我们就是草台班子的感觉。”王成毫不犹豫地回答道。
“国内这些大品牌的话,你告诉他们,我们可以让他们免费入驻三个月,三个月内他们要是觉得可以,那就合作,不满意那就退出,这样他们也没什么损失。”
“但是关于销售这一块的费用,绝对不可能再降了,我们已经比淘宝那边还低了,在低我们就是纯给他们打工了!”
“那些小品牌的话,不收取任何费用,但是要收取一笔押金,这笔押金不要太多,三五千就行,具体的你看着办!”
“我们可以适当调整一下入驻费用和抽成比例,但是一定要保证我们平台的利润空间。同时,也要加强与他们的沟通和合作,争取更多的资源支持。”
“好的王总。”周洋还是有些担忧的说道:“但是这样一来话,我们没有那些大品牌的产品,会不会…..”
“这个你别管了,先维护好我们的用户,其他的以后再说,没有这些大品牌,那我们就自己扶持几个起来,这个交给你了,我们自己国内也有不少好产品,他们差的只是销售渠道和有人给他们背书,我们现在的渠道不说国外,在国内没有对手!”
“好的!”
王成看向颜如玉:“你那边有上线后的促销方案吗?”
颜如玉点点头:“上线后的销售,我们也做了一个基本方案,我们想以抖音的庞大用户给我们做为流量池,另外就是给用户和商家补贴,从而提高用户的活跃度和粘性。”
“怎么个补贴法?”
“目前的方案就是每笔给用户减少一部分费用,商户这边还是按照原来的费用支付,您也知道,我们刚上线,还指着这些商户帮我们维护客户,所以只能是我们自己出这笔钱,商家是不会给我们承担的。”
王成听完颜如玉的方案就直接从将这份方案给psa了,这种老掉牙的方案完全就是没有任何作用!
“这份方案谁做的?”
颜如玉道:“这是策划部的副总监做的,根据你的吩咐,所有部门现在都没有一把手,都是副手在代管!”