第6章 拿下车架 (第1/2页)
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在外面吃了一份炒饭，花了一毛二分钱；董晓宇独自走向刘忠河家，到他家时他们家晚饭正好也吃好，见到刘忠河的父亲，晓宇立即走过去打招呼，叫了一声“刘叔叔好。”刘忠河的父亲也回应了一下，接着就跟刘母也打了声招呼。
过了半个小时，刘忠河的父亲来到自己儿子的房间，董晓宇估计，他们吃饭的时候，刘忠河把自己的想法跟他父亲说了一下，所以他父亲主动过来了。
董晓宇立即跟刘父把自己下午在沿河路自行车修理铺打零工的事说了一下，并问了对方一下，一台自行车车架大概需要多少钱？刘父说，明天早上他去找一下他们厂采购科长问一下；晓宇就对刘忠河父亲说“刘叔，明天早上我想跟你去见你们采购科长，我来跟他谈价格。”
董晓宇知道刘忠河父亲是一名技术工，沟通能力一般，更不擅长商务谈判。
第二天一大早，刘忠河的母亲在街上买了油条，油炸糯米糍粑，豆浆，她还准备了稀饭，咸菜，早餐很丰盛；四个人吃完早餐，董晓宇坐刘父的自行车后座上去了县城自行车厂，大约二十分钟就到了他们自行车厂，然后刘父就把晓宇领到采购科长的办公室里。
采购科长姓王，董晓宇立即走上前叫了一声“王科长好！”然后把昨天买好的香烟抽出一支递过去给他，主动给他点好火，刘父看董晓宇跟王科长已经达上线，就独自回车间上班去了。
董晓宇主动把王科长的房门关上，再次来到王科长面前自我介绍道“王科长您好，我叫董晓宇，在自行车修理铺打零工，我们自行车修理铺需要自行车车架，可我们采购不到，想请王科长帮忙。”
听到董晓宇说的话，一开始王科长的脸上带着不屑一顾“你们当然买不到自行车车架的。”
董晓宇轻声道“王科长，你为自行车厂采购，都是按工厂生产计划需求采购，如果您在需求的基础上能多采购一些自行车车架，多的自行车车架卖给我们修理铺，在采购价的基础上每个自行车车架多卖五元，这个五元是你们工厂赚的，我想你们领导肯定很乐意，另外我们修理铺在多给五元给你个人，这个才是你个人最大的好处，王科长你说呢？”
王科长听了晓宇的话，让他深深地思考了一下，觉得晓宇说的话很有道理，这为他打开了一扇财富之门；虽然他这个科长一个月工资有9o块，可如果一个月能多采购3o台自行车车架卖给自行车修理铺，他就能额外拿到15o块，比他一个月工资还高，而且还没有风险，同时还给工厂赚到15o块钱，王科长觉得这个账怎么算都划算的；晓宇看得出王科长已经心动，然后晓宇就跟他说自己所在的修理铺在沿河路的位置，只要他安排好，自己就可以订货。
王科长没有犹豫多久直接说道“好，等一下我去仓库看看这个月能不能先卖一些自行车车架给你们。”
董晓宇自己都没想到，事情会进展的如此顺利，心里直接给了王科长一个大大的赞，两人约好，下午五点半下班，晓宇来自行车厂门口一下，或者王科长把电话号码给董晓宇，下午一上班打电话过来确认。
王科长说“好，你小子脑子挺活的嘛。”双方再次达成共识后，晓宇独自离开了宏达自行车厂。
走了近一个小时，董晓宇到了自行车修理铺，修理铺里的中年大叔看到董晓宇过来，立即走过来对董晓宇说“小董，我还以为你今天上午不过来了呢，怕你一个学生吃不了这个苦。”
董晓宇知道大叔在等什么，第一时间把自己一大早去宏达自行车厂商谈的结果跟大叔说了一下，同时告诉大叔一台自行车车架需要6o块，这包括那额外的五块钱，大叔把昨天其他配件的价格也拿出来给晓宇，总成本需要115块，不包括组装费用，利润大概65块。
大叔也是老实人，其实两人平分利润，大叔有点吃亏，他需要垫自行车车架的钱，而晓宇则是空手套白狼，只能说8o年代的人都很单纯。
董晓宇跟大叔说道“现在开始有人问我们修理铺能不能组装自行车，你就说，能，价格18o，先交押金1oo，然后我们通知他哪天取自行车。”
大叔一听这话，觉得非常有道理，这样自己的资金压力就了小多，一上午董晓宇和大叔也没修自行车，只有那个年轻人在修。
大叔想了想说“前段时间有好几个熟悉的人问我，我再去问一问他们现在还需不需要自行车，你抓紧与自行车厂联系这几天能不能搞到货，我们俩分头行动。”
下午一上班，董晓宇就去附近的邮政局打电话给王科长，一会儿电话接通，董晓宇主动开口“你好，是王科长吗？我是早上见过你的小董。”
王科长一听是董晓宇的声音，就说“小董呀，我上午去找了我们领导，我们领导说这个事情可以，但需要你来一趟，他想见一见你，如果你能说服我们领导，这个月我先从厂里给你支援十台车架给你们修理铺。”
“明白，谢谢王科长。”
大概两点左右，大叔回到铺子里，说有五个人已经交了押金，5oo块。
董晓宇也把刚才与王科长通话的结果告诉大叔“大叔，你带好8oo块，我们俩去把自行车的车架子提回来。”
大叔二话没说，就去店里再拿了3oo块，大叔骑上自行车带上董晓宇就去自行车厂，大约半个小时后两人到了自行车厂门卫处，对门卫说“我们找采购科的王科长，就说小董找他。”
门卫马上打电话去王科长办公室，说门口有个叫小董的找他，王科长确认没问题后，门卫问他知不知道怎么去？
董晓宇回答知道后，然后就让大叔在门卫室等自己。
