第7章 销售自行车

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第二天一大早，因为还有三辆自行车没有组装好，董晓宇自己就去街上买了早点直接去修理铺，刘忠河家也不是富裕家庭，董晓宇明白，自己不能每天吃他家的早餐。

来到修理铺，董晓宇没想到大叔比自己还早，那个年轻人还没过来上班，大叔已经一个人在组装自行车了；大叔解释道“自行车早点组装好，好给他们早点送过去。”

董晓宇点头同意大叔的做法；两人没有交流就开始独自组装一辆自行车，到了十点半左右，董晓宇和大叔各自组装好了一台，第五台大叔已经组装到了一半，然后董晓宇跟大叔说“要不我们再组装三台自行车，总共组装八台，如果没有卖出去，也不会太占地方”。

大叔赞同了董晓宇的建议；到了午饭时间，大叔和董晓宇随便在对面马路的面馆里各自要了一份汤面，汤面一毛钱一碗，而且还有一小碟酸萝卜干。

吃过午饭，董晓宇与大叔继续组装自行车；到了下午四点左右，两人组装完成八台自行车。

大叔离开自行车修理铺，就去通知那五个付过定金的买主，在六点前，那五个人都把订好的自行车取走了。

大叔又收了4oo块，大叔打算给董晓宇分钱；董晓宇对大叔说道“大叔，你在这边经营多年，如果别人知道你这边卖组装自行车，而且比百货大楼还要便宜2o块，关键还不要自行车票；应该很快有生意上门的。”

小县城一个月也不会太多人买自行车，不过晓宇估计了一下，接着对大叔说道“大叔，我估计一个月应该能卖四十辆自行车，只要买四十台车架，而四十台车架77*4o\uoo3d3o8o块钱，我们可以收定金4ooo块钱，压力不大，你其他配件应该跟他们谈月结，这样我们俩就不需要什么资金，用别人的钱赚钱。一辆自行车的利润58块，十辆自行车利润58o块，4o辆自行车的利润就是232o，我们平分一个人就是116o块。”

大叔听了董晓宇的分析，瞬间高兴起来，大叔这个自行车修理铺一个辛辛苦苦一个月才利润在1oo块左右。

大叔打算再找一个修理工过来，大叔自己不打算亲自修车，只想组装自行车，而且他自己说，如果小董开学，都由他一个人组装，一人一天可以组装三四辆，周末休息，董晓宇过来帮忙，一个月四十辆应该不累的，并让董晓宇与自行车厂保持好关系。

尽管今天两人很劳累，但彼此都很开心，还是与以前一样，董晓宇吃过晚饭再回到刘忠河家，然后洗澡，再继续辅导刘忠河学习，刘叔叔知道晓宇下班回家每晚花一个小时辅导刘忠河学习，他非常高兴。

董晓宇依然早起，到街上吃了早餐去修理铺上班，今天大叔依然像昨天那么早过来，可能昨天董晓宇和大叔只顾组装自行车，只有年轻人一个人修理，剩下了一些活，所以大叔自己早过来，想帮忙一起来解决；董晓宇到了后也一起帮忙修理需要修理的自行车。

中午的时候一个年轻人走了过来，跟大叔说“听说你们这里有组装自行车卖？”

大叔回答“是，你听谁说的？”

年轻人道“我听小吴说的，小吴是我的同事，而且昨天取回去一辆新自行车，今天早上他上班骑新自行车到他们工厂”。

听到年轻人的话，董晓宇走过来询问小伙子“你带够钱没有，如果带好18o块，现在就可以骑走，那边的三辆自行车中的一辆。”

年轻小伙一听立即喜上眉梢“我钱带来了，也是听小吴说你们还有剩下的自行车没有卖。”

说完，年轻小伙立即把18o块钱给到大叔，开开心心的准备把自行车推走，这时董晓宇走到小伙面前说“如果你有朋友需要自行车又没有自行车票的话，可以来我们修理铺预订，最长时间一般不会过一个月的。”

小伙口头答应了董晓宇的要求。

在下午四点左右，自行车修理铺又来了一对年轻男女，买走了剩下的两辆自行车，大叔又收了36o块。

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