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解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇,脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”
“二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能!
做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事,就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”
女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。
“行了,就三十文!”
那些清穿的日子(12)
“我这里为你提供两种方案,一种是你包圆,三十文一块卖给你,之后随便你卖多少。一种是不用你出钱,我把香皂放在你店里寄卖,定价五十文,卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。
女掌柜直接一挥手,“不用说了,我选第一种。”
选第二种绝对是想贪便宜,简直是丢了西瓜捡芝麻。
做生意,小便宜是贪不得!
“只是你做得了主吗?你好像还没到可以立契的年纪。”
敏宁笑着点头,“所以我让我哥来跟你签。”
女掌柜摇摇头,失笑道,“哈哈,真是多智近妖,我像你这么大还在玩针线呢!”这时候她恢复本来的声音,也不在用嗲嗲的腔调说话。
话是这么说,她还是将伙计叫进来,然后问敏宁,“你哥哥在哪?”
等敏行的时候,女掌柜开始和敏宁商量契约内容,按照女掌柜的说法,以后这香皂只供她一家,白纸黑字都得写上。
敏宁当然不同意,她还打算赚到这笔启动资金后,再扩大香皂规模,开一家做香皂的作坊,进一步增加香皂的种类。