第41章 这还真是本大利大

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刘德秋终于等着老人的女婿回来了。

老人笑着介绍说“这就是我女婿梁文玉。文玉，他就是我的救命恩人，名叫刘德秋。”

“梁科长好。”刘德秋伸出了手。

梁文玉看了老人一眼，知道他肯定跟刘德秋说了自己的事，赶紧握着刘德秋的手“小刘，别客气，你直接喊我名字就行。”

“梁科长，那可不行，您年纪都比我大，怎么可以直呼您的名字。”刘德秋笑道。

“喊我老梁，单位的年轻人都喊我老梁。”梁文玉笑着，松开了刘德秋的手。

“你喊他老梁就行，他不喜欢人家喊他科长。”老人介绍说。

“好，那我就喊老梁。”

“文玉，刘德秋这次来打算进货一批舞阳牌自行车，我守了几天，终于遇见了他，听他说这次进货是要进自行车，我跟他说了，你就是舞阳牌自行车供销科的科长，你只要不违反原则，能帮他的，你可要尽最大的努力帮，他可是我的救命恩人。好了，具体的事，你们两人谈，我不打扰你们。晓纯，你跟爸来帮着摘青菜。”

老人说着，把他女儿也喊走了。

刘德秋见老人都说得那样明白了，也不绕弯子，笑看着梁文玉“老梁，那我就喊你老梁了。老梁，我可以从你们厂里直接进货吗？”

“你是我岳父的救命恩人，我们厂里的自行车卖给别人也是卖，卖给你也是卖，你当然可以直接从我们厂里进货了。只是，你带了介绍信来吗？”

“带了，带了。”

“带了证明就行。说实在的，现在虽然不是凭票提货了，但是，登记还是很严格的，登记人要查看进货人的介绍信，根据介绍信上面的信息登记清楚了，这样，便于调查。”

“好，好，这个没有问题。”刘德秋笑着说。

“其实，这个不是限制客户，而是我们的制度，也就是对我们的管理，免得工作违规操作，好了，这是我们内部的事，不跟你说了。你打算要多少辆自行车？”

“1oo辆。”刘德秋很直接，报出了具体数。

“1oo辆？”

梁文玉不由一惊，看着刘德秋问。

“老梁，有问题？厂里不能提供这么多？”

“不是。小刘，我们厂里是货款两清，不能赊账。这是其一。还有，不能退货。这是其二。自行车属于较为贵重的物品，小县城销售量不会很大，也就是说，很多普通家庭暂时还没有购买力，特别是你们内地，这样的话，一次性进货太多，就会造成资金积压，有着较大的风险。而且，自行车的价格会变动，我们厂里可以根据市场信息反馈，研究决定，适当调整价格，这也增加了你的风险度，你还是要慎重点好。”

梁文玉作为供销科的科长，对于市场的需求还是把握得比较精准，一般来说，只是自己开一个零售点的人都不会一次性进货太多。

刘德秋笑道“谢谢您的提醒。您说的这些我都考虑到了。实话跟您说罢，我们当地舞阳牌自行车现在都是需要票证才能买的，而且，我进货后，不仅仅是我一个销售点卖，而是要批出去，也就是说，我其实就是你们厂里在我们地区的代理商。”

“代理商？什么意思？”这会儿，梁文玉也听不懂刘德秋的新鲜词。

“呵呵，我顺口说的，我的意思就是我想成为我们那个地区最大的舞阳牌自行车销售商。总之，我进货1oo辆自行车是经过市场调查，估算过进货成本等，做出的决定。你们厂里如果能够供应的话，我不怕资金积压。”

刘德秋甚至都没有问价，就做出了决定，他当然知道，直接厂里进货，怎么也比从批商手里进货要便宜。

自己原来就有两准备，从厂里进货不了，从批商手里也要进货1oo辆。

“好，既然你这样说了，那我就相信你。其实，我们厂里对于到厂子里进货的客户是要经过考察的，这个程序，我就简单化了，我相信你。”

“太好了，真是太谢谢你了。”刘德秋显出了喜悦。

“你要这么多货，看来是运组件回去自己装了？”梁文玉看着刘德秋问。

“没错，我运组件回去自己装。”

“好。你按照组装说明组装就行，要不，可以先在我们厂里学习半天，熟练一下组装程序。”

梁文玉看着刘德秋，还是有些不放心，毕竟，这是机械。

“不用，我会组装。请问，一辆自行车价格多少？”刘德秋终于问价了。

“小刘，实话跟你说，我只能掌握一点小小的内部调节价，不能给你优惠太多，但是，比一般的进货商，价格肯定会便宜一点，一辆自行车组件139元，不能再低。你们外地人一般很少有人能够直接从厂里进货，他们都是从批商手里进货，一辆自行车大约15o元，你是外地人，批商听你的口音可能会喊出155元的批价。至于为什么外地人很少有人能够从厂里进货，我不解释了，这个，你应该懂的。”

“好，我懂。真是太谢谢你了。老梁，我要1oo辆！”

刘德秋心里暗自佩服着老人，他虽然退休了，但是，对于行情还真是把握得很到位。

刘德秋很快得出结论，自己比一般人在广舟市自行车销售点进价至少要便宜11元一辆，仅仅是这项利润就是11oo元以上，这还是按照广舟市的最低批价15o元一辆计算，要是外地人不懂行情，比如自己去问价，会更高。

自己回到家里，批价应该是广舟市的零售价168元一辆，这样，批价格利润就是29元一辆，1oo辆自行车也就是29oo元。

当然，如果零售一辆自行车，价格可以在173元到175元，卖一辆自行车就差不多是普通工人一个月的工资了！

刘德秋这次进货1oo辆自行车，还只是探路而已！

一旦打开销路，在附近几个县城找到“代理商”后，可以说是“财源滚滚”，一定会胜过牛仔裤生意的利润了。

这还真是本大利大！

梁文玉见刘德秋信心十足，笑着问“你打算什么时候提货？”

“吃过中饭就去提货，可以吗？”

“不急，不急！你下午提货，今天也赶不到家了，你在这里住一个晚上，明天提货更方便。”老人笑着到了赵徳秋的身边。

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