第18节 除了灭蛇没有第二条路可走 (第1/3页)
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欧阳佟想尽快使公司的经营走上正轨,不料事与愿违,麻烦接踵而至。
文雨芳的化妆品广告还没有做完,又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错,印数两万册,总价四十万。如果四十万全能拿到,这倒是一笔还算不错的生意。问题是,对方开口要拿30%的回扣,而且还不包税。
也就是说,做完这一单,博亿公司能拿二十八万,除了三万二的税费,能够运作的空间,不到二十五万元。两万册印数,印刷费都可能二十万元。
产生利润的空间,也就在这五万元。
这笔账,不需要许问昭这个铁算盘,欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间,毕竟运营成本相对较小,最多也就是人员工资。
欧阳将将雷蕾叫进来商量。雷蕾说,关键是内容,如果对方将内容准备好了,我晚上加点班,一个月时间,应该够了。如果内容没有准备好,我们还要准备内容的话,恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说,既然这样,这件事,我就接下来,到底怎么做,你看着办。如果人手不够,或者请人,或者找你的同学朋友帮忙,我们付制作费就行了。
可是,计划没有变化快。合同签下,拿到资料一看,欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了,对方的材料并不齐全,还需要相当的编辑工作,甚至需要补拍一些图片。欧阳佟估计,请他的朋友帮忙补拍图片,一万元应该可以对付过去,如此一来,利润空间又少了一万。补充材料,只能是他带着雷蕾出马了,雷蕾的优势在视觉,文字方面,估计不行,他不挂帅,这件事恐怕难以令客户满意。问题在于,由他亲自披挂上阵,仅仅只有这么点钱,就实在是太不合算了。怎么说,他也算是省委书记钦定的笔杆子,若在古代,算是御笔吧。对方出的那点钱,付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天,欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔,且雷蕾又没有多少事可干,便将合约签了。
签下来之后,欧阳将便和雷蕾一起去采访,补充材料的同时,欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事,便是重新结构。客户原本有一个大致的结构,可欧阳将觉得这个结构十分混乱,不能体现博亿尤其是他本人的水平,他担心别人说这个画册是欧阳佟做的,损了自己的招牌名声,所以宁可重新结构。麻烦在于,人家的原结构,通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人,现在,欧阳将要重新结构,虽说对方并非一定要坚持原意见,可毕竟还要向上过一遍,这一遍,便耽误了好多时间。如此一来,留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮助,因为时间太紧,此时已经不可能,只有匆忙招了一个人。 这件事刚刚办妥,寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。
寻万芳的这份合同是个系列合同,客户同意先设计一个产品挂历,如果做得好,再将一个产品画册交给她,将来,还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说,这间公司每年有上千万的广告,她想好好维护这个客户,以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标,活儿一定要做得漂亮。,
没办法,只好再招一个人。为了一个并不怎么赚钱的项目,招进了两个拿常薪的人,这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意,在她看来,为了某一个项目招人,那一定只能是临时用人,而不能成为长期的。如果是长期用人,就一定要经过严格的考核和试用,要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人,匆匆忙忙地招人对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的,问题是,公司确实急需要人,既然将人家招进来了,他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易,人家不是太差,他觉得还是应该给予学习提高的机会。
偏偏所有设计做好,送厂印刷的时候,遇到纸张大涨价,单价提高了差不多两角钱,这单业务下来,账面是有利润,可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔帐,在原有基础上,增加了几项支出。第一,欧阳将本人参与了相当工作,参照许向昭的工资标准,应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的,她觉得前段时间自己太闲了,没有为公司创造价值,坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得,成本核算还是应该将此计算在内,那么,雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人,不说将这个人的永久工资计人成本,至少将一两年的工资计人成本,还是说得过去的。这笔支出,便是三万元。这样一算,这单生意实际上亏了丽万多元。
将这份报表交给欧阳佟时,许问昭和他好好地谈了一次。
许问昭说,从理论上说,这样的业务,确实可以冲抵部分公司费用。但是,办公司,肯定要以赚钱为目的。前一笔业务,虽然没钱赚,她却赞同接,是因为那样的业务,对于公司形象有好处,可令无形资产增值。而目前这笔业务,对于公司的无形资产增值,没有一点意义,仅仅只是维持公司目前的一点费用,却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务,得不偿失。
同时,许问昭也谈到公司目前的运营状况,她表示十分忧虑。本来,去年底,公司账上还有几十万块钱,可春节时期,他用来送礼,花去了一大半。今年虽然做了两笔生意,可几乎没有利润,公司账上基本没有变化。就这单宣传幽册业务来说,最初并没有考虑到后来的一些变化,有些支出,实际上是后来产生的,说明当初严重估计不足,是决策性错误。她觉得,这单业务应该检讨,以便今后决策的时候,尽可能避免类似的错误,尤其是避免大单业务上出现类似错误。
此外,许问昭还谈到一个忧虑,就是回扣以及纳税问题。不知是不是她从税务部门出来的缘故,对于这类做法,她总是比较忧虑。她自然知道,不仅广告业务有回扣,现在的中国,任何一笔业务被中介的时候,都是有相当回扣的,而且,拿到回扣者,不负责纳税,要么由接受业务的单位代缴,要么想办法逃税。这部分费用,几乎形成了一个全国性的比例,即20%。就算是自己的业务员前往某些单位拉业务,也往往是以承诺回扣为突破口。比如寻万芳的那笔挂历业务,就需要给相关负责人一笔回扣。人家是国企领导,公开拿回扣等于受贿,是要受到查办的,所以,肯定不能留下任何痕迹。回扣部分的纳税,就得由承接单位处理了。公司可见的利润,实际上是从逃税手段中获得的,这种行为一旦被追究,公司的财务状况便有可能崩溃。这是一个巨大的隐患。
对于此事,欧阳佟并没有太放在心上。其中的原因,固然与行业规则有关,大家都是这么做的,博亿作为一间刚成立的小公司,没有理由引起税务部门的注意。此外,他的人脉关系不错,就算是有什么问题,自己也应该可以找关系解决。这是中国特色,完全不必忧虑。此外,公司的业务突然好了起来,接连有人上门送广告。尤其是化妆品广告开播之后,效果非常好,公司的网页点击率迅速增加,已经突破了一百万。欧阳佟似乎顾不上这些。
接下来的三个月时间里,公司接下了十几单业务,最大的一单,仍然是文雨芳介绍的,总额有一百五十万。虽然文雨芳仍然拿走了30%,公司毕竟还有点钱赚,将所有费用剔除之后,账面还有三万多元的利润。其他一些业务都比较小,由于欧阳佟放手让许问昭控制成本,扣除费用之后,也还有一点点利润。
欧阳佟一直都在努力想找几个大单。他不太甘心,自己有那么多关系,为什么就不能拉几笔大业务?其中,他抱有希望最大的,除了南方重机之外,再就是江南烟草。还有他认识的其他一些企业,也都分别联络,包括两家汽车销售商、四家房地产公司、七家物流公司,还有几十家服装、装修、日用品等企业。欧阳佟原本的想法很简单,自己认识这么多企业老板,只要这些老板每人每年给自己一万块钱赚,就是几十万,足够维持公司运转了。自己还认识那么多政界朋友,只要这些朋友每人给自己介绍一笔生意,一年下来,可能又有几十万赚,那就是公司的利润了。而这么多人脉中,一年只要有一宗像林飞广告那样的大单生意,自己的公司很快就可以度过成活期进人稳定期。
为了从这些关系手里拿到业务,欧阳佟每天忙得像陀螺,从早晨一睁开终,到凌晨,他都不停地周旋于各色人物之中。可以说,他长这么大,还从来没有这么累过,也从来没有这么困过,每天睡在床上的时间大概只有六个小时。
江南烟草有很多户外广告,几乎全国各地的高速公路人口、火车站广场以及公共汽车站站牌,都可以见到。欧阳佟也清楚,这些广告,没有任何一家广告公司能够全部拥有。欧阳佟的打算是,从这些广告中分出一杯羹,比如广告设计制作交给博亿公司,发布则交给其他公司。他觉得自己拿下制作权还是有优势的,一是和王禺丹的关系非同一般,二是林飞是江南烟草的形象代言人,林飞的电视广告是博亿做的。他们同时接下江南烟草的平面广告,应该有充分的优势。
可就是这笔看似十拿九稳的生意,最终也花落他家。对此,王禺丹没有给他任何解释,倒是青晓彤说,你知足吧。林飞的电视广告给你了,已经相当不错了,你吃肉,总得给别人喝点汤吧。如果所有广告给你,王总倒是可以拍板,但估计,她拍板之后不用一个月,就有人来查她了。
因此,欧阳佟知道,王禺丹也有身不由己的时候。这或许就是人生。
公司经营得很累,自然也是因为太艰难。欧阳佟很想找个机会和王禺丹聊一聊,让她帮自己号号脉,出出主意。可是,和王禺丹联系了多次,她总是没有时间,一直都在忙。后来给邱萍打电话,谈起王禺丹这段时间在干什么,才从她口里知道,原来王禺丹计划竞争雍州市市长,正在为此上下活动。
欧阳佟觉得有点奇怪,王禺丹想竞争雍帅市长,武蒙应该是可以说得上话的,她为什么不找自己约见武蒙?按理说,这是件大事,能动用的关系,都要动用,假若武蒙肯为此事出力,江南省官场大概也会买他的面子吧?或者王禺丹觉得,此事还没有到动用武蒙的时候,抑或她觉得就算不用武蒙的关系,这事也能成?欧阳佟的琐事很多,既然王禺丹不找他,他也就懒得过问这件事。
倒是文雨芳,仿佛成了博亿公司的员工,拍化妆品广告的时候,她便成了现场调度员。博亿公司人少,拍这种大广告,虽然整个制作班子都是外聘,可公司不可能不派人去协调。这件事,许问昭出面自然是最好的,可她毕竞还要去税务局上班,博亿这边,只能是兼职,哪有时间全程跟进?当时,欧阳佟和许问昭商量,准备再聘一个员工。恰好文雨芳在场,她主动提出来,自己去跟进,只要按普通员工给她开一份工资就成,而且不是长傣,只要广告拍完,工资就不再发了。
除了半义务地参与博亿公司的部分工作,私人感情方面,似乎也有些进展。除了拍林飞广告以及春节欧阳佟关机,两人基本保持了每天一次短信聊天,哪怕白天见了面,甚至是晚上一起活动,这个聊天都雷打不动。偶尔两人单独活动的时候,欧阳佟做出点亲昵的动作,比如轻挽她的腰,她也不拒绝了。欧阳将主动伸出自己的双手,对她说,要不要一个告别仪式?
有一次分别的时候,她愣了一下,却并没有拒绝的意思,欧阳佟便将她搂在怀里,先是将自己的脸贴在她的脸上,见她并不反感,便想更进一步动作,想吻她的唇。她摆动着自己的头,不肯就范。后来欧阳佟稍稍用了点强,将自己的唇压在她的唇上。她没有将嘴张开,却也并没有很拒绝这个唇吻。
更为重要的一点,文雨芳在不久之后,又给博亿介绍了一个广告。这次是一个食品广告,同样将江南卫视的播出权打包,只不过,这次并没有选黄金时段,而是选十点档的电视剧。而制作方面,并不要求找明星演员,费用也就降了很多,总额只有八百万。和以前一样,文雨芳拿走30%。因为播出费用只有四百万,制作费用相对低很多,公司大约有二十万的利润。
对于文雨芳不断有广告介绍过来,欧阳佟大为惊奇,问了多次。后来被逼得紧了,文雨芳才给他透露了一点信息。她说,她家在消原市还有点地位,父亲在市委工作,母亲在财政局工作。
欧阳佟是记者出身,而且一直跑时政新闻,与省市的党政高层有着密切的工作联系,所以养成了一种习惯,对于整个江南省官场信息十分敏感,只要是江南省官场人士,就算不认识,也一定有充分的了解。听了文雨芳的话,他立即将沪原市委的高层干部在脑子里过了一遍,并且迅速筛选出一个人:党群书记文杰明。欧阳将和文杰明见过几次,但并没有深交。对于文杰明的情况,他还是比较了解的,他的妻子,确实在沪原市财政局,而且是副局长。他当即问,你的母亲姓关?文雨芳说,保密。欧阳佟说,不用保密了,你的父亲叫文杰明,你的母亲叫关丽芳。所以,这大概就是你的名字里有文有芳的原因?
文雨芳并没有正面回答他,而是扯开了话题。
知道了文雨芳的家庭,欧阳佟倒是有了些新的想法。此前,她一直觉得,文雨
芳之所以和自己缠缠绵绵,是想通过自己得到什么好处。他接触过这类型的女人,她们出身非常低微,同时又自恃甚高,属于那种心比天高、命比纸薄的类型。一方面,她们自认为聪明绝顶,总是利用自身的优势,从男人那里得到一些好处。另一方面,她们又从骨子里看不起那些或者有财或者有才的男人,轻易不让他们占到丁点便宜,这也是她们自我保护的一种本能。但知道文雨芳的父母属于高干之后,他又有了新的解释。显然,文雨芳的所有一切并不是矫揉造作,而是天性使然,或者说生长环境养成了她的某些习性。将一个女人置于完全不同的成长环境中,即使相同的一件事,也一定有不同的解读。比如这个文雨芳,如果在贫穷环境中长大.那么,她就是在以虚伪的一面示人。相反,她如果在优越的环境中长大,那么,她的一切了就是一种率真。
说来也是奇怪,自此之后,欧阳佟竟然有些喜欢文雨芳了,只是他自己不肯承认。
也就是欧阳佟竭力否定自己对文雨芳产生感情的时候,公司出麻烦了。