第三十五章 相约会谈
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观沧大酒店,位于寸金寸土的市中心,不仅滨临海滩,占地也广,是中海市一等一的高档星级酒店。就算是中海市的普通市民,也没有几个人住得起。因此,在观沧大酒店里来往的人,都是有一定身家,比较注重身份的人。
但是像易星辰这样,穿着一身普通的休闲服,乘坐出租车前来的年轻人,却不多见。
还好,星级酒店终归有星级酒店的素质,管理自然是非同一般,只要不伤害到酒店的利益,酒店服务人员就不会以貌取人,损失自己的名声。
“海澜餐厅在哪里?”易星辰走进酒店,看见一位穿着酒店制服的女职员,问道。
“先生,海澜餐厅在二楼,你可以在前面,乘坐二号电梯直上。”酒店职员一边指了指电梯的方向,一边微笑地解答道。
“谢谢!”易星辰道谢,走向电梯。
这时,酒店门口,再次进来几个人。
“咦,那不是易星辰吗?”一名年轻人看见易星辰的背影,奇道。
“阿政,你见到了熟人?”一名中年人笑道。
那名年轻人,原来正是易星辰的同学,单仁政。
“没事,刚才见到大学里的一个同学。”单仁政呵呵随口一说。
单仁政,其实也不是普通家庭的孩子,事实上,他是华国某个大家族的子弟。
“难得你到中海市读书,有空要多到家里来。”中年人说道。
“知道了,姑父。”单仁政说道。
单仁政口里的姑父,名叫杨天涯,他是中海市政府的高层领导人之一,主掌城市经济展的事宜。此时他和单仁政一起到酒店来,正准备用餐。
易星辰走出电梯,第一眼就看见罗莱公司华国分部负责人,罗佳辉,正在门口等着迎接自己。
罗佳辉一看见易星辰,立刻一脸笑容地迎上前“你好,易先生,董事长特地派我迎接您!他在里面的包厢里等候您。”
易星辰微笑点头,双方也算认识,便和气地说道“我很高兴能够再见到斯特林先生。”
双方在一间大包间里约见,易星辰一进入,就受到汤姆的热烈欢迎。
“易先生,自从上一次展会见面,我对你以及你的酒,一直念念不忘。”汤姆微笑说道。
“斯特林先生过誉!你约我过来,有何贵干?”易星辰笑道。
“我想要和你签订一份供货协议,加深我们之间的合作。”汤姆说道。
“我们的合作,不是一直都很好吗?还需要加深什么呢?”易星辰的忘忧酒不愁没有销路,并不想自己被合约所束缚,所以,他也不加委婉地直言。
“此言差矣!”汤姆用了一句古语反对易星辰这种无所谓的想法,“双方之间加深合作,对你对我都是有利的!如果易先生愿意签署合作协议,我们罗莱公司,将愿意投入足够的资金,帮助易先生改造酿酒厂,从而增加酿酒的产量。而且,罗莱公司也将承诺,全力负责包销增产的数量。这样一来,易先生必然也将获利更多,这岂非好事?”
汤姆向易星辰展示着事业扩展的前景,在商言商,他认为易星辰必定能同意他的展计划。
然而,易星辰却是微微摇了摇头,说道“忘忧酒不是那么好酿的,不仅酿造的办法复杂,对原料的要求也是异常的高。并不是简单的投入资金,就能增加产量。而且,我现在还是一名学生,赚到的钱也够花了。”
汤姆闻言有些语塞,没想这易星辰年纪轻轻,竟然这般难搞。在商业上,最怕碰到这种老实人了,不容易做出改变。最重要的问题,是生产忘忧酒的关键,就在易星辰的身上,汤姆还不能用一些旁门左道,比如蒙骗的办法去获取忘忧酒。要不然,万一真的惹怒了易星辰,断了忘忧酒的供应,无疑杀鸡取卵,对罗莱公司的展可是半点好处都没有。
要知道,就在不久之前,美国几位顶级品酒师都纷纷向汤姆许下诺言,只要他能提供少量的忘忧酒,他们就会引进或者扩大销售罗莱公司的其它好酒。这是罗莱公司重新回到顶尖公司行列的机会,汤姆不想放弃。
汤姆想了想,决定继续耐着性子,淳淳善诱,尽量说服易星辰。
“易先生,罗莱公司是一家跨国贸易公司,我之所以想要加深合作,是希望我们能够长期合作......忘忧酒是一种好酒,酒香不怕巷子深是没错,但我相信,也需要比较稳定的产量,才能持续地满足消费者的心理。如果罗莱公司突然断了供应,也是会影响到自身的名誉。同时,我也不想在我的竞争对手那里,看见忘忧酒。”
“我答应过你,美国的市场,可以完全交给你们罗莱公司,也向你保证过不交给其他公司。”易星辰答道。
“可是,你这是口头协议,我心里没底。”说到这份上,汤姆也不怕直言自己心中的顾忌了。
易星辰闻言,顿时一愣,笑道“我可以给你一个地区的独家代理商的权利。”
汤姆不死心地问道“您的酒厂真的不需要投资吗?我可以提供两百万美元的无息贷款。”
易星辰还是笑着摇摇头,他可不敢让汤姆投资,要是他答应了,汤姆下一步肯定就是要求参观酒厂,易星辰可没有酒厂给他参观,更不可能让汤姆知道国王空间通道的事情。
但出于对双方合作性的考虑,易星辰也不能不给汤姆打一剂强心剂“斯特林先生,我明白你的顾虑。这样吧,我近期其实有个打算,想要成立一家贸易公司。这事情确定下来的话,以后,忘忧酒都将以这个贸易公司的名义进行销售,我们可以签订合约,并且,我也会给你北美地区两年的独家代理权,你认为怎样?”
汤姆面色不变,内心却转了几个念头。说到底,易星辰给他的条件,对他并不是很好,只是,他并不是只想要北美地区的代理权,他想要的,是忘忧酒的全球代理权。(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~點/中文网公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注qdread微信公众号!)
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