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半个月前,万凯采取所谓的精实理念进行管理,也就是大幅裁员,把大树里的枯枝砍掉不少,与此同时,其他幸存职员的薪水翻了一倍。尽管在大裁员期间,职员们人人自危,但成效明显,工作效率的大幅攀升。
林维安在万凯的日子过得并不容易,说是举步维艰也不为过。销售市场就好比一个弱肉强食的王国,拿到了订单顿顿吃香喝辣,拿不到订单的只好学蝼蚁偷生。而林维安手里虽然积累了一些客户资源,但是也不是万能药。
自从万凯被收购后,主推的产品方向早就变了。客户要么嫌贵,要么不是这个市场的,不感兴趣。就算有订单,对万凯这个规模的公司来说,那也是小鱼虾两三条,连塞牙缝都不够肥。其他销售手里握着不少大资源,每天不干活都有肉送到嘴边,林维安看得颇是羡慕。
谭伟在她进公司没多久,找她谈过一次,提醒她要再努力点:“如果试用期业绩太差,我想保住你,也很困难的。”
“我知道的。”林维安笑了一笑,也不辩解。她不怕挑战,刚离婚时流言蜚语满天飞,比现在更困难,她也熬过来了。没道理在万凯呆不下去。
谭伟像是真担心她呆不下去,怕会影响到他,比她还着急。估计怕她人脉不够广,天天带她见新客户,分了几个客户给她跟,还主动给她讲市场动态。
林维安自己倒是没那么着急,她很明白自己对这个市场不熟悉。还没看清楚这条路呢,就去学别人跑步,那就只能摔一脸血。
她找了不少途径去了解,分析研究这个市场和产品应用,又动用了不少人脉关系,摸透几大客户的喜好和关系网。
有人在研究这个市场趋向上花了三四年,有人则要碰钉子碰够一年半载,而林维安在各种资源扶持下,只花了不到半个月时间。
在研究过程中,林维安发现其中一个大客户曾经在万凯订过货,可惜在一年前突然转用其他牌子。她翻看了些旧邮件,有些头绪,准备去找这个客户谈的前一天,谭伟把她叫去了。
谭伟觉得她开发研究的速度都太慢了,把她叫进会议室就是噼里啪啦一顿说。大意是说国庆马上要到了,十月份还算是订货高峰期,也没见她有什么产出。
林维安还没说话呢,谭伟又撇撇嘴,冲着会议室门口努一努嘴:“dereck那个团队的人,你知道他们在背后说你什么么?”
“说我?”林维安听说过这个dereck,不过他大部分时间都不在公司,都在外地出差。她来了半个月了,dereck的下属见多了,偏偏没见过这人。她问过谭伟,可他和dereck有深仇大恨,一说起他就来火:“能长什么样,死娘娘腔。”
dereck和谭伟同属这个公司的销售经理。大区经理前段时间车祸去世,这位置一直空着,谁都眼红。销售经理那么多,也就是dereck和谭伟能一拼高下。两人争经费争资源争人员,争得头破血流。
“说你是靠这张脸上位,说你跟我那什么……潜规则。”谭伟皱了皱眉,有些说不下去:“总之,说得再难听都有。”
林维安听了也没半分不高兴,反而笑着说:“挺好的呀,说明我这脸还行啊。”
谭伟不太高兴:“这都什么时候了还开玩笑,你别拖累我,我还想要点好名声。”
她拍拍谭伟的肩膀:“行啦,我明天准备去跟海虹去谈,你看要不要跟我一块去?”
没想到谭伟反应激烈:“海虹?”看林维安点头,他立刻反对,摆摆手:“你别浪费时间了。之前被娘娘腔害得丢了这个客户,海虹对我们成见很深,去了也白去。”
林维安说:“那倒未必,我有办法。”
这时候门敲了两下,推开门露出一张笑脸:“哎,david,又是你!”林维安和谭伟齐齐回过头去。敲门的这男人大概是三十多岁,一双桃花眼笑起来弯弯的,还真有点好看。
“我就猜是你,专爱跟我抢东西。”桃花眼依旧是笑着的,环着手臂,握着一个文件夹。
谭伟在后头阴阳怪气嗤了一声,皮笑肉不笑,半开玩笑:“你不是去泰国度假了么,怎么没做手术再回来啊,哈哈。”
短短两句已经火药味很重,林维安不自觉多看了那男人两眼。
原来这就是dereck啊。林维安没想到这个传说中的dereck这么年轻。她本来脑补的是一个娘娘腔的老太监,最爱翘个兰花指那种。见了真人却没有一点这个感觉,反而是个头发极短的阳光型男。怪不得尽管谭伟手里资源比他多,说起他也是一副嫉妒眼红样子。
哪怕被说成人妖了,dereck也不生气,眼光朝着林维安这方向一瞅,“就她啊。”那眼光顺势上下打量了她一会,“也就这样嘛。”
林维安被他看得很是不舒服,对他的好感一下子降到零度,笑了一下,没接话。
说完了这些,dereck也想起自己来这儿的目的,很快收了笑脸。“david,”把手里的文件夹往桌上一丢,“啪”一声,差点没砸到谭伟手上,谭伟急急往后一缩,才躲过了。
dereck神色倒是淡定,依旧倚在门边,慢条斯理道:“不好意思,这个会议室我订了。”他看了下表,又屈指敲了下门,提醒他们注意:“再给你们两分钟,收拾好东西,我的人要过来了。”
谭伟又气又恼,也没处发作。他没订会议室,这会儿也不占理,只好冲林维安扬手:“你先回去吧,我得出去了。”他提起电脑包,狠狠地瞪了dereck一眼,才从门口出去了。
林维安尾随着正要出去,dereck一个闪身到她身前来,两个手指夹着一张名片,递给她:“我叫dereck wong。”
她看他那个浪荡样子,没点销售经理的样子,连话都不想跟他说。但人在职场,这点情商她还是有的。她伸手接过了,往口袋一塞,敷衍地笑一笑:“林维安。”看dereck似乎还在等着她的名片,顺手往行政办公室那方向一指:“名片你找julie要去,她在印。”
dereck被她逗笑,“你倒是没那地中海那么闷,有点意思。”
林维安压根没打算给他留什么独特印象。她只是今天名片用完了,早上才去找行政那边安排印名片,所以才这么说的。又不是电视剧,工作罢了,还得制造点浪漫初遇啊?
随便他怎么说了。她摆摆手:“我得回去做事了,有空再聊。”
“好,拜拜。”
其实他声音还挺温柔,可惜她最恨这种花花公子调调,像郑宇那样的就够她回味一辈子了。听了这句只感觉浑身鸡皮疙瘩都起来了,忙加快脚步走了。
这天晚上如常跟顾永安吃饭,饭后两人坐沙发上闲聊。
林维安聊起这个dereck时说:“我今天看见那个死对头了,喏就是我经常跟你说的娘娘腔。没想到超年轻,估计跟你差不多。长得挺帅的,也不娘,不过太讨人厌。”
“他……”顾永安还没说完话呢,招财那大胖子朝他身上猛然一扑,搂了个满怀,怀里沉得很。“你家招财又重了。”