第二百五十九章 黄民强的逆向思维 (第1/2页)

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“黄老板，如果把光阳踏板摩托车的经销权给你，你准备怎么做？能大概讲讲的你的经营思路吗？”

黄民强对马俊才的再次登门一点都不觉得意外，当即把自己早已想好的思路讲了出来。

“马经理，五羊本田踏板摩托车在羊城上市销售将近一年，促销活动就搞了三次，加上五羊本田公司就在羊城，市场基础不是轻易能够撼动的。我个人认为，光阳摩托车想要在羊城立足，必须要低调行事，一步一个脚印徐徐图之。”

“怎么徐徐图之？”马俊才清楚黄民强的分析评价算是诚恳，顺势追问黄民强的具体打算。

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“五羊本田踏板摩托车在羊城有十一家店在销售，除去经销商本人，只有十家合作维修店。”

想到十家维修店中有自己帮忙介绍的，黄民强宛如吃了苍蝇一般恶心，“据我所知，有心经营踏板摩托车的维修店老板有很多，只是苦于没有机会。我的想法是，先从销售渠道方面下手。”

“老板姓对摩托车品牌的了解其实并不深，大多数都是听维修店老板介绍普及，开辟足够多的维修店销售光阳踏板摩托车，相信用不了多长时间就能把名气不足的短板弥补回来。”

马俊才不禁点头，“人海战术吗？”

黄民强跟着笑道“对，可以这么理解。对手有十家合作销售店铺，咱们就找二十家，甚至更多。只要把控好店铺之间的距离，避开内部恶意竞争，大家都有有钱赚，我相信没有人会不卖力。”

避开内部恶意竞争？

马俊才眼睛一亮，第一次见到有人主动考虑到这个问题，不由对黄民强的好感增加。只是他不知道，黄民强所谓的避免内部恶意竞争，其实是从林安身上学来的。

“马上就要进入销售旺季了，利用年前这段时间把光阳踏板摩托车的名气扩散出去，等市场基础相对稳固之后，再跟五羊本田正面竞争也不迟，这是我目前的想法。”

“黄老板，大本营市场出现竞争对手，五羊本田能视若不见吗？”马俊才提出质疑。

黄民强丝毫不慌，缓缓笑道“马经理，五羊本田踏板摩托车国庆节刚搞了一次促销，销售价格不变，赠送21寸康佳彩色电视机，电视机在羊城百货大厦的销售价格是29oo元。”

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马俊才下意识皱起眉头，五羊本田在长江三角洲地区的促销价格是元，羊城这样搞促销，显然是在提前做准备。

注意到马俊才的反应，黄民强就知道他理解了自己的意思，“对手已经有了防备，若是遵循惯性思维卖低价，必然会引来对手的反击。”

“要么大家拼价格，对公司没有好处，对经销商也没有好处，最终沦落到骑跨式摩托车的困局之中。要么就是被五羊本田压制，光阳在羊城止步不前，结果同样不能接受。”

“无论是哪一种，对咱们来讲都是不利的。与其让自己置身难处，倒不如反向而行，跟着五羊本田卖高价，尽可能保持和平局面。”

卖高价？

马俊才先是惊讶黄民强的逆向思维，随后摇头苦笑。

他觉得黄民强有些异想天开了，羊城是五羊本田的大本营，它怎么可能愿意跟外来竞争者保持和平共处？

黄民强像是洞悉了马俊才的心思，自顾自笑道“马经理，摩托车怎么卖是由经销商决定的，在不伤害厂家利益的前提下，厂家会过多干涉经销商的经营思路吗？”

马俊才微微一怔，如实回答“大概率不会。”

话音刚落，马俊才又连忙补充道“五羊本田的经销商……”

说到经销商，黄民强脸上笑容更多，“我了解林安，好好跟他沟通，他未必不会答应。退一步讲，就算林安不答应，对咱们来讲也没有损失，无非是面对本就要面对的竞争。真要竞争起来，就看你们光阳公司能否给出合适的价格，支持我去跟对手拼刺刀了。”

话说到这份上，马俊才只能笑着回应，“公司给经销商预留的利润空间还是挺不错的，黄老板如果有时间的话，我邀请你来工厂参观考察。”

“好。”

……