第二百六十五章 技高一筹 (第1/2页)
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主动降价确实是保障销量的手段,但这样做无异于承认自己的不足。
一旦顾客有了五羊本田踏板不如光阳踏板的意识认知,那就只能比光阳卖的便宜。
这就意味着,光阳若是调整价格,五羊本田就得跟着调整,彻底丧失了主动权。
所以,林安直接否定了王东的降价建议。
产品性能的差距确实会影响到销量,但这种影响并不是不可逆转的,因为产品并非只有自身价值,附加价值同样很重要。
什么是附加价值?
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品牌名气当其冲!
“曹老板,我建议你搞几台豪爵放在店里。你这个位置,农村顾客偏多,骑跨式摩托车实用性最强,价格越便宜越好卖……没钱不怕,我先赊给你两台,啥时候卖掉啥时候给我钱,你给我写张条子就行了。”
虽然不认同王东的销售思路,但不能否认,林安确实有了时不待我的危机感。从五羊本田公司回来之后,立刻雇了一辆送货卡车,给维修店送踏板摩托车时,不忘趁机推销豪爵摩托车。
凭借一副好口才,加上主动赊账给维修店,成效斐然。
仅用了三天时间,答应合作的维修店全都摆上了五羊本田踏板和豪爵。
做完这些,林安总算松了一口气。
林安的想法很简单,卖家越多,对品牌名气的宣传提升越有利。
老百姓听的越多,对五羊本田踏板摩托车的印象越深,潜移默化地让老百姓觉得五羊本田就是比光阳名气大!
即便有一天顾客用产品性能说事,维修店老板也能丝毫不虚地问一句,大品牌卖得贵一点有问题吗?
跟嘉陵摩托车性能不相上下的品牌不是没有,为什么单单嘉陵卖得贵?
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这样搞看似有点流氓行径的意味,但也是无奈之举。
其实林安心里很清楚,一个人的能力有限,提升品牌名气的最快捷方法是让五羊本田公司花钱请明星打广告,直观告诉老百姓,五羊本田是大品牌。
奈何,王东作为销售经理,心里只有降价想法,五羊本田的领导们接受花钱打广告的建议概率能有多少?
林安没有义务帮五羊本田做事,更不想热脸去贴冷屁股,自己的经销范围是羊城,搞好自己的生意才是王道。
……
“我刚在别的维修店问过,同样的品牌人家都能给优惠,你一分钱都不给便宜,做生意太死脑筋了。”
“别人都能便宜五百块钱,你会不会做生意啊?”
“……”
被顾客当面讥讽不会做生意,无论是谁都会觉得不舒服,更何况这些话不是一个人讲出来的!
每个人都有阴暗面和自私心,好几个顾客说得有鼻子有眼,维修店老板不免心生怀疑,难道只有自己傻乎乎地遵守经销商制定的销售价?
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想想同样的配件都能卖出不一样的价格,更何况是利润高的踏板摩托车呢?
万一真的有人不守规矩,偷偷给顾客便宜优惠,自己店里的踏板摩托车岂不是不好卖出去了?
疑心越来越重,当事人第一反应不是找经销商告状质问,而是暗暗琢磨以后遇到买车顾客,是不是要灵活一些?
反正利润这么大,便宜几百块钱根本不算什么!
……
“笙叔,一周了,还要继续吗?”仟千仦哾
“当然要继续啊。”
李双笙阴恻恻笑着,造谣挑拨离间这种事,没看到结果之前,绝对不能半途而废。
三人成虎不是骗人的!
只要坚持下去,那些维修店老板绝对会动摇。
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