第二百五十九章 黄民强的逆向思维 (第1/2页)
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“黄老板,如果把光阳踏板摩托车的经销权给你,你准备怎么做?能大概讲讲的你的经营思路吗?”
黄民强对马俊才的再次登门一点都不觉得意外,当即把自己早已想好的思路讲了出来。
“马经理,五羊本田踏板摩托车在羊城上市销售将近一年,促销活动就搞了三次,加上五羊本田公司就在羊城,市场基础不是轻易能够撼动的。我个人认为,光阳摩托车想要在羊城立足,必须要低调行事,一步一个脚印徐徐图之。”
“怎么徐徐图之?”马俊才清楚黄民强的分析评价算是诚恳,顺势追问黄民强的具体打算。
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“五羊本田踏板摩托车在羊城有十一家店在销售,除去经销商本人,只有十家合作维修店。”
想到十家维修店中有自己帮忙介绍的,黄民强宛如吃了苍蝇一般恶心,“据我所知,有心经营踏板摩托车的维修店老板有很多,只是苦于没有机会。我的想法是,先从销售渠道方面下手。”
“老板姓对摩托车品牌的了解其实并不深,大多数都是听维修店老板介绍普及,开辟足够多的维修店销售光阳踏板摩托车,相信用不了多长时间就能把名气不足的短板弥补回来。”
马俊才不禁点头,“人海战术吗?”
黄民强跟着笑道“对,可以这么理解。对手有十家合作销售店铺,咱们就找二十家,甚至更多。只要把控好店铺之间的距离,避开内部恶意竞争,大家都有有钱赚,我相信没有人会不卖力。”
避开内部恶意竞争?
马俊才眼睛一亮,第一次见到有人主动考虑到这个问题,不由对黄民强的好感增加。只是他不知道,黄民强所谓的避免内部恶意竞争,其实是从林安身上学来的。
“马上就要进入销售旺季了,利用年前这段时间把光阳踏板摩托车的名气扩散出去,等市场基础相对稳固之后,再跟五羊本田正面竞争也不迟,这是我目前的想法。”
“黄老板,大本营市场出现竞争对手,五羊本田能视若不见吗?”马俊才提出质疑。
黄民强丝毫不慌,缓缓笑道“马经理,五羊本田踏板摩托车国庆节刚搞了一次促销,销售价格不变,赠送21寸康佳彩色电视机,电视机在羊城百货大厦的销售价格是29oo元。”
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马俊才下意识皱起眉头,五羊本田在长江三角洲地区的促销价格是元,羊城这样搞促销,显然是在提前做准备。
注意到马俊才的反应,黄民强就知道他理解了自己的意思,“对手已经有了防备,若是遵循惯性思维卖低价,必然会引来对手的反击。”
“要么大家拼价格,对公司没有好处,对经销商也没有好处,最终沦落到骑跨式摩托车的困局之中。要么就是被五羊本田压制,光阳在羊城止步不前,结果同样不能接受。”
“无论是哪一种,对咱们来讲都是不利的。与其让自己置身难处,倒不如反向而行,跟着五羊本田卖高价,尽可能保持和平局面。”
卖高价?
马俊才先是惊讶黄民强的逆向思维,随后摇头苦笑。
他觉得黄民强有些异想天开了,羊城是五羊本田的大本营,它怎么可能愿意跟外来竞争者保持和平共处?
黄民强像是洞悉了马俊才的心思,自顾自笑道“马经理,摩托车怎么卖是由经销商决定的,在不伤害厂家利益的前提下,厂家会过多干涉经销商的经营思路吗?”
马俊才微微一怔,如实回答“大概率不会。”
话音刚落,马俊才又连忙补充道“五羊本田的经销商……”
说到经销商,黄民强脸上笑容更多,“我了解林安,好好跟他沟通,他未必不会答应。退一步讲,就算林安不答应,对咱们来讲也没有损失,无非是面对本就要面对的竞争。真要竞争起来,就看你们光阳公司能否给出合适的价格,支持我去跟对手拼刺刀了。”
话说到这份上,马俊才只能笑着回应,“公司给经销商预留的利润空间还是挺不错的,黄老板如果有时间的话,我邀请你来工厂参观考察。”
“好。”
……