第9章 拜访客户,火花飞溅
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有一天下午,温丰听到楼外有下雨滴滴的声音,于是问同事
“外面有没有下雨?”
“下雪!”李飞鸿说。
“你当这里是东北吗?”李益新笑着说,因为他自己就是东北人。
“风雪无阻,我们还得要继续干活!”温丰说。
一聊到工作,李飞鸿感到每个人都是身兼数职,就说“陈总想我们什么都会。”
温丰有同感,也说“不仅陈总想,我们也想。我现在也正在往这方面展,但是我不是机器人,不是程序一灌,就什么都会。”
温丰心想“我希望靠我的实力出名,受人尊敬。我现在的这个行业接触面很窄,我不会长久的待下去,我现在只是在锻炼我的做事,做人的能力。等我的各方面的能力都成熟后,我想我会做我自己想做的事。”
温丰想起学校里碰到的问题,说道“在学校里把主要的问题,都要在课堂上解决掉,给我们的作业要能保证我们在半个小时内解决。我们花在晚自习的时间最多2小时,因为在学校里,学习不是唯一的事情。如果我们每个年轻人的成长,1oo%的本事都从读书中得来,那我们会把时间1oo%的用在读书上。但实际上不是这样子,我想一个人大部分的本事,并不是从书本中得来。”
“就像组态软件IFIx一样,IFIx只有这本书,并不能说明,看了这本书就什么都会。如果没有现场机会,就算把IFIx书看翻了都不会。”
“既然是讨论会,我们应该把问题讨论的更清楚。如果要系统的学习,先要学的是把概念搞清楚。有很多问题都是从概念延伸出来的。”
有同事问:“是不是所有人学习都要去现场?”
温丰说道“如果我们学习都没有现场,那我们所学的理论,根本就得不到验证。到现场去学习,是学习效率最高的;其次,没有现场的学习机会,自己学习,但是有高人指点;最后,最难的也是最天才的方式,就是无师自通,但是天才只有少数人,学会了也是需要得到现场的验证。”
温丰想到现在工艺上花的时间有点太多了,说道“做工程一定要让业主把工厂工艺告诉我们,并且要让我们理解得很清楚。要不然让我们去探索业主的工厂工艺,太浪费时间了,而且我们不清楚工艺,是业主的责任。”
“工厂的人都要至少一年的时间去了解工艺,所以我们做工程的,绝对不要自己去探索工艺,工艺部分一定要让工厂那边讲清楚。”
“开始接触新事物时,一定要把所有问题都提出来并搞清楚。”
“有些事情原理很简单,但施工起来会碰到各种各样的问题。”
“我在做任何事之前,我必须要知道的,一定要告诉我,但一般别人不会主动的告诉我很多,也一般不会很清楚的告诉我,但只要我能想到的问题,都要问出去。”
“coaTeR部分7o%的时间花在工厂工艺的探索。浪费多少时间!一开始如果不把工厂的工艺搞清楚,以后会陷入到反复修改的漩涡中。”
今天上班后,陈总对温丰说“今天我要去拜访下客户,你跟我也一起去吧,顺便把你这段时间有问题的一些点和客户交流一下。”
温丰说“好的陈总,我整理下问题。”
到了客户那边后,温丰跟客户那边负责人唐科长寒暄几句后,温丰就问了唐科长几个项目上的工艺问题,唐科长就来个下马威,他说道
“如果每个人都像你这样问我?那我不是被你们烦死了?
温丰解释说“我们现在也只是对一些关键信息进行一次确认,如果这些关键一步都走错,那后面一千步一万步都是错的,这样只会耽误工程的进度的,所以这些是很有必要进行再次确认。”
唐科长还是有点责怪,说“我什么都没说吗?”
温丰也沉得住气,说“以前是说了,但因为是关键信息,很有必要再次确认。”
唐科长好像有点故意为难,说“我现在怀疑你到底能不能做?”
温丰负责任的说“我们已经接了这个项目,就会对这个项目负责。我们需要有进度讨论会,把双方的问题都提出来,大家一起讨论,合作把项目做好。”
唐科长开火停不下来,说“这些问题应该是开始的时候问,怎么到现在才问?”
温丰沉着应战“开始时你们在工艺上说的只是大概的,随着项目的进展,工艺上细节的沟通也是很有必要的。”
唐科长扔一堆资料过来,说“看资料,上面全有。”
温丰接过手,说“这个资料是非常重要的,对我们详细设计和细化程序很有价值,有些细节需要和你们确认,我会再和你们联系。”
离开客户工厂后,温丰心想“今天唐科长火这么大,还是就想欺负我这个新人。不过,话又说回来,coaTeR原理这么简单,但实际根据工艺写pLc程序的时候,居然会碰到这么多问题,但是有些疑问也必须要与客户沟通。”
温丰认为“我们一切按合同执行,合同上没有的,我们一定要及时察觉,并把新增部分为追加。”
通过拜访客户,参观工厂,温丰觉得“如果让我在这里工作,我想我会受不了的。虽然客户公司很赚钱,工资会高一点,但是除了工资高一点外,其他没有任何可以有吸引人的地方。这里太偏僻,没有生活娱乐的乐趣,接触面也太窄。这对于一个想闯荡的年轻人来说,实在太没意思了。这样的情况有很多。比如,李飞鸿以前工作过的德资企业,世界名牌,待遇很好,但是同样是地方很偏僻,没有什么生活娱乐的乐趣。所以跟李飞鸿同时进来的几个外地人,现在只剩下一个人。”
温丰又从另一角度来想,他认为“如果我还是做这样的工作,可能今后几年还是会到工厂做工程,但是我们只是去做项目,长远来说,还是不喜欢在工厂里工作的感觉,觉得太无趣了。地方偏僻,不是我喜欢待的地方。但另一方面来说,在工厂工作,正是因为在工厂做技术维护比较简单,自己可以不用花很多精力和时间在上面,可以把精力和时间花在更有价值的地方。”
“一个人的一生我想也就是把一个人一辈子所该走的重要事情走一遍。我想对我来讲,现在有太多的一个人必须要经历的事情我还都没经历过。而经历过的事,能少接触就少接触,因为先,一个人对熟悉的事情,会感到厌烦;第二,我还有太多的事情没经历过。所以我现在要寻找我没经历过的事,而且是必须要经历的事。虽然我现在的工作工资低,而且待遇又差,但是这份工作却给了我极大的锻炼。”温丰又把人生思考了一遍。
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