第13章 温州之行
风力23提示您:看后求收藏(宜小说jmvip6.com),接着再看更方便。
温丰已经有三年多没来温州了,这次回来后他感觉有几个地方变化很大,他说
“温州人都出去做生意了,外地人进来很多。现在上街买东西,都要讲普通话。”
“出现很多条新街,新街都是以大城市街道规划的,宽并带绿化。”
“出现很多名车,丰田、本田、奔驰、宝马,一个都少不了。”
“新房子全盖成商品房。”
“主流产业有电气、汽摩配、水暖设备等。”
“温家不少人做生意还不错。比如说三叔,从我小时候的记忆里一直是爸四兄弟中,经济比较困难的人,但是近5、6年的加油站的生意,却使三叔变成四兄弟中最有钱的。三叔能做普通人不会去做的事,可以说是另辟蹊径。”
“家里几代人都是很会算的,所以我有责任继承这一优点。从爸这一代开始就普遍有胆大的特点,我也有责任继承这一优点。”
“晚上兄弟们在一起,除我之外,他们都结婚了,他们对社会的接触面比我大太多,所以他们的故事都比较精彩。”
周日上午,温丰到老家附近的繁荣街道做了市场调查。他说
“鞋店很成熟了,从无名牌到几家大专卖店都有。一旦成名牌后,价格就上去了,康奈、奥康、红蜻蜓现在都有品牌价值在里面。”
“家电业虽然有些店已是十几年了,但也不能算成熟,家电商场可以做大,而且这里没有一家大的家电商场。大商场价格不能贵才有更多顾客来光临,新街的良好地理位置,而且店面可以做大。”
“这里缺少品牌服装专卖店,虽然这里服装店很多,但大多是无名小牌的,适合于外地初级打工仔。”
“现在我买服装,或者鞋,要在我月薪的1o%以下,就是2oo元以下,如果同时买6样东西,那我半年就不能买了。”
“这里的几家手机店及最大的家电店生意都很好。”
“电脑店还不够成熟,三年前这一段没有一家电脑店,现在已经有4、5家了。如果要开新店,大是肯定要的,外部宣传很重要,产品主要是以硬件为主,维修、软件为副,培训可以考虑,如果开起来将是第一家。”
“这里的小饭店成熟,饱和。”
“为了以后自己做生意的需要,先要作市场调查,市场分析。到任何地方,都要对当地作市场分析,先对现有的公司、厂房、摊点作统计。作市场分析后,就会现有很多市场机会,选几个盈利度大、前景度大一点,再作细分析,最后决定做什么事业。”
“现在对我来说,如果认准市场,要创业不难。只要有前途,吸引投资应该不成问题。”
这时,温丰创业的心思油然而生,他说“我最晚3o岁创业,35岁、4o岁、5o岁都要有里程碑式的进展,5o岁时出书,作演讲。”三年后,温丰再次看当时创业目标时,他说“现在一看好可笑,纯理想化的目标,毫无实际根据,只能代表当时的愿望。”
“现在创业要先市场调查,然后才能开公司。要不就是像温州人一样15、6岁就在社会上闯荡,做销售,过程中自然会知道市场情景。”
这次来温州碰到很多亲戚,他说“每隔一、两年就跟兄弟们聚一聚,交流一下,很好的扩大一下自己的接触面。”
“有机会的时候一定要好好把握。”
回到上海后,温丰又要投入到工作了,办公室扩建还剩最后一点了,机房交换机这里线路太乱。温丰需要求助当时的承包方负责人鲁经理,他看到鲁经理处理事情的态度还是很让温丰佩服,他说
“技术过硬的人,碰到问题绝不轻易放弃,甚至不惜血本,一定要把问题解决。”
“三星程控交换机说明书,如果完全根据说明书的去做,我看没多少人能够在实际中做出来,我也头胀了,但是给卖我们交换机的专业人士,却是轻而易举的搞定。招式很简单,但是说明书教的招式,在实际中根本不奏效。”
“我要练习过目不忘的本领,鲁经理虽然操作很快,但是这么多次,我都没有学到,真衰。”
晚上,温丰看了会电视,娱乐新闻里看到刘德华第二次获得了香港电影金像奖最佳男主角,在台上的举止很有魅力。温丰说“虽然《大只佬》在内地的口碑极差,但这是因为管理总局的剪刀太厉害了,导致《大只佬》在内地影院有三分之一的戏未曝光!”
温丰又想那些演员说台词的时候,有些台词很长都能很好的讲出来,演员的记性值得学习,所以温丰想锻炼自己的记性,他说“什么游戏能练习过目不忘?过目不忘的本领是我必须要拥有的本领。”
想到李飞鸿的讲话,他说“李飞鸿讲话真是能做到讲出来的话不是脑子里所想,废话一堆,形式主义的代表。能聊的人,不停说话已经是一种本能了,根本不用经过大脑考虑。”
这时,公司刚签了一个项目,就是宁波的一家造纸厂一个改造项目。销售小司说“温丰,我们先签了一个项目,你了解下,说不定这项目由你来做。”
温丰问“有项目资料吗?”
小司说“就一张流程图。”
温丰很诧异的问“做工程就给一张流程图?”
小司说“工厂里的负责人说你们应该对工艺比较熟,所以暂时就给一张流程图。”
温丰说“我们做项目每个项目都会不一样,每家水厂细节和要求也会不一样,如果他们没有提供必要的资料,到时候工程开起来、实施起来,跟实际会有偏差,到时候耽误的就是工厂的工程进度,所以我们和工厂还是要更好的合作,把这个项目做好。”
小司说“具体项目执行碰到的问题,到时候你们要跟工厂负责人说。”
温丰回答说“到时候如果是我做项目执行,我会跟工厂负责人说的。”
这两年房地产炒的特别热,温州炒房团在报纸上随处可见,这时温丰有话说“温州人炒房团没有像报纸上写的那么夸张,那是在新闻炒作,就算有温州炒房团能有多少个亿?能对整个搂盘产生动摇吗?有很多都是房地产开商在炒作。温州人买房对搂盘是有影响,但不要把所有锅都推在温州人身上。”
“做生意先要有市场意识,第二才是技术实力。有时候技术实力成熟后,市场机遇都错过了。”
对于最近公司新签合同,温丰有点顾虑的说“合同签了,范围还没定,这样子我们会很被动,被牵着鼻子走。”
下午温丰去理了,温丰算了一下“那家理店,月租金7ooo元,人力成本如果是5ooo,那月总成本,客流量每天3o人,如果每人2o块,一天6oo元,一个月元.那老板一个月也就赚6ooo块.”
对于日常沟通和讲真话,温丰有了新的理解,他说“有时候沟通比讲真话重要。有时候讲话未必一定要表达什么意思,而只是想与对方沟通,人与人在一块的时候,如果不沟通的话,我会觉得很别扭,所以必须要沟通,不一定要表达什么意思,但一定要讲话。某种程度上也可以说是讲废话,但是讲废话有三种好处,第一时间很容易过,第二可以边说边想,第三不会让自己形成犹豫的性格。”
“有时候气氛是被讲废话的人搞出来的。喜欢讲废话的人,一般都有他自己很熟悉的说话方式,说话结构。所以对于我来说,我要练习适合于我自己的说话方式,并不断存储故事材料。”
“当受到别人攻击,一时没有好的方法时,先跟对方倒江湖,想出对策后,再表明想法,千万不要沉默不语,沉默的话,会受到对方连续的攻击。”
温丰新买的硬盘盒,有人有不同意见,温丰说“你吵死了,每个人的需要不一样,你不需要的东西,我未必不需要,我是有需要才去买这个东西。这个硬盘盒缺点是很多,但是我觉得还是可以用,可能有人会说这是破东西,但我觉得还是有好的方面。”
“由于接触面太窄,才会把次品当成宝贝,接触面大的话,会现有很多市场机会。”
喜欢鸡汤之神会喜剧请大家收藏鸡汤之神会喜剧本站更新度全网最快。