第八十一章 三打小妖精 (第1/2页)
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林楠别墅装修工程稳定快的往前推进,一天一个样。
丁菊在闲暇的时候,也在认真考虑着孙元宝的建议。为此她还花时间做研究,写了一份可行性报告,包括:
房地产行业与家装行业研究,以及未来展预测;
家装行业的机遇与危机;
门店的选择,以及预算;
员工招聘,以及工资预算;
营销以及客户开;
风险控制等等。
报告写完,研究过后,她觉得现在进入家装行业确实是非常好的时机,孙元宝作为合作伙伴也非常靠谱,自己设计,他施工,非常互补。
而且双方也有过几次成功的合作经验,再次合作成功的概率非常高。
又想到公司里的那一批人,她本能的感到厌恶。
“王侯将相宁有种乎!有才华有能力的人,不应该一辈子给别人打工!”
下定了决心,她约孙元宝出来吃饭,准备把合作细节落实。
约会地点放在了必胜客。
吃完饭,丁菊把笔记本拿了出来。
“合伙开公司这事吧,我合计了一下,可行。”
“你同意了?”孙元宝有些高兴。
丁菊笑着点点头,给了孙元宝肯定答案。
“通过几个工程,你的施工队算是锻炼出来了,干活效率高,质量也好,关键是还能打硬仗,林总这种大活都能拿得下,还做得好,在省城装修行业里已经算是处于前列,这是一大优势。
我呢,从业时间长,手上也有不少客户,而且能设计,会管理,设计能力别说在省城,就是在京城,我也敢说是最出类拔萃那一批。
所以我们两个一起合伙开装饰公司赚钱的概率很大,只要我们能控制好成本,我们两人不闹矛盾,那么就不会赔钱。”
丁菊的说法孙元宝很认同,很多好企业,挣钱企业,都是垮在成本控制不好,或者企业内部争权夺利闹矛盾,以及内部腐败上。
“那么这个公司你想怎么弄?”他问道。
“我想我们可以着重控制一下风险,刚开始投资不用那么大,不用租2oo多平那么大的商网,咱俩投资个二三十万,租一个六七十平的小商网,再招两三个设计师、几个业务员就可以了。这样投入成本低,我们亏不着钱。”
孙元宝听完眉头紧皱,“你这样干是亏不到钱,但也赚不到大钱!如果只想赚些小钱,小打小闹的,那么我没必要开装饰公司,我直接把我的工程队挂靠到别的装饰公司下面,一样可以赚小钱。”
丁菊也皱眉了,这公司还没合伙干呢,双方意见就不一样了。
她喝了一口咖啡,平静了一下,琢磨着怎么说才能让孙元宝改变想法。
“我没说不想赚大钱,我只是想先控制好风险,咱们公司可以由小干到大,一点一点展,展好了一样可以赚大钱,而没有必要一上来就投入太多,那样风险太大。”
孙元宝没有那么多顾虑,直接想到什么说什么,“你那么想我也理解,但是却有自断双臂的嫌疑。
你想想,我为什么在林总的工程还没干完就想着出来开公司?因为咱们没有装饰公司,活干完了,林总即使想帮咱们宣传,也没法宣传。
我一个装修公司,受体太小,吃不了那么大的红利!所以我想开一个装饰公司,好借林总工程的东风!林总这个工程对于我们来说是一个多么大的广告,你能明白吧!”
丁菊翻了一个白眼,“我明白!”
“你明白,那你就应该知道,我们之后就会有许多潜在的高端客户和大客户,这些人到我们公司一看,现是一个又小又破的地方,你觉得这生意还能谈成吗?”
丁菊下意识的想点头,但反应过来后倔强的没点。
但她的心却乱了,不得不说,孙元宝说的有道理。
“我来省城接了许多工程,小工程和大工程全都干过了。大工程不说了,非常赚钱,一个活下来能赚几十万到几百万;小工程就像我帮你抢单的那对夫妻单,15万块钱的装修费,最后到手一人才2万,还没有工地干活的瓦工赚的多,所以接小活赚不到什么钱。
想要赚钱,就得把客户群体定位在中高端客户身上,而想要招揽中高端客户,那么公司就不能太寒酸,你说我说的有道理吗?”
孙元宝说完,看着丁菊的眼睛。
丁菊下意识的扭头,用玉手把面前的头撩到耳后,“你说的有一定道理。”
“那不就结了!”孙元宝满意了。
“你说的跟我想的有出入,这事不着急,我再回去考虑考虑。”
丁菊合上笔记本,放到包里。本来她以为今天谈妥后可以用笔记本写一些合作条款,没想到最后没谈妥。
出了必胜客,孙元宝跟丁菊相互告别,各上各车,各回各家。
开着车,孙元宝有些生气,跟丁菊谈了两次合作都没谈成,难道还要三打丁菊这个小妖精不成?不过三打,他是不怕的!
……
去工地看了看,孙元宝来到dk香华酒店,他要来这跟儿子学舞蹈。
找到活动室推门一看,孙蛟、赵月、王阳、梁诗诗都在,并且还一对对的跳着华尔兹。
孙元宝看了一会儿,黄小冉穿着一件剪裁精良的西装与套裙,搭配着黑丝高跟鞋走了进来。