第23节 赚钱法则就是商战合作 (第1/2页)
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从德山回来，才进入雍州不久，便接到王禺丹的电话。王禺丹的电话十分简单，仅仅一句话，过来吃饭吧，D8。说过之后，便将电话挂了。
换一个人，肯定莫名其妙。欧阳佟却非常清楚，这是叫他去喜来登，D型8号房。喜来登的饭厅是多功能的，共有四种房型，最大的一种是A型，总共有两个厅，每个厅大约可以摆上二十张餐桌。两个厅中间的隔板是活动的，拆开之后，就变成了一个厅。这样两个厅，功能就非常之多，除了会议，两个厅连用，可供好几百人开会，单独用更重要的是在这里举办某种厅容纳百人左右绝对没有问。还可以举行高层次的会谈。B型厅有四个，都是一厅带一会客室，厅可以容纳也可以开中型会议。C型厅有六个，只摆一张可同时容纳二十人进餐的大，带卫生间。D型就相对多一些，通常可容纳十个以下的人进餐，带卫生问。喜来登的包房，不像其他餐厅用中文命名而是前面用英文字母分别，后面编号。这种编号，别说在雍州，就算是在全国，欧阳佟也没有见到第二家。到喜来登，偌大的餐厅里就只有两个人。欧阳佟问，其他人呢?邱萍说，你还希望什么人?想叫美女?你打电话吧，反正是王美女埋单。王禺丹说，他敢。他如果叫滚杀了他。邱萍说，哟哟哟，什么时侯成王美女女的专用品了? 欧阳佟坐下来，服务小姐立即替他铺开餐巾，并且问他喝什么茶。欧阳件要了甘草莲心。这是一种清心败火的茶，在整个江南省都非常流行。趁着菜没上茶没来，欧阳佟便和两位朋友说话，问她们，两位大忙人，今天怎么有时问聚一聚?邱萍说，我们有时间呀，经常聚，就你没时间。欧阳佟的茶没上来，菜倒是先上来了。
王禺丹和邱萍都喜欢喝点红酒，这次也一样，要的红酒还不便宜，估计没有四五千拿不下来。服务小姐将酒倒在她们的杯子里，王禺丹便将杯子端起来，举在欧阳佟面前，说，先祝贺你。
欧阳佟自然以为王禺丹祝贺他拿到了德山市庆活动的举办权，便想，果然是王禺丹，耳聪目明，事情才刚刚定下来，身在雍州的她便知道消息了。同时又想，王禺丹到底是喜欢上自己了还是怎么了?自己的事，她件件都知道，事事都关心。看来，这个女人对自己还真有点上心了。身边有这么个姐姐照应着，感觉还挺好。他端起酒杯，和两人碰了一下，说，只不过一桩生意而已。岂知王禺丹却说，我不祝贺你做成了一笔生意，那太小cAsE了。欧阳佟又是愣了一下，问，可是，除了这件事，声好像没什么值得祝贺的吧?王禺丹说，祝贺你有了一个商场劲敌呀，有了这个劲敌欲，你就离奸商又近一步了，难道不可喜可贺?
欧阳佟说，你一天不讽刺我，心里就难受是石提?
王禺丹说，错，我是真心诚意地祝贺。
欧阳佟说，我如果找到一个女朋友，你祝贺还差不多，肴了一个商场劲敌，也祝贺?你神经没毛病吧?
王禺丹说，女朋友位得祝贺吗?只要你愿意，你一天就可以找到一个甚至十个，而且，多半是乐极生悲，烦恼不断，那应该开追悼会。但是，商场劲敌就不同了.很多人穷其一生，也不一定找到一个。这么难找都被你找到了，你说是不是可喜可贺?欧阳佟说，我怎么越听越觉得味儿不对?王禺丹说，那因为你是小朋友，心智还没打开，还不知道一个劲敌对于你的商场人生意味粉什么。欧阳佟确实不知道意味着什么，因此说，那你告诉我呀。王禺丹说，你的人生多一个女朋友，只可能让你多一分骄傲，多一份自信，多一些轻狂，多一些得意忘形。可人生拥有一个敌人，意义就完全不同了，你得时刻保持普醒，就算是睡觉，也要睁粉一只眼睛，否则，你就有可能被敌人吃掉。现在有了一个能让你活得更真实更清限更领悟更，觉的人，难道不值得祝贺?
欧阳佟说，理似乎是这个理。可是，有谁喜欢身边有这么个敌人?
邱萍说，你错了，高手都喜欢。你不是喜欢看武侠小说吗?你想想那些武林高手，他们如果没有对手，那是一件多么寂宾和无聊的事。王禺丹说，我知道，你不光放弃欢斌侠小说，更喜欢近代史，尤其是国共两翔‘你想想，如果没有一个蒋介石，毛泽东会不会很宜宾?是不是要失色很多?正茵为蒋介石是一个高手，所以，才能显得毛泽东更加伟大。只有高手过招，才能显现哪一个人更高。欧阳佟说，等哪一天，我把她给灭了，你就知道谁更高了。
王禺丹说，孩子的想法。人家求都求不到一个好对手，你干吗想把她灭了?
欧阳佟说，这我就搞不懂了。当初，你们两卞，不是想把杨大元给灭了?
邱萍说，那怎么一样?欧阳佟说，怎么不一样?
王禺丹说，杨大元不是敌人，而是一块绊脚石。草原上有一种草，叫绊马草。这种草生在草原上，马不吃羊不吃，长得还特别快，马在草原上奔跑的时候，很容易被这种草绊一下。草原上有许多好马，就被这些绊马草给废了。对于草原动物来敌人，那就是狼。狼会吃掉马，可也是马的陪练，是马的警钟。因为要不得不提高自己奔跑的速度，也要训练自己的精明，还要掌握狼性，同时又不得不讲究群体协作。如果没有狼的存在，即使牧民的鞭子举得再高，马群最后大概也会堕落成懒马。狼是马的天敌，同时也是马最好的盟友。对于你来说，谁是绊马草，谁是狼?
邱萍接过去说，现在你明白为什么当初我们主张要把杨大元给灭了?
欧阳佟说，我就是后晦当初没听你们的话，现在杨大元已经长大了，成了一个难缠的对手了。
王禺丹说，你还是没明白过来。杨大元长雏长得再大大，那也还是绊马草。永远也不可能变成狼。
欧阳佟说，那我们不说绊马草，来说狼。狼是一种嗜血的凶残动物，稍有差错，它就可能撕烂你的喉咙，让你死无葬身之地。天下能有几个人可以与狼共舞?见到狼，早吓得魂飞魄散了。今年以来，因为当初没有灭了杨大元，我被弄得精疲力竭，半年多了，公司也一直在死亡线上挣扎。你们知道，这半年我有多难?到今天为止，我把自己这些年积攒的一点钱全都贴进去了。光税务局，就找到我那里去了四次。每一次，都差点把我瑞到悬崖下去了。。我悔呀，悔得肠子都青了。现在倒好，一个麻烦没有去掉，又蹦出一个更大的麻烦来了。一个杨大元就弄得我接近崩溃了，我又不是神仙，还能同时对付两个?
王禺丹说，你错了，不是两个，而是一个。从始至终，杨大元根本就不是你的对手，可既然不是你的对手，为什么又弄得让你难受?是因为杨大元?不是，他没有这个能力。他或许可以找一个战友，跑到区税务局去告你一状。可你想过没有?如果没有那些广告，或者说，你比他强大得多，根本不在乎那些个人所得税，他能拿你怎么办?他之所以能对你起到一定的作用，并不是因为他，而是因为他有了朱丽依。而他和朱丽依，能长久吗?像他这样的人，暂时因为想利用朱丽依来对付你，所以把尾巴夹得很紧。
邱萍说，要对付他这样的人，其实容易。欧阳佟问，你有什么好办法?
王禺丹说，最好的办法就是什么都别做。现在，你拿到德山市庆这个项目了，很快，面前的困境就会熬过去。而杨大元对付你的三板斧，估计也差不多了。如果我的估计不错，他最多也就还有一两招。如果他没有招了，或者说，就算有招，又不可能时时刻刻对你形成致命威胁了，他会做什么?邱萍说，很简单，故态复萌。王禺丹说，对，他一定会故态复萌。正所谓狗改不了吃屎，他这种人，绝对改不了贪小便宜。你这里对他的压力放松了，他就会想办法做别的了。他现在和朱丽依正热乎着，某些东西蒙住了朱丽依的眼睛。可你不要忘了，朱丽依绝对不是个一般的女人，时间长了，尤其是利益相关的时候，她那只闭上的眼睛，肯定会睁开的。一旦睁开了，她会处理杨大元，那时，杨大元对于你来说，就没有丝毫意义了。 这番话，让欧阳佟有种醒酗灌顶的感觉。近半年来，杨大元一直阴魂不散地纠缠着他，让他苦苦挣扎，既觉得无助又觉得无奈。仔细想一想，杨大元能成多大个事?这一切如果没有朱丽依，没有星期七在背后，他能做什么?就算杨大元和朱丽依穿上了一条裤子，他们两个人，也只可能采取一致的方法攻击自己，和一个人并没有区别嘛，他们是二位一体。
让欧阳佟还有些不解的是，就目前来看，朱丽依显然是杨大元的坚定支持者。欧阳佟觉得，他们现在已经形成了同盟，目标就是团结一致地对付自己。
听了他的话，王禺丹又开始讽刺他了。说护这脑袋是怎么长的?这么简单的事情都看不明白。以前，你的公司只有芝麻绿豆那么大，朱丽依有必要对付你吗?
对于她来说，你还不够级别。这就像一个拳击手，他会和低自己很多级的人过招吗?除此之外，就只剩下一种可能，为了别的事和你作对。你心里想的什么，我知道。可你别忘了，对于成熟女人来说，她们需要的东西很多，而她们也很清楚，男人能给的很少。你想，朱丽依会为了杨大元这种男人投人一切吗?如果不能，那她为什么会爱他之所爱，恨他之所恨?如果不能，她为什么要!你于死地?她能得到什么好处?当然，等你们重员级接近以后，那又是另一回事。
邱萍说，这里可能有一个对朱丽依人生价值追求的评估问题。你评估朱丽依，是将她与普通女人进行类比，所以得出了你的结论。事实上，她早已经不是普通女人，而是一个成功女人。这就像一些武林中人，只有高手对抗，那才叫过招。高手和低自己很多级别的人交手，那叫指点。
欧阳佟说，那两位姐姐告诉我，我该怎么办? 王禺丹说，怎么办?凉拌。邱萍说，你别理她就是了。她干她的，你干你的。王禺丹说，你不是喜欢研究军事吗?军事对抗，最好的办法是什么?我觉得关键点有两个，第一，不和对手缠斗，第二，打出自己的节奏。抗日战争胜利后，共产党和国民党的军事力馒相比，国民党要强大得多，可为什么短短四年时间，国民党兵败如山倒?历史学家和政治学家总结了很多原助我从商场力童对比这个角度看，其实，就两个最重要的原因，一个是缠斗，另一个是节奏。解放战争一开始，国民党要争地盘，共产党也要地盘，两方去争，肯定就缠斗了。这种缠斗，谁最喜欢?肯定是强大的一方。我们硬拼呀，就算是一比一的伤亡，最终还是强大的一方占优势后来呢?共产党改变战略了，国民党来进攻?好，我把地盘扔给你，跳到你的日子外.我才不和你缠斗。等你麻痹的时候，我给你来这么一下，吃掉你一块。自从这一战略改变，国民党的节奏就乱了，他们总在找共产党的节奏，结果被共产党的节奏领着团团转。这样打下去，能胜利吗?直到国民党兵败大陆，也始终没有真正跟上共产党的节奏。如果我是蒋介石，我才不干这种搔事。我会怎么办?要么，我逼着你按我的节奏打，要么，你打你的我打我的，我绝对不跟着你的节奏跑。真是这样的话，最终比拼的肯定是实力，共产党绝对就吃亏了。
邱萍说，这种理论，在体育比赛中，也体现得非常充分。你喜欢足球，巴西打全攻全守，意大利打防守反击。假如这两个队在场上，会怎么打?巴西跟着意大利打防守反击，结果巴西肯定输，那么，意大利跟着巴西打全攻全守呢?一样讨不到便宜。你如果看德甲意甲西甲比赛，那些超级俱乐部队之所以输给了对手，肯定是因为没有打出自己的节奏，跟着别人的节奏跑了。
王禺丹又接过了话头，说，足球我不懂。雅典奥运会的时候，我看了一场中长跑赛事，就很有感触。我们国家派了三名队员参赛，三个人的名字我不记得了。我之所以关注这场赛事，是因为赛前国内有很多媒体报道说，中国有两名队员极具夺冠实力。比赛一开始，这两名队员就保持了很强的竞争态势，宣传中排名第二的队员，一开始就冲到了最前面。但是，赛程没有过半，她就因为体为梢耗太大，掉到了了最前面。这两个中国队员在前面冲的时候，第三名队员并没有发力，始终保持圣第一梯队，甚至排名有些靠后。直到最后，她冲上去了。这场比赛，太哲学了，也太商业了。前面两名队员的作用，始终是打乱其他对手的比赛节奏，让其他对手跟自己的节奏。那些对手要跟她们的节奏，就一定要消耗体力。就算她们的体力再强，也经不起两名队员的轮次拼争。当中国的第三名队员完全按照自己的节奏出现在最前面的时候，场上已经拼得精疲力竭的对手，根本无法将节奏调整过来，最后只好眼睁睁看着冠军被中国的第三名队员拿走。
欧阳佟说，这些理论，我都懂，现在的问题是，我该怎么办?
王禺丹叹了口气，说，真是没办法，遇到一个弱智儿童，真的愁死老师。邱萍说，是啊是啊，谁让你是老师?干脆好人做到底，你就直接手把手教他好了。王禺丹说，如果我手把手教他他都学不会，我一世英名，不是毁在这小子手里了?邱萍说，那也不一定。说不定他像郭靖，天生愚钝，却有慧根。王禺丹说，那你的意思是让我当洪七公，还是当老顽童?邱萍说，你既不当洪七公，也不当老顽童，当黄蓉。
王禺丹说呸呸呸，狗嘴吐不出象牙。我定要问你和他是什么关系?为什么一定要我教他?尽管这样说，最终，王禺丹还是为欧阳佟提出了一个解决方案。王禺丹的解决方案是拉朱丽依人伙。王禺丹分析说，欧阳佟取得了德山市庆承办权，这是一个大项目,如果搞成功了，运作的资金可能达几个亿甚至更多，关键看运作能力，这么大一个项目，欧阳佟或者博亿公司吃得下去吗？王禺丹认为，要将这个项目搞成功，一定要借助别的力量，比如找一家实力更为强大的广告公司加盟。最佳选择是星期七。王禺丹分析认为，和星期七合作，至少有两大益处，其一有星期七这样的实力公司合作‘可以借力，将项目完成得更好，博亿公司能够迅速走出成活期进人稳定期。其二，欧阳佟主动示好，又有利可图，从此，两家公司可以冰释前嫌。至少，星期七不会再将博亿当成敌人。
欧阳佟说，我也考虑找一家公司合作，但要和朱丽依卿卿我我，我做不来。
王禺丹说.你做不来，那是因为你还没有成为真正的奸商。对于奸商来说，只有永恒的利益，没有永恒的敌人。或者更进一步说，就算是永恒的敌人，在利益面前，也一样握手言和，甚至谈情说爱。比如说，你很熟悉的国民党和共产党，四一二大屠杀，多少共产党人被国民党杀了?连共产党自己都不知道准确数字。两党有没有仇?有，不共戴天。到了抗日战争开始前，共产党如果不和国民党联合，会是什么样的结果?当时的共产党，北边有阎锡山，西边有马步芳、马鸿遥，南边有杨虎城、张学良，东边有胡宗南。铁壁合围，如果不和国民党联合，共产党的命运到底会怎样，真的难说。面对这种危局，毛泽东抓住了一次机，和蒋介石握手言和。站在蒋介石的角度看，他愿意和共产党言和吗？不愿意，他很清楚，共产党对自己患有深仇大恨，是自己的死敌，但他不和行不行?不行。和则两赢，不和用两输。
欧阳佟知道王禺丹所说是对的，可是，他心里接受不了。他是那种憎爱分明的人，憎和爱，在他的心里，就是南极和北极，绝对不会混淆。让他和害过自己的人握手言和?那和要求他一脚从南极跨到北极，有什么区别?他对王禺丹说，那是大人物的胸襟，可我是什么?小人物一个。
