第八十二章 元宝山装饰 (第1/2页)
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转天,孙元宝和丁菊又来了一次会面,地点在孙元宝的装修公司。
“你这儿怎么还有鱼竿?”
丁菊看着孙元宝办公室里放着两个鱼竿,有些好奇。
“我亲家给我介绍活,我给他提成,然后他拿钱买的鱼竿,放我这了。这鱼竿还挺贵,几千块钱呢,放他家不方便!”
孙元宝解释了一下。
他又指了指柜子里的一块石头,“那是我亲家买的翡翠原石,我不知道真假,反正是放我这,让我给他看着。他还有一堆手串、文玩、香烟也全放我这了。”
“这是私房钱买的吧?哼!男人!”
丁菊不屑的翻了个白眼。
看她这态度,孙元宝不干了,“一看你就没研究过营销。营销就是抓住客户的需求点,男人的小金库是一个非常好的营销点。我那亲家如果跟我只是亲家关系,你以为他能叭叭的给我介绍客户?他现在给我介绍好几个客户了,是为了我吗?是他为了自己的爱好,是为了钓鱼,是为了玩。”
看见丁菊老实了,孙元宝得意的接着说道:“你以为我开公司赶在林总别墅装修完工前,是想让林总给咱们公司宣传吗?我压根就不指望林总那么大的老板给咱们宣传,凡事还得靠自己。”
孙元宝拿出手动磨豆器,手柄粉碗,压粉锤,咖啡豆,厚椰乳……
给丁菊现磨冲泡了一杯咖啡。
他觉得这种现磨的咖啡再放几块方糖和厚椰乳非常好喝。
“有情调啊,都学会现磨咖啡了。”
丁菊接过咖啡,满意的调侃了一句。
“那是,因为某人喜欢,我特意学的。”
孙元宝意有所指。
丁菊俏脸微红,没有说话,自顾自的喝着咖啡。
也不知道是糖放多了,还是心里甜,她觉得今天的咖啡一点儿也不苦。
喝完咖啡,孙元宝嘴角上咧,面带神秘微笑,继续刚才的话题,“他不宣传,不意味着咱们不可以往上靠啊!我们可以主动宣传给他装修了别墅,以此来抬高自己和招揽客户!”
“林总这个工程完工,意味着两件事,一是我们公司的施工能力很强,技术过硬,能完成这种高端项目;二是我们的设计很好,有高端设计师。”
孙元宝说完坐到丁菊对面看着她,“咱们两个合作之后,我会着力把你打造成国内一流设计师,作为咱们公司的形象代表。
要知道设计费能拿到一千元每平以上的设计师国,内并不多,有这一次案例,你就可以说自己是国内一流顶尖设计师了。咱们好不容易碰到林总这样不差钱的客户,把你的设计费抬高到一千元每平这个档次,咱们就得把握住!”
看着脸上有些欣喜的丁菊,他耸了一下肩膀,“怎么样丁菊,跟我合作吧!我们两个一起开公司,我不但能让你赚到钱,还会把你打造成国内一流设计师。”
装饰公司施工质量固然重要,但也非常吃设计师,设计师往往才是一个装饰公司的门面,因此孙元宝对丁菊非常重视。
他看着丁菊的眼睛,真诚的说道:“丁菊,咱们都已经走进自助餐厅,难道还要回去啃馒头?”
丁菊双腿斜放的坐在单人沙上,非常的淑女,她优雅的喝完咖啡,“老孙,你不用说那么多。关于开公司这件事情,各个方面我早就考虑清楚了,我今天来就确定想跟你合作,我也带来了非常大的诚意,现在就看你能有多大的诚意了。”
她眼睛盯着孙元宝,“我同意跟你合作,但是考虑到风险问题,我只准备要3o%的股份。”
孙元宝没有觉得不满意,反而是松了一口气,能在一起合作就行,这是他的底线。
“让我们先算一下开一个装饰公司需要投入的资金。”
孙元宝拿来自己的笔记本电脑,熟练地打开exce1,简单的弄了一个表格。
用两个指头飞快的在第一行第一列打了“房租”两个字。
丁菊觉得有些新奇,“没想到你连exce1都会用。”
“那是,人就得活到老学到老,不想被时代抛弃,就得接受新生事物。我现在上网冲浪,电子办公都很熟练,基本的经济学原理,金融证券,企业管理,基本的财会,基本的税务,这些也都自学过,掌握的也都还行。”
孙元宝一脸骄傲。
“咱们看的那个商网没有在省城的核心商圈里,但是位置也挺好,租金我讲到3o万一年就再也降不下来,但是付款方式上房主同意可以按季度给,这是看在朋友的面子上给的优惠。这样房租这一项,我们就用不了太多的钱,连押金带第一个季度的钱有1o万就够了。有一个季度的时间,我们就可以干完很多工程,钱就赚出来了,可以循环起来。”
他在房租后面一列标注了1o万元。
丁菊似笑非笑的看着孙元宝,“我这还没信呢,你那就把房租谈妥了,你怎么就觉得我一定会跟你一起开公司呢?”
“丁菊,我懂你,别看你表面上大大咧咧,说话爱噎人,其实你心里骄傲着呢!如果有飞的机会,你绝对会翱翔天空,不会在地上爬的。”
说完,孙元宝又用二指禅在第二行第一列打出了“装修”两个字。
“装修没有必要跟自己家一样装的太好,用极简风就行,就是二楼你的办公室和接待大客户的会客室需要豪华一点,其他地方都不需要太豪华。这样装修费五六十万就够,但由于咱们自己就是搞装修的,可以自己设计,自己施工,所以有3o万就够了。”
第三行孙元宝标注为“工资与流动资金”。
“这一块我认为有5o万就够用了。”
“最后就是杂项花费,像什么办公用品了,以及一些其他需要的东西,我认为这块1o万就够了。综合下来一百万差不多就够了,不够再随时商议。”
丁菊研究了一下,觉得差不多,“我投入3o万,要3o%的股份。”
“不,3o万要3o%股份不够!”
孙元宝直接否定。