第31章 开始新征程
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虽说清小姐是听到了，可明显的心思不在这上面，她只胡乱应了句就又开始呆起来。
就这样，痴痴呆呆的过了好几日。叶婉清终于清醒过来了，不能一味的思念，这事成不成最终还是得看嫡母和父亲，特别是嫡母，毕竟是嫡母的娘家亲戚。想到此，说干就干，叶婉清行动起来了。
到了嫡母的潇雅院，只有嫡姐叶婉怡在那，和母亲说笑晏晏。
一看到叶婉清，叶婉怡对这个庶妹感情很复杂，还是没有想应该拿出个什么态度来面对她，她通常采取的措施就是眼不见心不烦，把自己当成一只埋在沙子里的鸵鸟。
作为女儿，她为母亲打抱不平，有那么庶子庶女。这些庶出的子女破坏了他们一家人的和谐。作为嫡姐，那些庶妹庶弟也没有人问他们愿不愿意选择。庶出的天生低人一等，
这一切的根源都是来由于父亲，男人嘛，都想自己后宅妻妾和美，娥皇女英，兄弟姐妹同心协力。可这只不过是自欺欺人罢了。
要是怨恨父亲?这个世道就是这样的，他只不过是浸润孔孟之道的书生罢了。他对自己也算可以的，虽说之前因为母亲生产自己不喜，可却没有来虐待自己，一应用度也都按照份例来，就连母亲重掌管家权，他也在祖母面前坚定地支持自己的母亲，为母亲出了不少力。
这次碰见叶婉清来请安，叶婉怡很难决定怎么对待她，就决定保持个面子情就行。
“娘，妹妹找你可能是有事，女儿先告退了，别忘了答应我的事呀。”
“不会忘得，朝云，带小姐去看看。多带几个护卫。”叶夫人吩咐自己的大丫鬟。
朝云领着怡小姐出门去，仔细地说道“那铺子原先是夫人的陪嫁铺子，主要经营卖些饰什么的，我也去查看过，生意就那样，不咸不淡的，每年大约能收上百来两银子吧。那掌柜的守成还是不错的，就是有点缺少生意的几分头脑，夫人本来想辞退他，又顾念他上有老下有小的，不容易。再加上又是老爷的族人，就留下。人倒是挺忠厚可靠的。”
朝云紧接着又说道“不过这买卖做不起来也怨不得他。大户人家都有自己的手工匠人，自己在家就能够做，要不是都去点翠楼去买。说起点翠楼，那可是我们京城第一银楼。里面的款式又多又全，各种价位的都有。……”
说起这点翠楼，朝云的话也多了起来。好半天才想起又跟小姐介绍自己买卖呢。
她赶紧又把话题拉回。“小户人家呢，又买不起多贵的饰，只有特别的日子才会买上那么一两回，也挣不上多少银票。之前铺子里主要是做那些小地主的生意，不过现如今好多顾客都被点翠楼笼络了去，铺子这些日子靠老主顾只能将将维持。”说到最后，朝云也难受了起来。
听到这些，叶婉怡暗自思量，这是大市和小卖部的区别了。大市东西齐全，款式样式多，大师傅手艺好，再加上小二服务态度好，即使略贵一点，去的人还是很多的。更何况不贵呢？而反观自家呢，要啥啥没有，即使有，估计也就那几样款式，过时又土气，要是我是有钱人，我肯定选择那家好看的店，我也不会去自家的店呀。
不过想是这样想，打探敌情还是要的。
点翠楼果然名不虚传，一到大门，就有小二小跑过来服侍，说“小姐，你看有什么需要？”说完就立在旁边，不再说了。
这服务，先就得竖起一个大拇指。叶婉怡心里想着。
“暂时不用了，我想先逛逛，等有需要的时候，再找你。”叶婉怡还是想自己先看看。
“好呢，小姐有需要再找小的。”说着就立在离叶婉怡不远处，既能不打扰小姐看饰的兴致，又能让小姐有需要的时候可以以最快的度过来。
注意到这个小细节，叶婉怡又在心里点个赞。
叶婉怡看着这些饰，做工很是精致，如现代一般，都摆在玻璃柜台下，让小姐贵妇人们都很能欣赏到这些饰，其中最吸引叶婉怡的是一朵石榴簪子，做的那叫一个栩栩如生，就连石榴微咧着口都能被雕刻出来，里面镶嵌着几个用小红宝石做的石榴子。两侧挂着用小珍珠做成的流苏。连叶婉怡这种见过后世多少精美饰的人，都痴迷不已。叶婉怡对这家店饰好看程度有了深刻认知，她想去二楼看看了。
“小二，先把这个石榴簪子包起来。”叶婉怡说道。
“好勒。”做成了一笔生意，小二也是高兴的很。
“你给我说说，这二楼是怎么情况。”叶婉怡很是好奇。
“回小姐的话，二楼的饰比一楼的饰更多更全些，样式更精美些。其他的小的就不知道了。小的也没上去过。”小二为难的回道。
咦，听小二这么一说，叶婉怡更加好奇，怎么还不准自家员工上去呢。
“那上去有什么要求吗？”叶婉怡问道。
“好像是得有人带领才能进去。”
“那上面都是什么人呀。”叶婉怡打破砂锅问到底。
小二擦了擦头上的冷汗，心想掌柜的你怎么还不来救我。回道“上面都是些夫人，带着自己的女儿。男客，二楼是不接待的。”
叶婉怡哦了一声，不再说话了。小二心想小姐你到底明白没明白，还有什么要问的嘛。
谁知叶婉怡突然转了话题，问起来那覆盖饰的器具是什么，一问这个。小二来了精神，滔滔不绝说了起来，说这个叫做玻璃，是东家从很远的地方运回来的，花了不少银子，只此一家。吧啦吧啦说了一大堆，其中掺杂着对他东家的不少吹捧。什么英俊潇洒的更是吹了一大堆，恨不得说他东家是天上有地上无的。
容貌不容貌的且不说，他东家捞起钱的主意倒是不少。叶婉怡拿着价值一百二十两的簪子想道。
门可罗雀的张氏饰铺，跟人家那客人来往不绝的点翠楼根本没法比呀。叶婉怡看着两家紧挨着的饰铺，叹了口气。告诉自己从头再来。
打瞌睡的掌柜，干活不积极的小二，叶婉怡也能理解，但并不鼓励这么做。她对朝云如此这般那般的嘱咐了一堆。
看到朝云找来的人进了饰铺，叶婉怡就带着一大串子人在不远处观察。
见有人来了，掌柜和小二瞬间热情起来。
小二问道“夫人，请问需要什么？我们这里什么都有。”
“我，我……”说了半天，也没说起来，毕竟她作为一个农妇，可从来没进过这店。要不是有人说会给她五两银子，她的腿是怎么都不会迈进这种店里，挣几个铜板不容易呀，还不如买点肉给家里人补补身体。这五两银子可够家里生活不少时日。
为了五两银子，这农妇鼓起勇气说“我女儿要出嫁，我想给她买副银耳钉做嫁妆。”说完，如释重负。
面对这小生意，两人也没有懈怠，仍然是仔细介绍，小二主要介绍，掌柜在一旁帮腔，看来是很想把生意做成。
妇人听着觉得买个银丁香留给女儿做嫁妆也不错，省得到时候婆家看低了她。一问多少钱，瞬间没有想买的欲望了。
“夫人是给女儿添妆，是个大喜事，我做主就免了零头吧。三百文，实在不能再少了。再少，我们就要亏本了。”
一下子少了五十文钱，农妇觉得还行，今天得了五两银，不亏。说着拿出贵人先付的一两银子颇为不舍的给了掌柜。
今日开了这么久的店，终于有进账，掌柜和小二也是很高兴。
农妇一走，两人又开始懒洋洋的了。
农妇从朝云处拿走了剩下的四两银子，叶婉怡也知道了饰卖不出去不是人为的。以后要怎么做，做什么生意她还得筹谋筹谋。
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